进军中东 加强销售
Mamee看好今年营收9亿

纳蒂雅(左)与沙再尼推介妈咪Monster Biskidz营养饼干,招牌蓝色怪兽及马铃薯先生也在场。

(新山8日讯)妈咪大宝达(MAMEE-Double Decker)着力进军中东市场,增进更多策略伙伴与加强销售管道后,预计该公司系列食品今年可达9亿令吉的营业额目标。

目前,该公司国外业务比重已提高,占总营业额45%,大马业务则贡献55%。国外业务盈利约3000万令吉,双位数增长。



妈咪大宝达(马)有限公司企业通讯部主任沙再尼接受《南洋商报》访问时指出,妈咪大宝达(简称:妈咪)的招牌蓝色怪兽(Mamee Monster)与马铃薯先生(Mister Potato),在国内外有一定知名度。

而公司非常看好中东庞大人口与高潜力增长,有利可图,因此积极探索该区域,以推动公司业务增长,未来能带来更客观的盈利。

他说,从零售量角度而言,产品得以出口到新旧市场,具有成本效益。

其它国家方面,该公司未有放弃中国市场,并一直在研究可行的营销策略,包括根据市场需求和喜好,调整食品口味和包装。

暂没申请上市



在定价方面,则必须与当地业者具有竞争力,及花费进行营销宣传。

随着国外业绩呈上升趋势,关注妈咪增长的投资者一定也想了解妈咪,是否需要额外资金或何时重新挂牌。

沙再尼回应这课题时说,扩展海外业务需筹集资金,上市是其中一个方式,惟据他了解,公司目前还未提出上市计划。

妈咪大宝达曾在1992年挂牌大马交易所,随后于2012年1月被冯氏家族私有化,随之除牌。

策略合作强化品牌

为了确保有竞争力,能与他国同业较量,妈咪不断加强区域品牌建设宣传,并研发新产品。

沙再尼提到,消费税、原料、生产成本提高等因素,影响营运成本,一些特定市场的产品售价会调高,惟整体而言,妈咪依然吸收这些成本,保持竞争力。

提及令吉汇率疲弱,是否影响业绩,他说,妈咪谨慎管理营运成本,其中食品生产线,除了在本地,也有设在其他国家的厂房支援。

“成本增加的同时,我们争取出口更多的食品到国外市场,并以美元交易,让国外业务与在汇率上获益。”

该公司的国外市场,通过与各国经销商合作,支持业务发展。也依据不同国情,争取产品上市,并提供消费者各种促销和折扣,更视各别国家和地区,开展品牌建设活动。

推优惠激买气

沙再尼举例,为了加强品牌宣传,曾与曼联进行3年的策略合作,助马铃薯先生品牌打入欧洲市场。

“我们需要曝光率,且想说服世界各地消费者。让他们了解,我们是具备规模的食品生产商,且拥有知名品牌。今天,我们的产品出口到100多个国家。”

他说,产品优惠是其中一种策略,比如Mamee Chef杯面在市场推出优惠,刺激买气,带来收益。

做好准备迎网购热

网络购物虽为新趋势,但妈咪依然做好分销。

沙再尼说,目前,该公司系列食品的购买需求,关键依然是分销。所以,将确保有更多与可用的销售管道。

主要系列食品包括零食(Mister Potato、Double Decker、Mamee Monster Snek Mi)、快熟面和杯面、饮料(Cheers)、冷冻奶制品(Nutrigen)与饼干。

沙再尼说,该公司曾使用Groupon和Tesco在线平台,观察消费者相关网购经验,合作过程皆顺利。

“尽管如此,通过网购比例还是占少数。不过,相信随着消费者的习惯改变,网购趋势会逐渐增长,在线商家的服务会越来越吃重。”

另外,妈咪大宝达发言人纳蒂雅指出,妈咪至今取得的成就,其中因素离不开与媒体保持长久的合作关系。

妈咪在刚过去的3月27日至4月4日举办“与媒体黄金海岸之旅”。本报是唯一受邀中文媒体。

妈咪在业务上稳扎稳打,亦活跃于履行社会企业责任。

纳蒂雅指出,相关活动包括在学校内,设立具有激励学生学习的标牌,为图书馆设立书架,提升阅读环境等等。

她说,2013年,该公司也成立集合餐厅、展览区、纪念品区、零食与杯面工作坊、贩卖区为一体的Mamee Jonker House概念店,让父母与孩子增进互动及交流,鼓励健康活动。

妈咪于3月27日至4月4日举办“与媒体黄金海岸之旅”,增进和媒体联系及合作。

公司背景零食产品家喻户晓

妈咪大宝达(马)有限公司,由冯氏家族于1971年成立,目前由第三代接棒,发展成为国内最大食品和饮料制造商之一。

该公司所生产的零食也家喻户晓。

总部位于马六甲,工厂分布马六甲、吉隆坡和关丹;目前拥有员工超过2000人。

该公司国外业务包括缅甸、印尼及进军中东。

本报特派:王秉彬