【我们的“御用者”（系列一）】

报道|洪诗迪

摄影|黄亮晖

剪纸作品|阿涵（苏植涵）

拿督斯里林振辉：45岁，胜集团总执行长兼董事经理

看见这些传统工艺守护者的热忱，让我特别感动，也让我觉得有必要给予他们支持。

马家玜及何汉斌：XALF联合创办人兼设计师

“凝聚力”是一股需要的力量，即大家团结在一起去推动整个产业，然后一起进步。

一方是“买货人”，一方是“卖货人”，表面上看就是单纯的利益关系；但兴许跟拿督斯里林振辉也同为商人有关，在与本地高级定制鞋履品牌XALF的联合创办人兼设计师——马家玜和何汉斌的言谈间却能听出另一层惺惺相惜之情，尽管相识不久却已形同莫逆之交。

老实说他仨的相识过程并不特别，起源就是从没接触过手工定制鞋的林振辉在熟人介绍下才惊觉“原来国内也有自己的定制鞋品牌”，于是便决定试一试，没想到一试成主顾，1年内就定制了3双！

他回忆道：“我以前都是买成品鞋，可就算是强打高舒适度的品牌也不容易找到一双真正合脚的，即使真的给你找到了，在换了设计后又会不一样了。但试穿过XALF的手工定制鞋后，我才真正地体会到所谓的‘舒适’，毕竟是何汉斌按照我的需求和脚型去量身定制出来的，跟量产完全不一样，所以它不仅合脚也合我心意，更让我对手工定制鞋有了不一样的见解。”

支持有梦的人

当我们进入工业化时代后，人们对便利性的依赖越来越高，很多的传统手工艺自然就会被取代，甚至日渐被遗忘，对此林振辉表示：“我认为我们必须对手工艺品多加重视，因为它所体现的是一种非常独特的价值，是对传统文化的传承，但重视‘手工’不代表我们就要排斥‘工业’，而是必须找到制衡点。

“因此，当我看见如马家玜和何汉斌，或更加年轻的人们愿意去守护和传承这些传统手工艺时，我觉得自己有必要给予支持，尤其我能明显感受到他们的热忱，同时也看见了他们发展品牌时的不容易，从选材、设计到制作等幕前幕后的工作都得亲力亲为，若他们真的只想赚钱就不会选择这条路，而是选择更加容易赚到钱的量产。

“手工定制是需要高度热忱才能坚持下去的。”

邀约合作遭拒

忆起品牌创立之初，马家玜忍不住说道：“确实像林振辉说的一路走来非常不容易，因为马来西亚普遍对手工定制鞋的概念很薄弱，甚至还会对手工定制鞋存有很多的猜疑，加上我们初期在推广上也遭遇很多的挑战，尤其愿意给予年轻品牌帮助的人真的不多。

“我还记得起初要找场地赞助做新品发布时，我们主动向一家豪车品牌抛出了橄榄枝看能否有机会一起合作，可他们给出的答案是‘你们的品牌太年轻了，若是Jimmy Choo我们会考虑’。虽然有点受挫，但我们很快就振作起来再找宾利（Bentley），原以为也是无望的，但他们听了我们的简报后很快就答应了，而且还合作了3次！”

这样的经历让马家玜和何汉斌感触极深，同时也领悟到了好多做人和做事的道理，对此何汉斌说道：“在这世上并不是所有人都能接纳我们，但也别因此让自己沉浸在负面情绪中，因为总有真正懂你的价值并愿意接纳你的人们。且在这样的合作中，我们也看到了他们如何与客户交流及经营品牌，是非常难得的机会。”而自此之后，他们的合作对象才越变越多。

创业过程如“熬汤”

当然，毕竟马家玜和何汉斌主攻的市场不同，所以他们很理解消费意识不高这一点，但跟2012年初创之时相比，现在的情况已经是好多了，只是过程就像慢火熬汤一样，“虽然慢，但慢也有慢的好，因为我们可以有足够的时间去改进”。

马家玜继续说道：“透过与客户交流和市场调查等，我们可以知道自己哪里需要调整，毕竟手工定制鞋是挺复杂的工艺，我们起初也花了3年时间去研究，但并非说我们做了10年就能够达到完美，随时间推进我们也要不断地学习和改进。”

何汉斌则补充道：“跟工匠们沟通也很不容易，毕竟他们都拥有丰厚资历，譬如有一个师傅已近70岁，所以你要他们听我们年轻人指示就需要一点技巧，哈哈哈！但很庆幸我们碰到的工匠都很乐意‘尝新’，即使过程中需要花上半天时间去研究，但对他们来说有年轻人愿意去推动传统手工艺，他们自然会很支持，当看见成品后他们也会有更高的满足和成就感。”

大马人才辈出

其实说到底，不管是在幕前的马家玜和何汉斌，或在幕后默默耕耘的这些工匠们，能聚在这里的每一个人都如林振辉说的“均是有高度热忱的人”。

他说：“所以若我们没有去支持，并帮忙他们一起去推动，这些人的热忱就会慢慢被消耗殆尽，那些珍贵的传统手艺也会逐渐消失，而消失的原因不是没有市场，只是长久都被我们忽视而已，所以我真的很希望能让更多人知道他们的存在，并清楚知道自己不只有量产的成品鞋可以选择。

“就像我自己也是在接触后才知道，原来在国内也能像西装定制一样，完全按照我们各自的脚型和需求去量身定制一双鞋，而且我们国内的品质一点都不输给其他国家，所以我真的很希望让国内外的更多人都知道这一点。我相信他们都已经付出了足够多的努力，就差一个机会而已。”

需要政府参与 

虽然说得有点远，但林振辉认为要更有效地推动整个产业，相关的政府部门可以做的事情更多，譬如要如何在各大学加强相关的教育？

或说“当我们的国家领导或部长到访其他国家时，比起单纯的送礼，可否也邀请我们的设计师一起过去，给对方量身定制一双鞋或是一件衣，这样做不仅能加深他们对我国的记忆，而不是转头就把礼物放去一个角落，还能顺道提拔我们各行各业的人才，这会是一个双赢的局面。”

善用配件为形象加分

经常在外社交的马家玜认为，虽然我们常说“别以貌取人”（Don't judge a book by its cover），但他却不完全认同这一句话。

“其实针对很多的人事物，我们都会有各自的偏好，即我们喜欢和不喜欢的部分，看人也是一样，我们对完全不认识的人都是靠‘第一印象’去决定是否要继续深入地交谈，所以‘形象’在职场上是很重要的一个加分元素，在不同的场合就要运用不同的配件给自己加分。”

鞋子增添个人色彩

“举例来说，当一个人迎面走来，我们很自然地会从脚往上看；当对方穿了全身黑，鞋子又是黑的就会显得很沉闷，相反的若穿的是一双亮色鞋子，她所散发的魅力就会截然不同。此外，当你穿的是一双经过精心设计的鞋子时，别人也能感觉到你不是一个乏味的商人，所以说细节和质感真的重要。”

此时，一旁的林振辉也忍不住说道：“确实，当我开始接触手工定制鞋后，我也会情不自禁地注意别人的鞋子，的确就像马家玜所形容的那种感觉，虽然我不是会过度重视自己穿着打扮的商人，但我仍然会保持该有的专业形象，现在也会更加重视自己穿的皮鞋，所以我才需要定制3双，在不同场合做不同搭配。”