Munchy’s饼干扬名海外

在1996年建立于峇株巴辖的Munchy’s标志性工厂,占地43万平方尺。

从Munchy’s Crackers、LEXUS、Oat Krunch等饼干品牌,到最新的7DAYS牛角面包,Munchy’s集团(Munchy’s)不断开发新产品,让大马人,甚至海外市场都大饱口福!

经过多年不屈不饶的精神,陈氏兄弟成功把Munchy’s打造为马来西亚家喻户晓的饼干第一品牌,而接下来更是马不停蹄地扩展业务版图,欲成为区域市场领先厂商。

从1991年创建Munchy’s至今,不仅仅成为马来西亚第一饼干品牌,更是出口至超过50个海外市场,把本土品牌扬名海外。

Munchy’s在大马销售的7个饼干及面包品牌。

集团主席陈书国、副主席兼董事经理陈礼国、董事经理陈传国及董事陈正国所形成的铁四角,各别扮演重要角色,把Munchy’s从一家中小企业品牌,蜕变成区域品牌。

陈氏兄弟团结一致,加上由员工组成的大家庭,整个团队上下齐心合力,相信将在区域市场建立更强稳的基础,且希望能够成为区域市场的顶级厂商。

接下来,他们将采取积极应对策略,进一步扩展Munchy’s业务版图。

公司成功之道在于将员工视为家人,打造团队精神。

看好中国市场

在区域市场持续发展的同时,由于集团亦拥有清真食品认证,所以也放眼中东市场成为主要出口市场之一。

陈氏兄弟说:“由于我们把这个本土品牌带到区域市场,所以希望海外及本地市场的营业额贡献比重将在短期内达到50%对50%。”

目前,超过30%的营业额来自海外业务。

其中,中国市场是Munchy’s重点发展的主要市场之一,因为市场增长潜能无限大。

他们认为,中国是个很大的经济体,世界都看好中国的经济展望。

“我们非常看好公司在中国的发展,因为该国整体素质在提高,购买力提升,进口食品会是一个很好的发展!”

Munchy’s的产品最初在1996年进入中国,1998年一家深圳贸易商到马来西亚拜访公司的工厂,之后通过贸易商在中国市场进一步销售产品。

2012年,Munchy’s收购Kellogg(山东)食品有限公司,并改造和提升生产线,做出适合当地市场的产品。

这是一家民营工厂,主要是生产地方特色的饼干,在当地是数一数二的大工厂,也拥有很好的销售网络,渠道渗透很深。

由于Kellogg在2010年收购这家工厂的时候,已进行了规划,改造和标准化,所以当我们收购的时候,工厂已经是非常规范了。

目前,在中国销售的产品有2个品牌,一个是从马来西亚全进口的“Munchy’s马奇新新”,而另一个品牌则是在中国生产的“Navigable正航”。

这些品牌已经入驻该国各个一线大城市,所以相信前景光明。

Munchy’s在中国销售的各类饼干品牌。

三大策略发展中国市场

Munchy’s在中国采用拓展型策略,引进良好的产品技术与管理方式,以及扩大投资。

陈氏兄弟指出:“内部成长是必做的事情。在达到一定的规模后,我们会采用收购的方式来扩大生产,满足物流时效和节降成本。”

该公司将通过三大策略开拓中国市场,以便紧紧抓住庞大市场。

第一:运用成本优势

由于公司在马来西亚本土有着较大的规模,产品丰富,有成本优势,所以会运用成本优势在中国生产成本效益高的产品。

陈氏兄弟说:“价格适众是我们的策略,让更多中国人可以享用优质的进口食品。”

同时,该公司把技术和经验带到中国,生产出成本效益更高,更适合当地市场的产品。

在中国生产部分,公司将会扩大设备的投资,把马来西亚好的产品引入中国生产,降低成本,吸引更多消费者;在进口部分,则会根据中国消费者喜好改进产品、包装设计和口味研发。

第二:提升品牌

提升品牌也是适应现在的中国策略。现在,中国已经是一个生机勃勃的国家,有更多的创新。因此,公司的产品要适应这些变化,就要更时尚,更能适应现代的审美需求,要有好产品和包装。

第三:注重线上生意

现在的中国,线上生意发展迅猛,公司重视线上生意,做出有特色的线上产品。

品牌竞争优势 

在这27年来,Munchy’s能够走过风风雨雨,成为马来西亚最大型本土饼干制造商,且进一步冲向海外市场,公司三大竞争优势不可小觑!

第一,产品和人才架构为竞争力优势。

“Munchy’s品牌在马来西亚已有20多年的历史,而产品也有50多年的历史,产品的品质和研发有着不可替代的优势。”

第二,陈氏兄弟是华人,了解中国文化,具语言优势。

他们会中文、闽南语、粤语,中国人可能都很难做到,而他们借着这些优势更容易与中国人沟通,也显得更亲切和更易融入当地市场。

第三,Munchy’s在中国有自己的公司和工厂,而核心成员有马来西亚人,也有中国人。

“团队向心力强,我们可以全面动态的了解中国市场,包括当地文化、消费者生活方式及购物者行为,还有适应变化,及时反馈,及时作出决策。”

2016年9月“马奇新新校园行”走进中国同济大学。

积极响应一带一路贸易

在中国市场发展多年的Munchy’s,累积了很多丰富经验,是值得大马企业学习的好榜样。

陈氏兄弟指出,马来西亚是一个回教国家,近70%的人口是马来人,其次是华人、印度人和其他一些国家的人,这也意味着虽然主流文化是伊斯兰教,但同时有着互相包容的文化。

“更重要的是,我们可以借着两国在中华文化的相似之处,在企业之间建立友好关系和强劲连接性。”

中国近些年发展迅速,不管是从业态的变化,还是理念的变化,都处在一个不稳定时期,要紧紧抓住这些变化点,顺势而为,不可逆行。

同时,中国不停地改善法律法规,包括很多的贸易条款也是在变化中,所以必须及时了解动态才不会事事受到肘掣。

“我们必须遵守该国监管条例及跟随当地文化。”

“一带一路”商机多 

马来西亚和中国的贸易关系一直有着很好的基础,Munchy’s积极响应中国的“一带一路”,因这对于两国的贸易应该会有更多的便利条件。

“贸易额激增必然会孕育出更多的便利,这是一个良性循环。比如海运更方便,更多直航,成本更有优势等等。随着运输成本降低,将有助于制造出可负担产品给顾客。”

同时,人民币作为交易的货币,使得价格因为汇率的波动性降低,更容易控制成本。

他们认为,“一带一路”必然会带来更多的商机,政府应该做好各种服务和便利的条件,使得贸易更加通畅。

管理及经营哲学

陈氏兄弟认为,管理和经营离不开政治要素,作为管理者要关心时事,关心政治,所有的经济学都是以政治为基础。

“现在的政治环境非常有利于两国贸易的发展,我们要抓住这个时机,华人也可以实现中国梦!”

另外,就是长远观念,近期利益和长远发展是一对矛盾统一体,商品生产特点就是扩大再生产,然而公司又要考虑投资者和职工的利益,这些都是需要用长远观念进行统一管理的理念。

此外,Munchy’s能够走过27年,成功之道在于把员工视为家人,犹如一个团结的大家庭。

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企业简介:Munchy’s集团 

创建年份:1991年

业务:生产及分销饼干

核心价值观:

“bite me”口号

b:bold(敢于冒险)

i:innovative(创新变通)

t:teamwork(团队精神)

e:entrepreneurial(创业精神)

m:make a different(与众不同)

e:enthusiasm(永远的热忱)

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