翱翔蓝海,驰骋万里!/纪顺能

“与其在竞争激烈的红海苦战,那倒不如开辟蓝海,开发全新市场,开创独一无二的价值,这才是经营企业的上上之策”

商场上,很多时候我们发现不少商家为了争取更多顾客而宁愿降低价格,有时甚至降低产品或服务素质,结果造成厮杀局面的价格拉锯战。最近我很有幸参与一项有关“蓝海战略”课程,认知到如果没有创新精神加上良好的成本概念来经营企业,那么市场最终都会落得惨烈的红色海洋。

市场拥挤,竞争激烈的红海境况

什么是“红海”?简单来说,“红海”是指今天现有的既定市场,行业的边界早已被限定,竞争游戏规则也是明确的。处在红海的企业往往为了获得更大的市场份额将不惜恶性竞争,迫使市场空间越来越拥挤,最终形成血色商海,所以才会称之为“红海”。

“蓝海”指的则是今天还不存在、一个未知的市场空间。在蓝海战略中,需求(demand)是被创造的,而不是竞争出来的。在蓝海中,我们不怎么谈竞争,因为游戏规则未制定。蓝海战略强调的是摆脱红海限制,透过重建市场边界来创造公司及顾客的价值。我们要做到的是把“竞争”抛开,开拓更大的潜在市场。

改变市场疆界,共同创新蓝海战略

其实在房地产领域,一样可以贯彻“蓝海战略”。它提醒我们改造市场疆界、在经营企业时专注大局而非数字。市场上房地产经纪财富早已分布不均,部分小公司资金链随时断裂而造成资金短缺,甚至到了倒闭局面。其实啊!不管是哪个企业,都是可以做到资源共享,创造更大的财富;可以共同创造新的蓝海战略,让企业生意成本降低,把更多心力放在提高市场价值。

当然,战略的次序尤其重要。在组织上,我们需有系统地管理团队,在已有市场不管是新产业、二手房屋买卖等都站稳脚步。只有在这样的基础上才能开拓新市场,勇往直前。我很欣慰公司的伙伴在已有的市场都能得心应手。“蓝海战略”教会我是看到每个人所看到的,进而思考无人想到的。所以接下来要努力的方向是: 让竞争本身失去意义,开创无人竞争的市场空间!

拿督斯里纪顺能

拿督斯里纪顺能

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