（吉隆坡7日讯）KSI亚太策略研究院经济顾问安东尼达斯认为，产业市场前景仍然乐观，其中住宅、商用产业、工业产业及休闲产业市场稳中向好。

“根据预测，大马半岛无论是北马、中马、南马或东海岸的住宅、商产、工产或旅游类别产业，其发展都是稳定和正面的。

“昌明经济的发展将使联邦和各州受益。”

安东尼达斯今早在2024年马来西亚房地产中介协会（MIEA）年度产业大会发表演讲时说，产业发展持续表现正面，归因于改善的外来直接投资和服务业的投资。

低而稳定利率3%

他说，根据团结政府提供的数据，在2023年强大的外来投资数据，即3295亿令吉，以及承诺在服务业的投资达87亿令吉，即使是承诺的，但转换率一般在70%左右，也会对产业的发展带来正面的影响。

安东尼达斯指出 ，其他有利的因素，例如低而稳定的利率为3%，永续生活、绿色工业、可再生能源、永续融资等措施，对产业发展也有产生积极效应。

“另外，产业的价格稳定和一些废弃项目的复兴，许多州的基础设施项目在进行中，50万令吉及以下房屋的第一个买家可享受全额印花税豁免，100亿令吉的房屋信贷担保计划应惠及4万名潜在买家等措施，都是产业界的福音。”

没遵守ESG中小企将淘汰

安东尼达斯指出，在经济和产业领域更注重绿色环保时，一些没有根据环境、社会及监管（ESG）标准的中小企业，将在产业供应链中被淘汰。

他说，为了提高竞争力，政府采取了一些举措，例如，开发新的产品、自动化、数字化、创新、发展人才、拓展出口市场、发展绿色经济等。

他说，大马经济今年预计增长4.4%，明年则增长4.7%，皆比去年的3.9%走强，这对产业发展是一件积极的事。

“大马持续面对地缘政治风险，贸易紧张关系，中国展望欠佳，美国发展放缓等挑战。政府为了减少财政赤字，进行了补贴合理化措施，提高服务税税率，以及一些应对不稳定因素的措施。”

林文英：需避免5常见错误

RISE系统咨询顾问林文英（译音）指出，产业中介在开发潜在客户时，需避免5个常见的错误，即只关注新线索；使用一个接触点、忽略现有渠道来接触受众、使用过时的潜在客户开发方式、将潜在客户定义为“获取姓名/职位/电子邮件”。

她在主讲另一个讲题时说，中介时常会问的问题是：“为什么我的交易成功率这么低？我该如何改进它？而根据营销规则7：在一名顾客购买发生之前，平均需要与品牌进行7次互动。

“在这个情况下，中介须采用新的营销方式，在数字经济发展上，如果中介没有在社交媒体上进行营销和跟进，他肯定会被淘汰。

“而新的营销注重提供潜在顾客更多的价值，而不只是产品的讯息。”