能让大马扬名海外的，除了体育项目——羽毛球、原产品——原油与原棕油、制造品——手套等，其实，还包括每间房子都不能缺乏的家具。

大马的家具出口在全球排名第8，根据大马外贸发展局（MATRADE）数据，我国去年的出口销售额更按年增长4.2%，报95亿2950万令吉，可谓国家经济主要支柱之一。

马来西亚国际家具展（MIFF）主席拿督陈振发认为，我国的家具领域规模虽然不算庞大，但胜在产品多元化，且制作水平可媲美国际，若再加上创新的设计元素，绝对拥有讨价还价的优势。

技术主导  创新挂帅
家具业靠设计拼业绩

经过岁月的洗礼，我国的家具领域已从传统的小型营运，转型为由技术主导的领域。

国内林立的家具企业超过2400家，而家具领域也是我国最大的收入来源之一，每年出口至全球超过160个国家。

我国家具业能有如此成就，除了因为我国得天独厚，拥有丰富的原料供应，也归功于员工的技巧纯熟和良好的实践。

除了销售以本地木材制造的家具，我国家具商所生产的家具，还包括使用进口木材、塑料、金属、或合成原料所制造出来的家具。

时代变迁，消费者的消费行为及喜好一直在变化，家具领域也得跟上消费者的步伐，“投其所好”才能赢得市场。

陈振发接受《南洋商报》专访时表示，设计对家具领域十分重要，业者必须改革、创新，方能提升产品的价值。

他坦言，如今的消费者注重设计多于品牌，况且对于商家而言，建立品牌也不是一朝一夕的事情。因此，大马的家具商应该更注重、增强设计这一环，且趁着令吉疲软，做得好的话，现在还是进军国际市场的好机会！

“现在的消费者买家具时，不会问你原料是什么，但却很注重产品的外观设计。这就是消费者的改变。”

陈振发认为，一成不变的家具设计，难以吸引消费者的目光，也难以卖得好价钱。

尽管家具出口表现有所增长，但令吉贬值也抵消了部分优势。他强调，令吉的跌幅不等同业者的赚幅。

“唯有靠设计，才能拼得高价格！业者也必须懂得为自己的产品定位。”

设计大赛发掘生力军

为了推广家具设计的风气，MIFF不时举办设计比赛，旨在为年轻设计师提供一个展现才华和创意的平台，并鼓励更多新血加入家具设计领域。

“举办比赛可引导在籍学生进入家具行业，为领域增加更多生力军。”

自2010承办“MIFF家具设计竞赛”至今，MIFF时刻为竞赛水准把关。

同时，通过这个平台，也让参赛者更深入地了解真实的家具制造业，进而开发更多创意点子。

而竞赛10强的作品原型，也将会在3月8至11日于MIFF展出。

此外，在3月10日（周五）的颁奖典礼上，MIFF也将颁发“卓越家具大奖”，表彰最具创意与质量的产品，同时，也鼓励设计师在设计的同时，以原创、美感、创意和有远见的设计作为要点。

另一个奖项——“最佳展位呈现大奖”，旨在表扬最吸睛展位。评分标准是以整体表现、创意、功能性及展位呈现为主。

此奖项是为了鼓励参展商展现创意，以亮眼的呈现方式，反映企业形象及产品特质，以吸引买家垂注。

除了颁奖典礼，本届的工业座谈会系列，也将会是亮点之一。

大马国际家具展
周三起世贸举行

家具领域一年一度的“盛会”——马来西亚国际家具展，再次于吉隆坡世贸中心（PWTC）和大马外贸发展局展览中心（MECC）盛大举行，日期为3月8至11日（周三至周六）。

陈振发冀望本届MIFF可录得10亿美元（约44.47亿令吉）的出口销售额，超越去年的9.08亿美元（约40.38亿令吉）。

UBM家具与室内设计总经理魏素诗则表示，今年的展览已来到第23届，展场面积达8万平方米，吸引543家制造商和出口商共襄盛举。

其中，336家是大马参展商，另外的207家来自国外。国外的参展商中，有140家是新的参展商，增长率达50%。

凭着庞大的阵容，MIFF冀望可吸引2万名访客，当中有6000名国际买家是来自140个国家和地区。这一次预先注册的买家数量还增加了20%，显示市场的兴趣盎然。特别的是，本届还有由40名日本买家组成的买家团到访，而德国也有买家团参与MIFF，这亦是该国首次到亚洲采购。

新铸模技术领先市场——华丽椅高级项目执行员●杨伟胜

1994年华丽椅创办人杨泳瑞引进“聚氨酯注射”技术，能通过铸模生产任何弧度与花纹的椅子，质地坚实耐用，且符合环保需求，沿用至今仍领先国内市场。

杨伟胜自豪地说：“我们的设计符合人体工学，而且针对不同体型和体重的人群，制作不同款式的椅子，再加上完善的售后服务，让每一个坐在华丽椅上的人，都感觉到无与伦比的舒适感。” 华丽椅已连续第20年参加MIFF，希望借此机会与现有客户联系，以及认识新的海内外潜在客户。

杨伟胜透露，公司产品已销售至全球50多个国家，主要客户为政府部门、学院、中小企业以及跨国企业。 他说，虽然经济面对不稳定因素，但将做好本分，并期待今年能有5%至10%的业绩增长。

听买家意见改善设计——Eonmetall集团营运总监●吴虹剑

Eonmetall集团旗下的家具品牌——180°Design，是在2014年加入MIFF。

吴虹剑通过这个平台不断吸取经验，也常常会到国外看家具展，找出适合的设计灵感。

他坦言，起初是将MIFF当做是一个“测试水温”的平台，从这里开始出发，也借助这个平台聆听买家的意见。

来自槟城的吴虹剑，父亲经营钢铁生意，已有30年经验。不过，勇于尝试的吴虹剑将钢铁融入家具制造，最终设计出家用的架子。

“我们的架子在展览期间，曾得到日本人的青睐，但碍于当时所推出的架子尺寸偏大，所以他们认为不适合放在日本人的家里，他们比较偏好小型的家具。”

通过不同的意见反馈，让吴虹剑不断改进和创新，他也不忘参考宜家（IKEA）的便利包装，推出各种亮丽的颜色、，搭配不同的配件，迎合不同消费者的需求。

主打北欧简洁风桌椅——Wegmans家具工业执行董事●刘国林

Wegmans家具工业是一家专注于生产餐桌和餐椅的制造商，主打简洁的“北欧风格”。

刘国林说，虽然使用的木材较少，但里头却有着许多设计元素。

随着时代变迁，制造家具所使用的木材量减少，但却能打造更稳固的家具，同时达到降低成本的目的。

无独有偶，Wegmans家具工业也是在2014年开始参与MIFF，此后业绩表现即直线上升。

“我们将在本届MIFF推广木制沙发、餐桌椅以及床组，主要是以节省空间的概念为主，瞄准面积较小的公寓单位。”

刘国林同意，加入设计元素的产品，可以卖得更高价钱。