大宗购物的价值管理/诺丽达贾阿法

我们的生活素质如何,很大程度上取决于我们在消费上的决策。

许多时候,我们花费的是小数额的物品,以满足生活所需。然而,每个人手上可花费的钱财总有个局限,因此,每个人都希望自己花费的每一分、每一毫都价有所值,甚至最好的价值。

当我们所花费的金钱,换回的物品或服务令我们很满意,我们会感到开心。

人生中总会有个时候,我们需耗费巨资购买大件的物品,例如买车或买地。

如上文所言,当我们购买时,总想要钱尽其用,与此同时,又希望对拥有某样东西而感到高兴。

但我们在耗费巨资购买某样东西的同时,也失去了以同样一笔金钱购买其他物品,甚至把有关款额用来储蓄或投资,从中赚钱的机会。

这就是财务专家常说的“机会成本”,这也促使我们产生了一种想法,即是否买对了?

当我们做错决定,当然会不开心,对吗?若是如此,耗费的金额越大,我们就越不开心。因此,我们在大宗购买上做决定的方式,将影响我们在有关购买行为中的开心或不开心程度。

一些人纯粹是一时冲动,或凭“直觉”来做决定,但往往会成为错误的决定。大多数人希望通过井然有序的方式来做决定,因为这样,做出正确决定的几率比较高。

这里叙述其中一个以有计划的方式,做出大宗购买决定的技巧。

其实,这是改良自建筑与工程领域的其中一种衡量价值的技巧,称为价值管理法或价值工程法。

价值管理法助做决策

兴建任何一座建筑物,是一项耗费巨资的事项。通常,人们是在议决一个固定价格后,才开始动工兴建有关建筑物。若在建筑物的设计上做错决定,无论是施工期间及建好后使用期间,都可能会因此出现一些问题。

这些问题可能会造成建筑成本扬升,而且在营运及保养成本上,也变得更昂贵。因此,业主一般上都会希望钱尽其用,并在动工前,就展开价值管理的程序。

业主会通过设计师以外的合格专业人士,例如绘测师或工程师,评估与检验有关建筑物的设计,并从中作出改善。

价值管理法通过建筑物原有设计与替代设计所涉及成本的对比,来计算“价值”。

基于兴建一座建筑物要同时提出多个设计,会涉及高昂的成本,价值管理团队会选择原有设计的一些元素,来做出决策。如果有关建筑物的设计需进行更动,他们所挑选的元素,会大大的节省成本。

基本功能不能忽视

他们会选择原有设计中成本较廉宜的元素,然后再拿建筑物元素设计版本与原有设计的版本做比较,若前者提供更好的价值,那么,他们会向设计师提出建议,采取相应行动。其他的原有元素设计,会一再重复上述的程序。

那么,有关团队是如何评估建筑元素的价值?

所谓的价值,包含了某种东西的重要性、价值及用途有多广。

一座建筑物的构成,包含了许多的环节以增加其价值,这包括成本、外观、耐用度、用途等。

某些层面会比其他层面来得重要。比方说,若业主希望其他人对他的建筑物刮目相看,那么,有关建筑物的外观就必须亮丽吸引人。

因此,在这情况下,建筑物元素上,外观会比其他层面如成本及耐用度来得重要。

尽管如此,建筑物的基本功能,例如建筑结构是否稳固及防火能力等不能被忽视。

在价值管理法的程序上,每个建筑元素的各个层面都必须打分,所得的总分数,就是一座建筑物潜在的“整体价值”。

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国产车 VS 外国车

回到人们日常的消费上,作为普通消费者,和建筑领域上述案例最大的不同点是,每当我们要进行大宗采购,例如买车或买屋时,我们拥有现成屋子的选择。我们希望从中挑选最好的选择。

这时候,上述价值管理的概念就可派上用场。

假设你要买车,而你拥有两个选择,一是国产车,一是外国入口车。以上附表,分别列出了国产车与外国车各个选项的对照,以帮助你在购买国产或外国车时,做出正确的决定。

这包括可考虑和比较的各个层面,例如每月供款、汽车外观、车厢设计、装饰品、车厢宽敞度、驾驶的体验、汽车耐用程度、汽车启动器尺寸、汽车维修与保养成本及转售价值等。

下个步骤,就是为上述各个考虑层面,进行重要性的优先秩序排名。每个层面的排名,取决于你个人认为的个别层面的重要性,5分为最重要,1分为最不重要。

接着,在选择国产或外国车时,就根据上述每个层面逐个对比。你也可针对每个层面的满意程度打分,10分是非常满意,1分是极度不满意。

为每个层面做笔记备注,接着再拿满意程度的分数,乘以每个层面的重要性得分,然后再总结满意程度得分乘以重要性的得分,你就会得到车子的总评分。

最后,在选择购买国产车或外国车之前,取决于个别车辆的总评分,选择得分最高的那辆。在这个范例中,国产车的总评分高于外国车。

生活方式须考量在内

然而,一个良好的决定,往往不仅是理性,而是感性的决定。

上述价值管理的技巧,是一个“脑袋(理性)”做出的决定,“内心”的决定,则是凭直觉做出的感性决定。

当你做出购买的决定时,理性的决定未必能给你情绪上的快乐满足感。

同样的,感性的决定未必给你最好的“经过计算的价值”。因此,最后选择国产或外国车,还是看你自己。

换句话说,得分最高的车辆,未必就是你的选择。

若你在购买土地或产业时,也运用上述的价值管理法来做出取舍,你同样必须考量有关土地或产业的所有层面。

最好是和受你决定影响者,即你的家人讨论,协助你考量与评估在价值管理程序上的每个环节。你也必须把你的生活方式考量在内。

所以,下次你购买大宗物品时,不妨考虑采用上述价值管理法,即使你已经是个富人,金钱对你不是问题。

 

诺丽达贾阿法

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