香港，是全球房价最贵的地区之一；香港房地产，更是富豪的摇篮；香港房地产市场的成熟，可说是冠全球。

在这个高度成熟的市场，要打出名堂并非易事，更何况是外国发展商。

2月初，2017年香港企业领袖品牌奖，60年来首次颁奖给大马发展商，汇华集团（Hunza Properties）荣获 “卓越海外地产发展品牌”大奖，让马来西亚地产在香港打开知名度。

本报受邀赴港采访颁奖典礼，发现不少香港人在我国置业；这期，除感受马来西亚在国际舞台上的光芒，可一起探索香港人对马来西亚房地产的看法。

最难得奖项  最无上肯定汇华独夺海外地产大奖

刚过的2月13日，一群来自马来西亚的过江龙，在香港新城财经台的商业盛会中成为全场焦点。

他们是当晚唯一的外国嘉宾；司仪不断称呼着“来自马来的朋友”、“拿督啊，拿督”，而这群人中的核心人物，更与香港财经事务及库务局局长陈家强教授同坐在主桌，锋头一时无两。 

这群人正是来自马来西亚槟城的汇华集团（Hunza Properties）主要领导层。那晚，他们荣获了2017年香港企业领袖品牌的“卓越海外地产发展品牌”大奖，成为我国60年来，首家在香港获得如此等级肯定的大马发展商。

香港企业领袖品牌盛会是当地极具分量的商业盛会，同时也被誉为香港最难获得的企业奖项之一。 

这项由香港新城财经台举办的颁奖典礼的入选门槛相当高，除了得由极具权威的财经名嘴、政商代表及学术界人士审核资格，最后更得经过逾1000名香港企业领导票选，公信力非常高。 

是晚大会共颁发逾50个奖项，“卓越海外地产发展品牌”大奖仅汇华荣获，汇华也是当晚的唯一外籍嘉宾。

当天开幕嘉宾是香港财经事务及库务局局长陈家强教授，汇华集团创办人拿督斯里许廷忠及夫人拿汀斯里萧金凤更受邀与陈家强同坐主桌。 

“香港是全球主要商业金融区之一，在如斯竞争激烈下获得肯定，是对汇华的一项很大的鼓励。 ”许廷忠如此表示。 

他指出，香港房地产是世界最高价的地区之一，聚集世界着名的购物和旅游区块，汇华能在香港获得1000多名企业家肯定，证明我国的屋业发展水平可达到国际水平。

“希望这奖项也可鼓励大家冲出海外，走向国际。 ”

很多发展商都来过香港，然而，几乎没有一个像汇华集团那样策略性地长线经营。

汇华团队不只是宣传本身的产业项目，更毫不吝啬地介绍其他的屋业发展，甚至连我国的经商情况、美景美食、人文古迹全都介绍出来，试图为我国带来更多的游客及第二家园计划参与者。

这份努力就算香港没有给予肯定，我国政府确实不能忽视。 

业绩不是关键毅力雄心成就大业

值得一提的是，汇华集团这次夺奖，令人讶异之处是这家公司在香港并没有屋业发展计划。 

单从在香港推介大马房产，汇华在极短时间就创出佳绩，成功在全球主要金融区之一的香港站了一席之地，这不只令我国发展商感到惊讶，更让香港业者们感到五体投地。 

然而，香港商圈怎不佩服，他们看到的汇华不仅是一个快进入40周年的企业，汇华更从屋业发展转至购物广场领域，如今还摩拳擦掌准备进军酒店和医疗领域。 

香港新城广播公司董事总经理宋文禧当晚在席间就向本报指出，汇华的业绩固然是得奖原因，但却不是最关键。

“他们的雄心壮志及毅力，才是令人佩服的地方。 ”

购屋者1到发展商住家做客

王芳是一名中产阶级，到槟城2次后便决定购买汇华目前主推的雅逸岚2房产项目。 

她受访时说，买来投资是一回事，但她确实希望以后能找一个适合的地方退休。

“槟城被誉为全球最佳退休地点之一，对比了物价房价后，我觉得确实没有选错。” 

那为何是汇华？王芳双眼发亮了起来，娓娓道来：“你有见过哪个发展商给我们参观他的家吗？我们甚至可以跟大老板一起吃饭。在香港的话，这是不可能的。我们想都没有想过。” 

她说，雅逸岚2就在许廷忠住家附近，因此有幸到府上做客，而这也让购屋者更安心。 

“发展商的家就在你购买的附近，这让我们真的安心很多。” 

访谈期间，王芳还笑着透露，母亲回到香港后竟然失眠2晚，原因是她还停留在那天在许家做客的兴奋中。 

她说，母亲在与她一同看过示范单位后不断表示为她庆幸，因为没有做错选择：“购屋毕竟是大投资，她之前很担心的，现在却很开心。” 

购屋者2投资房产买回忆

众多购屋者当中，长得一副明星相的Doris，是最有趣的一位。 

在温哥华和中国内地有不少房地产的她，原本打算不再投资海外房产，但没有实地考察，就买下了雅逸岚2的一间单位，实地考察后更不得了，继续下单再买2间，甚至考虑要再购买另一间单位。 

“我只是在香港看到汇华的资讯，稍微了解雅逸岚2的项目后便被吸引了。”访谈期间，她还一直笑说自己也不晓得为何会如此着迷。 

不说不知，Doris年轻时曾在槟城小住一阵，她与丈夫结婚时是在槟城办酒席，因此对槟城有着满满的回忆。 

值得一提的是，她坦言，原本就不想再投资的了，但是，却发现槟城竟然还保留着许多的英殖民古迹，这不仅让她看到了旧时的香港，更保留了她当年在槟城的回忆。

这份感情，早已不是投资回酬可以媲美。 

当然，身为投资常客，Doris 有着自己的商业考量，包括地点、发展商的信誉、回酬高，还有发展商是否提供全套服务，尤其是提供齐全家具，这对海外投资者来说都是关键。 

购屋者3自住投资潜能大

在银行服务的Angela深懂投资之道，选择汇华集团的房产项目，因为她知道长远来说，无论是自己住或投资都极具潜能。 

“这里物价相对低廉，加上语言、法律、文化都和很香港差不远，所以是成为第二家园的好地方。” 

她还呼朋唤友一起购买雅逸岚，把自己的朋友圈都给搬了进来，未来退休后好作伴。 

Angela 坦言，大马银行在房屋贷款上对外国人给予的贷款额相当高，这是相当友善的做法。

“作为投资，在槟城置产确实是很不错的选择，以后若一天自己要住也行。”

靠国内计划赢奖值得骄傲——汇华集团董事经理拿督许祥人

汇华集团董事经理拿督许祥人说，汇华能在没有海外项目下，只靠在国内的计划赢得这项殊荣，是非常难能可贵的事，值得所有人骄傲。 

“身为我国首个获得这项荣誉的发展商，这是一个很大的鼓励，我们会继续在香港进行市场工作，同时也会继续宣传槟城和乔治市世遗区，借此引进更多国际品牌，带动槟城旅游业、购物广场等各服务业。” 

他说，汇华卖的是屋业，但在行销上，更多时候是介绍槟城的文化特色、经商契机，甚至是美食美景等等。 

另外，曾目睹团队在香港如何积极表现的他，也特此感谢汇华团队以及香港合作伙伴的付出。 

“我们固然有自己的卖点和强项，但团队的付出很重要，是他们让大家在最快的时间内取得如此骄人的成绩。” 

汇华集团成立近40年，早期以物业发展为主，如今已进军购物商场领域，未来也将正式进军酒店及医疗板块。

其中，筹建中的槟城国际商业城（PICC）就结合了医疗中心、酒店、住宅公寓、办公楼及零售商业广场等。

槟城国际商业城也是目前槟城备受各界瞩目的大型计划，预计为北马区带来2万个就业机会。 

逾半单位留大马买家

对汇华执行董事陈秀芬来说，香港取得佳绩不意味着他们只着重在香港，反之也开始涉足中国、印尼及新加坡等地。

无论如何，汇华始终坚持将一半以上的屋业单位留给大马买家。 

“拿督斯里（许廷忠）说过，任何物业项目一半以上的单位，都应该是卖给本地人的。这是他的坚持。” 

她也透露，与其他发展商不同的是，汇华并不是做了生意就离开，反而花很多时间去经营。

未来，汇华更会继续通过与当地媒体合作，向香港人介绍槟州，乃至我国各房产项目。 

“我们不只是介绍雅逸岚2，而是汇华，不只是介绍汇华，而是整个槟城，整个马来西亚。”

槟城得天独厚

对于介绍这一环，曾在香港工作多年的汇华执行董事许芝敏，可用她流利的广东话来沟通，但是，槟城的得天独厚才是关键。 

每每许芝敏介绍时，槟城的美食美景自然成为素材，而热带小岛风情，以及英殖民建筑风格，更丰富了宣传内容。 

不仅如此，槟城也是2017年10大最佳旅游景点之一，和全球十大最佳退休地点，这些美誉都吸引着不少的海外买家。 

拥有多家海外产业的Doris就做出这样的比较：南马发展不集中、中马太拥挤，相较之下，槟城好很多，基设健全、发展适中，适合投资也适合居住。 如果连行尊都这么说了，你就不会奇怪为何香港人会对汇华，乃至槟城的产业如此趋之若鹜。 

香港人钟情槟城屋业原因

●发展集中，比较方便。 

●节奏不如吉隆坡快速，适合退休。 

●基设比南马好。 

●很多人会英文和广东话，容易沟通。 

●槟城被选为最佳退休以及最佳旅游热点。

●工业及服务业有发展空间，投资回酬潜能大。 

●英殖民建筑令香港人有情意结及归属感。

●法律体制基本相似。

●银行贷款相对较友善。 

●香港一个停车位约100万令吉，槟城屋价相对十分低廉。 

香港人海外资产心得

●卓越策略地点

●发展商信誉佳

●银行贷款友善

●具备齐全家具

●提供售后服务 

●投资回酬空间