综合整理|郑美励

尽管中国经济前景依旧不明朗，但像钻石这样的产品在中国依旧充满机遇。谁说的？以一句广告词“钻石恒久远，一颗永流传”流传几十年而不朽的钻石巨头王戴比尔斯（De Beers）最新的研究如此显示。

戴比尔斯集团不久前发表第10份每年一度的《钻石行业洞察报告》，专门针对中国钻石市场提出展望，并且探讨钻石行业可以如何支持中国市场对天然美钻的长远需求增长。

可负担购买钻石

戴比尔斯的报告指出，虽然经历冠病疫情和宏观经济乏力的难关之后，中国消费者近年对钻饰的需求有所放缓，但随着中国经济前景的改善，预期2030年前将有多达2亿中国消费者晋身为中产阶级，同期中国家庭的可支配收入预期亦会增加超过三分之一，因此钻饰市场的需求可望呈现增长趋势，业界应积极探讨如何迎合中国不同消费者群组的需要。

戴比尔斯战略策展高级副总裁Esther Oberback说：“中国市场仍具潜力，可支配收入将会增加。

“此外，当地有更多人口比例会晋身更高的中产阶级，增速亦较其他阶级快，这些人口具有可负担购买钻石的能力，这亦是我们发展中国市场一大原因。”

报告亦显示中国终端消费者对天然美钻的渴求仍然强烈，以至天然美钻位居消费者渴望购入的3大奢侈品之一，而且有意购入天然美钻的消费者比例，与实际拥有天然美钻的消费者比例之间仍然存在差距，代表钻石业界可以把握良机。

世代划分消费力

研究报告针对中国不同消费者群组、地域和零售方针，为钻石业界提供多方面的具体机遇，其中包括：

千禧世代

千禧世代购买钻饰的开支，比例上高于其他世代的消费者。此世代较为年轻的消费者选购钻饰时，会以钻饰的品质/纯度为首要考虑，其次为克拉重量和价格，而设计和颜色也会大幅左右他们的选择。

至于较为年长的千禧世代消费者则会以设计和克拉重量为先，紧随其后的是净度和价格。不过，这两个群组同样会考虑钻饰的独特性，以及品牌有否肩负道德责任。

因此，零售商除了注重设计和最高品质的钻石，也不能忽略价格上的竞争力，而且必须确保消费者了解他们在道德范畴的承诺。

Z世代

Z世代的市场价值份额于2020至2022年之间，增长了接近一倍，由钻饰销售额的5%上升至9%。

Z世代的特征是大量使用数字媒体、深为注重可持续发展因素、不断努力达到财务目标，以及喜欢购买钻石庆祝生日。

零售商可以设立强大的数字接触点、展示他们如何紧贴Z世代的价值观、推出灵活的付款选项、提供价格较为平易近人的入门级钻饰，以及推出生日特别优惠或适合用作生日礼物的个人化独特钻饰，来充分把握Z世代的消费潜力。

富裕消费者

富裕消费者比较喜欢购买钻饰来庆祝一段关系的重要里程碑，尤其是结婚周年纪念。

但他们在选购钻饰时十分讲究，对优秀设计情有独钟。

每4位于2022年未有购买钻饰的富裕消费者之中，就有1人是因为未能找到自己喜欢的设计。

这或许解释了为何富裕消费者一方面非常渴求钻饰，另一方面实际购买钻饰的比例却有差距，因此零售商只要加强钻饰设计，以紧贴这个消费者群组的喜好，就可把握销售机遇。

“钱”能无限群组

这两个组别是首度被列入调查，而调查结果也显示出极具“钱”能。

55-65岁群组

55-65岁群组正在增长之中，而且十分重要，占一线至三线城市合计市场总额约9%。尤其值得留意的是，这个群组有购买物品给自己的习惯，不吝于以钻饰奖励自己（占比29%，相比18-54岁群组为17%）。

至于产品类型方面的喜好，这个群组明显偏爱项链和非婚嫁钻戒。

四线城市

中国四线城市于2022年的市场价值估计占钻饰销售总额约一成。

这些城市的消费者选购钻饰时，倾向选择非婚嫁钻饰（占钻饰销售85%），并会作为礼物（占钻饰销售88%）。

此外，购入的钻饰超过三分之一（35%）用于结婚周年纪念，对比一线至三线城市的比例为四分之一。

国际钻石交易在跌

虽然中国市场潜力大，但就钻石市场整体而言，国际钻石交易所钻石价格指数在2022年3月达到历史峰值后一路下跌，创近5年来新低，跌幅达约3成，过去一年有证书的钻石价格下跌了35%到40%，原因包括：

●出国旅行：疫情期间，人们不能出外旅行或消费，就会把多余的钱花在奢侈品上。

随着疫情趋缓，人们开始重新分配资金，更容易选择出国游玩，而非购买珠宝。

●人造钻石兴起：只要在实验室对碳加压就能生产出人造钻石，外观几乎与真钻相同，人造钻石逼真度愈来愈高，也对天然钻石产生冲击。

钻石研究与数据公司执行长古兰表示，与天然钻石相比，人造钻石的销售量持续上升，从2023年至今，人造钻石占整体钻石销售的比例已达到9.3%。

比利时钻石交易所联合会理事弗莱施特格表示，两年前，人造钻石比天然钻石便宜40%，到后来便宜60%，到了今年则便宜70%至80%，甚至99%，或许将来在超市买肥皂也会送你一颗钻石。