发展商奇招百出，力抗产业市场严寒冲销售业绩！

由于中央与槟州政府的打房措施继续发酵，加上商业银行收紧房贷，拒绝率介于60至70%，令很多亟需买屋的“无壳一族”望屋兴叹。

尽管州内产业市场吹寒风，不过，《南洋商报》记者探悉，州内产业发展商并没有坐以待毙，反而有不少从去年第三季度开始就推出有趣及创意活动来吸引潜在买家，以期在销售业绩杀出一条血路；其中，一些就举办了榴梿会、摄影比赛，甚至连求婚和热气球活动也使了出来。

汇华产业集团高级市场营业执行员邓凌燕受访时不讳言，通过举办演唱会，确实吸引不少人到场观赏，也登记成为公司客户。

办演唱会增加新客户

他说，这些资料库对该公司来说是非常宝贵的。不管在目前或未来，都可以配合公司最新的活动与促销优惠，更新及通知客户公司最新的活动与诱人的优惠配套，进一步协助提高销售业绩。

“我们每一次办活动，或多或少都会协助提高销售成绩。这胜于什么都不做，如守株待兔坐以待毙。

“除了本地市场，汇华产业也努力开拓海外市场，比如香港、中国、印尼等等。过去6个月，我们在香港每个月都有办展销会，还常受邀香港新城财经台上电视和电台接受采访，分享大马尤其是槟城的投资机遇。

合照竞赛营销噱头

高峯建筑集团执行业许庭综表示，之前公司配合公芭的100%可负担房屋计划Ramah Pavilion盖顶仪式，于新春期间举行新春庙会，并举办与金鸡设计合照放上面子书取得最多赞的竞赛，确实吸引了不少民众及购屋者携带家眷前来参加比赛，目前已进入最后审核阶段。

尽管目前是农历新年过后的淡季，不过，仍有很多购屋者前来看房子。公司尚需深一层的跟进，带潜质购屋者到设于建筑工地的展销屋参观。

另外，宏升产业集团举办My Ideal Home家庭摄影比赛，让购屋者更贴近公司的发展计划与家园的概念，同时也是噱头。

应景活动反应热烈

Aspen集团公关经理林劲逸表示，该公司之前在筹备圣诞和农历新年的应景主题计划，只想把公司位于中路300号的总部布置得比较美仑美奂，但是出乎预料的是引来民众超乎热烈的反应。

“我们之前只是为了要塑造品牌，不是为了销售业绩，但是从去年12月至今年1月，公司销售业绩大跃进，取得3亿8000万令吉的骄人成绩。可能是因为这些设计与摄影赛获得大众的青睐，而设法了解公司的品牌、房屋计划以及讲究的品质而签购。”

公司趁胜追击，近期通过社交媒体面子书平台举办征求搞求婚点子竞赛。参赛者有机会赢取梦幻的求婚配套。

榴梿大会魅力无法挡

成进集团有限公司市场执行员黄志光指出，许多本地人对榴梿情有独钟，因此公司配合榴梿盛产季节，在去年8月举行榴梿品尝大会，并准备了逾千个名种榴梿及其他美食，让数百民众大饱口福。

“果王魅力无法挡，公司的房屋销售量当时也显著提高，只是现在产业市场较淡静，公司须不断参与展销会向大众宣传产业计划。”

办厨艺大比拼

该公司今年农历新年也别出心裁，举办“我系厨神烹饪大赛”，由8名参赛者在1小时内展开厨艺大比拼，获逾百人出席观赛。

免费乘热气球吸引大批人潮

华城发展有限公司董事主席拿督黄文辉表示，热气球活动在外国非常盛行，在国内较少见，因此该公司通过活动策划公司，举办别开生面的免费乘搭热气球活动，吸引逾200人报名体验。

他指出，该公司的怡保华城“御景岭”（HillPark Residences）新房屋计划，刚巧位于风景绮丽的高地，适合让民众亲身体验搭乘热气球的乐趣。

“该活动吸引了大批人潮，公司的销售业绩也明显提高，活动举行后，房屋销售量上升约20%。”

他说，该房屋计划毗邻150亩的巨型天然湖泊，在怡保很少见，因此该公司将善用有关特点，把该处化为绿林及设立休闲设备，未来将开放予公众使用。

“本公司将配合旅游部，探讨把该处打造成为旅游景点，在湖泊举办各种水上活动，如划龙舟、水上摩托车及划船等。”

你不能不知道的数据：

●根据国家产业资讯中心（Napic）资料，国内低迷的产业市场仍无复苏迹像，即使在过去几年市场力道坚挺的槟州，在去年第三季也开始出现价量齐跌。数据显示，截至2016年第三季，槟州各类型产业交易比较去年同时期跌了13.4%。

●去年3个月季度期间总共录得4382宗的总交易，比较前年同比的5060宗剧减了678宗。总成交价也下滑了10.1%，从前年同比的23亿9300万令吉，走跌至去年的21亿5200万令吉。

独家报道：陈富全、杨淑仪