家庭事业兼优
李蓉活出美丽人生

来自经商之家的李蓉自小对营销有着浓厚的兴趣。

女人无论在事业上取得多大的成就,终究需要回归家庭?

家庭与事业一直是今日事业女性最困难的抉择——选择家庭,与社会脱轨,怀疑自己的价值;选择事业,或多或少面对社会舆论压力。作为女人,中国汉后董事长李蓉凭着自己所创立的汉后——一家专注于女性健康美丽事业的集团化公司,带领女性朋友作出第三选择——家庭与事业并存!



李蓉所创立的汉后为全球中华女性提供高质量的汉后产品和生活美学服务,并致力于引领新时代女性的崭新生活方式和生活品质。她更认为,女人对家庭的发展有着重大的影响,一个女人影响一个家庭,乃至社会及国家的发展,因此女人更应当活出自我!

来自经商之家的李蓉自小对营销有着浓厚的兴趣,十多岁时就辍学从事与营销相关的工作。可是一年以后,她意识到知识和学识对事业的重要性,决定重返校园充实自己。

李蓉与孩子的合影。

事业巅峰时组织家庭

大学毕业后,李蓉再次投入她热爱的营销工作,随后于22岁成立了第一家公司。李蓉丰富的营销经验及掌握趋势的高敏锐度让她的事业蒸蒸日上。然而男大当婚,女大当嫁,李蓉在事业达到巅峰时组织家庭。

“我是个特别注重传统的人,认为什么年纪就该做什么事情!”



事业心重的李蓉在完成人生大事后很快地重返工作岗位,继续向前冲刺,直到后来因为怀孕期间频频出状况而被迫喊停。公司是李蓉多年来的心血,而腹中的孩子更是她的珍宝,但鱼与熊掌无法兼得,两者之间她只好忍痛割舍前者。

李蓉回忆起昔日的情景道:“发现自己怀孕后,我整个心理状态产生很大的变化。我觉得不管事业多么重要,女人除了女儿的身分,还要有当妈妈的体验,当时也做了很多挣扎。”

李蓉把公司交给团队管理后,安心养胎。然而在此期间,她并未完全赋闲,反而经营起宾馆(旅馆),只是宾馆的业务节奏不如销售紧张,不影响作息。

阿胶制作过程。

分享阿胶滋养功效

怀孕的过程亦是一个女孩转变成为女人的阶段,这当中产生的变化何止是生理,还有心理,李蓉也不例外。

她说:“怀孕前我的想法只是想做一盘生意,但怀孕之后,我就开始想做一件不但赚钱,而且富有意义的事情。我一直在思考到底有什么事情可以让我愿意付出时间和精力去经营,甚至是一种成为寄托的事业?”

寻寻觅觅之际,李蓉发现答案就在自己的老家。李蓉来自中国山东聊城,那是一个著名的阿胶出产地。在李蓉的成长过程中,阿胶是她见惯不怪的物品,但她从不食用,总认为阿胶是给病人使用的,而自己没有食用的理由。

“阿胶对女人有补血和滋养的功效,我在怀孕后长期食用,发现它对女人的功效特别好!我认为这么好的产品一定要让更多人知道、分享!”

汉后,就因这个无私的理念而诞生。李蓉希望通过这个平台,将优质产品及多年来累积的销售经验结合,帮助更多女性找到自己的价值。

阿胶是一种传统中药,而阿胶糕这类产品早已在市面上销售,对消费者而言并不是新奇的产品。因此要将一种家喻户晓的产品推入市场,并且触动消费者的心,并不是一件简单的任务。此时,创新成了唯一出路。

以“养生零食”为卖点

在创新路上,李蓉经过大量的观察和研究,同时找上了学府及研究机构携手合作,改良传统的阿胶糕,制成七种口味,在市场上做了细分区块,满足不同消费群的需求。

在产品定位方面,汉后不再从药品或保健品出发,而是以“养生零食”为卖点。

她解释:“我们把阿胶糕定位成女性解馋的产品,创造新文化,这个策略造就了极强的复购力量!”

李蓉在汉后庆祝7周年时,在台上分享创业点滴。

进军社交电商

那么,产品该如何到达顾客手中呢?那个时候,李蓉观察到传统的销售渠道效果不理想,而微信平台刚好兴起,于是她和团队决定进军社交电商。

“传统的营销一般都要求代理大量购买产品,而且支付保证金,大汉后为了让更多基层加入营销行列,因而降低了门槛,假使代理商的业绩不俗,在进货时还可获得折扣。

“另外,为了保证产品的素质,我们建立了统一发货系统。由于多年来产品是依据客户订单而生产,因此汉后阿胶产品的供应与需求也处于平衡,价格稳定,这些策略让汉后迅速稳健发展。”

传统上,销售平台上的供应商只负责供应产品,而汉后所做的远远超越供应商的角色。公司提供培训、宣传素材,甚至是销售过程中可能使用的工具,确保代理商的销售过程更加顺利。

李蓉带领核心团队,在短短的7年内,将汉后发展成20万名成员的规模,并且遍布全球29个国家。

遍布29国家

7年发展成20万人团队

李蓉笑言,在开发汉后市场之初,她的小小愿望是——“只要全中国有两万人替我销售产品就可以了!”

殊不知短短7年,汉后已经发展成20万名成员的团队,并且遍布全国29个国家。

在汉后的团队里,女性成员占了百分之九十五,这是否李蓉乐见其成的局面呢?李蓉谦虚地说:“佛教里有句话‘求佛不得佛’,你如果把眼睛盯在一件事情上,未必就一定能得到;但如果把眼光放在更高的物品上,很多事情就自然而然跟着来。起初我是想与更多人分享营销技巧,后来做着做着就成了今天的局面。”

为女人增值

原本汉后的目的是想传播优质产品,但随着发展下来,公司的角色逐渐提升至透过产品传播“女人要爱自己”的理念,产品继而更多元化,达到内调外养的效果。

对汉后团员而言,美的定义可分为三层,即独立之美、生活之美及心灵之美。“独立之美”指的是一个女人无论有多强的依靠,都必须具备独立自强的能力;“生活之美”则指女人不应当为了事业而忘了如何生活,为了达到这个目的,汉后为团员举办了插花、化妆、亲子等课程;“心灵之美”是指女人不可自私自利,应当学会分享美好的事物。

最令李蓉感到骄傲又开心的是,很多女性因为汉后事业而改写了人生。

她举例:“公司有位成员桃妈妈曾是大学毕业生,原以为生了孩子后依然可以工作,但现实因素而无法达成心愿。后来,她认识了大汉后,在照顾家庭的同时竟也发展了200至300人的团队!”

李蓉说:“我们不是否定相子教夫的行为,但女人不一定要沉浸在当中!汉后允许代理商闲散的时间创业。”

李蓉荣获世界杰出名人榜非凡成就奖。

助人感心灵富足

李蓉除了是个懂得生活的女人,也经常参与公益活动。外界经常认为企业做慈善只是做秀。对于类似评论,李蓉的看法是:“我认为事情只要做了都有影响,只有正面或负面的差异而已,只要我们所做的事情实际上是帮助了别人,那就别去想当初为什么去做了。”

李蓉为空巢老人送棉被、联合中国少年儿童文化艺术基金会和青海省政府发起“高原孤儿的唐卡梦”,助力高原儿童助学梦想、与齐鲁电视台《小溪办事》节目组合作,带领留守儿童走出大山,圆梦泉城,这些善举不仅造福人群,也让她感到心灵富足。

李蓉对“成功女企业家”的诠释是:“家庭美满幸福,事业游刃有余,可以留出一点时间发展爱好,我认为可以把这些事做好都不简单了。”

未来,汉后会持续以“美”的概念,建立女性的生态链,继续加强科研研发、生产和销售,乃至生活美学院,女人影响女人,传承“正信美”的观念!

李蓉(后左四)经常参与公益活动,为善不落人后。