问：

读者小美从事农业的大哥今年65岁，生意营业额很好，却苦于没有接班人。大哥虽有一男但对生意不感兴趣，7年前他几经辛苦安排儿子与媳妇协助其事业，最后彼此因此而闹翻。大哥身边的大将虽有工作经验，但都上了年纪，无法接手其事业。小美担心哥哥的事业最终会被逼结束，因此寻求我的建议。

从与小美的问题中，我初步了解其大哥的农业事业有非常特出的表现，无论在技术上与管理上都有独特能力，市场前景也非常看好。唯一可惜的是，只靠他一人负责而已，少了团队、制度与系统。像小美大哥的处境，在国内的小型企业绝不是独立个案，反是众多中小型企业家的缩影，而公司的价值往往与创办人紧紧相扣——创办人在，企业价值就存在；若创办人离开，企业核心价值就崩裂。

其实一家企业要永续经营或释放潜在价值，须建立全面顾及的“退场机制”，而退场机制离不开以下两大面向：

退场机制两大面向
对外：紧贴市场趋势  
保持竞争优势

1.行业竞争力

以小美大哥情况，他们现掌握技术上与市场主导的优势，但如何保持与延续这优势是一大挑战。

2.人才管理

从大量动用低阶劳动员工，若转型以专才管理将是当前的挑战。

3.技术提升与管理

以技术作为公司核心竞争力的企业，须从个人英雄主义转换成团队管理。

4.政策/大趋势的转变

从趋势上看，农业是未来备受重视的行业，应规划如何趁势大力发展。

5.关键影响力圈的交接

要懂得与有影响的企业或相关团体，互相连接与配合。

对内：完善系统制度  
强大领导团队

1.核心领导团队

企业要走的远，就必须要有可替代的领导班底，现在小美大哥最缺少的，就是核心领导团队。

2.家族团员须建立沟通管道

小美大哥不单面对这方面的阻碍，更因为沟通不善而进入关系恶劣的阶段。

3.家族成员关系恶劣

小美大哥与儿子的恶劣的处境，利益分配并不是导因，而是情感上互不获肯定、尊重与满足。这必须回到各自对家庭的初心，才能化解间中的纠结！

4.继承人没意愿接班

从案例来看，创始者一厢情愿把想法套在继承人身上，因而造成家族企业传承工作上的伤害！。

5.继承人能力未做好准备

强硬要求接班人掌握创始人的能力是小美大哥的盲点。在心属继承者无法有效执行公司管理时，创始者应要从更多方面探讨其他有效的方式。

6.接班人不认同创始者管理观念

小美大哥与其儿子的问题是，年青一代不认同父亲的管理模式，而父亲又不能放下身段，以开放式的态度与孩子商讨。

总结

◆建议小美大哥应尽快启动传承计划，不应该消极等待孩子回心转意后才启动接班人计划。

从以上两大方向可重新检讨公司制度，建构企业商业系统、盈利模式、打造自家品牌等。以小美大哥当下的企业规模可把目标定放在上市方向去探讨。

这有几个好处：

１.让企业的商业价值通过资本市场释放。

２.建构一家具资本价的企业，更易引进投资者。

3.打造一个更公平、透明、现代管理的企业平台，这对让儿子回流协助更具吸引力，即使儿子不善管理，也不影响股权传承下的权益。

4.把公司制度与系统做好后，出售/转让股权时更有价值。