力富企业私人有限公司董事经理拿督张宝文，自小跟着父亲从柔佛拉美士一路颠沛流离落脚新山。流浪欠稳的童年生活，却也养成他坚毅的个性，在他创业的字典里，没有“失败”二字。 

创业时期他专选有挑战性、艰难的工程，因为越是困难的工作越让人却步，但相对能带给他机会。 

颠簸的童年，常寄居亲戚家中，造就了张宝文不畏困境的冒险性格，承包政府部门的工程时，他专挑一些需要赶着竣工的工程。 

他说，这类工程竞争者少，而且投标和得标机会比较大，利润相对比较高。 

现年70岁的张宝文，在事业上轨道之后，积极投入乡团活动与教育事业，对他来说，从事乡团工作需要耗费许多时间，必须打好自己的经济基础再来从事乡团服务。

社会篇服务社团要有奉献精神

由于事业的关系，张宝文需要到各地去视察工程进度，每周穿梭由新山到永平丶峇株巴辖和马六甲是例常公事，所以难以全神贯注在新山投入乡团会馆的活动，然而，1998年，他在拿督张国智鼓励下，参加竞选成为新山福建会馆理事和副建设主任。

他于2002年竞选会长职，高票中选，任二届会长由2002至2005年，2011年再度被选为会长，任期至2014年后让贤。 

在担任会长期间，他发现一些人并非真诚为公，而是怀着私心。此时，他了解到必须为会馆寻找真正能做事，真诚付出的人，为会馆去芜存菁。 

他指出，参加社团应该有自知之明，有稳固的经济基础，愿意牺牲，正确的思维，当然也需要一些能为社团出钱或出力的人才。 

“服务社团，要有热忱，专心和奉献的精神，而且吃力不讨好，出钱出力。做得好，没人赞，100次对，一次差错就被人骂。”

无心插柳柳成荫，张宝文在新山福建会馆担任三届会长，机缘巧合，也让他有机会投入乡团工作，参加公益事业，让他学到许多东西，尤其领悟担任一个大型会馆的会长，必须花许多时间来兼顾会务，责无旁贷，不能掉以轻心。

创业篇任务越难机会越大

18岁就创业的张宝文有感当时社会工作机会少，于是开始承包政府公共工程局的工程，从小型工程做起，边做边学习。

万事起头难，没有资金就跟朋友借，创业初期他只能以“凄惨”二字来形容自己的处境。 

艰难的工程可减少竞争对手，他回忆自己在20多岁时曾接手过的士乃机场标32支柱头灯工程；是用在晚上引导飞机起飞和降陆的指标，以及苏丹公园喷水池与办公室工程，这类工程往往最后一分钟定案，然后要求建商必须在两个星期内完工，临危受命的工作通常没人敢做。 

他大胆接下工程，24小时施工，在很短的期限内完成工程，凭的都是胆量与决心，刻苦耐劳的精神和毅力。 

电讯局的工程让他赚到“第一桶金”，利用制作电讯局工程的专业常识，他可以很快地完成任务，在极短时间内办好别人办不到的项目，争取到更好的利润。 

他说，很多人害怕的任务，就是他的“机会”，只要有决心有毅力，没有事情能难倒他。

挑战篇心细不胆大  安稳渡难关

张宝文回忆，当时政府改变政策，很多工程只限友族投标，在政府工程减少的情况下，他就转向私人发展商寻找工程。

可是工程完成后，遇到不好的业主，去收取工程付款时，是恶梦的开始，不但要看业主的心情和眼色，还面对业主的种种借口，不还钱或很难收钱。 

因此，他决心要成为发展商，财政由自己掌控。 

在1980年左右，他的公司成为发展商，发展沙令的屋业，属于小型发展商，拥地小，就像游牧民族，地段发展完之后又再寻找其他适合地点，后来，公司的足迹去到永平丶峇株丶麻坡和马六甲发展屋业。 

一路长征下来，其公司皆坚持一个宗旨——“选适当的地点，适当的产品，合理的价格”， 所建的房屋是为买者而设计，适合买者的需求。他说，要成为一家有品牌的发展商，必备的条件包括良好的设计规划、不可偷工减料等。 

经过1987年世界经济萧条丶1997年亚洲金融风暴以及2008年次贷风暴，已从建筑业转向屋业发展的张宝文当时面对极大挑战，全靠有诚信、努力、毅力、坚忍的精神和有应变的能力，才能安然渡过难关。 

他说，让他渡过困境的并不是“胆大”，而是“心细”，是保守谨慎，步步为营，才能安稳渡过难关。 

“在经济好的时候，就应该大胆扩充，经济萎缩时，就得收缩。”

他强调，处理事业，就是要胆大心细。他也笑言，或许当时年岁已增长，变得胆小，尽量少跟银行借钱，这使到公司成长比别人慢，无法扩张太快，可是当经济危机发生时，反而对公司有利。 

儿接管事业父负责监督“煞车”

张宝文说，自从他的长子接手他的事业，他也渐渐下放工作让儿子发挥，但当孩子扩充速度太快，怕不能控制，他的职责是帮儿子“踩煞车”，放慢速度和控制驾驶盘，才不会偏离正轨。

他始终相信，行情好时，产业发展是一门赚钱的生意，可是行情不好时，“产业”就变成“惨业”，面对未来的挑战都必须保持居安思危的警戒心。

行情不好产业变“惨业”

“屋业，在行情坏第一时间衰退，在经济好转时，最慢复苏，因它是人生一项庞大的投资（Big Ticket Item）。” 

根据他的经验，大都市的地价昂贵，发展空间比较大，风险也高，利润相对比较高，适合有挑战性的发展商。无论市场好坏，张宝文还是那句 Right Location,  Right Product, Right Price的原则。 

他认为，创业者最重要的特质，便是创意创新（Innovative）丶有分析能力（Analytical Skill）和灵活的应对能力（Versatile），如此才能将危机变成契机；具备上述能力的业者才能建造出符合购屋者需求的产业，迎合顾客的胃口，千万不能单以发展商的喜爱去设计房屋的款式和类型。

名人档案

姓名：拿督张宝文Datuk Teo Poh Boon DPSM.

年龄：70岁

出生地：柔佛拉美士

学历：宽柔中学初中三肄业／Malaysia Institute of Management （Diploma） 专业文凭

公司：

力富企业私人有限公司董事经理

力裕私人有限公司董事经理

社团新山福建会馆永久名誉会长兼顾问

南方大学学院董事

宽柔中学董事

宽柔基金信托董事

新山清河张氏公会（副会长）

前马来西亚社团联合会副总财政（2012—2014年）

前马来西亚永春联合会董事

前世界永春社团联谊会理事

荣誉：2011年荣膺马六甲州元首封赐拿督勋衔