独家报道：林嘉珉

在遗憾错失Grab之后，大马第一只独角兽公司终于在去年诞生了——东南亚最大综合二手汽车电商平台Carsome。

Carsome过去1年紧锣密鼓筹备融资，而使其随后坐实独角兽身分的重要一步，便是成功获得线上汽车平台营运商iCar亚洲股份的注入。

而这就要归功于Catcha集团控股的眼光，为大马首只独角兽公司的成型，铺上最后一块基石。

不过，这并非Catcha集团唯一代表作，之前较广为人知的成功商业案例，还包括脱售线上房地产网站iProperty予Property Guru，造就东南亚规模最大的互联网收购案，及成功让多家公司上市。

究竟Catcha集团是如何参与Carsome融资？未来科技领域展望与商机又在哪？

《南洋商报》独家专访该集团创办人兼总执行长帕特里克·格罗夫，让他与大家分享对于新科技和创业的经验与独到见解。

格罗夫——东南亚最会卖公司的人
疫后数字大商机

身为澳洲与东南亚最成功的互联网企业家之一，帕特里克·格罗夫曾入列《澳洲金融评论》富人榜及福布斯大马富豪榜。

不过，格罗夫最为令人感到赞叹的，是他的思考能力和执行力。就好比“小目标是1年内赚取1个亿”这宛如痴人说梦般的念头，他却能认真思索对策并认真实现。

格罗夫亲手创办的多家公司，大部分都成功上市，又或转手卖出，因此，他也被称为“东南亚最会卖公司的人”。

随着数字与科技领域的重要性日益剧增，本报透过电邮专访格罗夫，他也分享了自身的商业理念和未来行动方针，希望为其他企业家带来启发。

作为科网领域的“牛人”，格罗夫非常看好冠病疫情会加速东南亚数字化转型，并相信这会带来大量的商机。

“这一巨大转变，将继续为科技人才、企业家和投资者创造大量机会。”

东南亚网络经济年增20%

他引用谷歌的电子经济报告，东南亚网络经济去年的商品总量，价值估计高达1740亿美元（约7579亿令吉），预计会在2025年冲高至3600亿美元（1兆5672亿令吉）。

“这就相当于每年平均增长高达20%。”

随着数字科技创新崛起势不可挡且日新月异，区域内已出现许多数字支付、数字方案与数字银行等新概念。

身为东南亚网络科技最具代表性企业家之一，格罗夫自然不落后于人，并表示正积极参与其中。

“我们认为这些领域仍会继续展现庞大增长（势头），除了自己积极参与，我们也很期待能够与优秀的企业家合作，帮助他们迈入下一个增长阶段。”

他说，对于任何想在科技领域闯出名堂的人，现在正是参加“派对”的最佳时机。

积极部署网络3.0时代

此外，对于近年来很“夯”的元宇宙课题，乃至网络3.0，他表示集团都非常感兴趣。

“不只是元宇宙，我们对过去18个月搅动着全球的网络3.0的动向都感到兴奋。

“我们从最初期时，或者更多人目前所称的网络1.0时代，就一直参与着互联网领域。

“网络3.0运动旨在创造下一代互联网，利益相关者之间的奖励更加一致，经济更加开放与分散，并通过利用区块链技术，在用户和投资者中获得了巨大吸引力。

“我们对此深信不疑，并在该领域部署了更多资源。就敬请大家留意。”

手握数新经济王牌

Catcha集团在1999年创立后，一直积极参与东南亚的数字生意，并开创、培养、收购及推动上市与脱售许多家数字科技初创公司。

格罗夫补充，该集团旗下的投资组合或公司都属于“新经济”领域。

其中，除了近期名声大噪的Carsome，还有挂牌澳洲交易所的风投公司Frontier Digital Ventures、数字媒体公司iMedia Asia、数字租屋平台Instahome，及豪宅集资投资平台Estate.co。

3公司今年IPO

问及融资达人格罗夫，近期会否有任何组合中公司进行大型融资活动？

他说：“我们组合中大部分公司都处于初期或增长阶段，将会个别在相对应的时间点进行融资，以执行增长计划。”

“Catcha集团旗下组合的公司，今年至少会有3家进行首次公开募股（IPO），我们对此感到非常兴奋。”

奠定大马首只独角兽Carsome

根据近期融资估值活动来看，Carsome无疑风头正盛，而Catcha集团的加入，无疑是起到了临门一脚的作用，奠定了这只汽车平台独角兽的身分地位。因此，这不免让人好奇Catcha集团最初是如何遇上Carsome，以及如何鉴定这只独角兽的“增长”潜力。

格罗夫回应说：“鉴于Catcha集团深入参与到数字汽车空间，我们认识郑继宗（Carsome创办人兼总执行长）与他的团队好几年了，并且一直非常尊敬他们。”

他续指，去年中刚好浮现了绝佳的投资机会，因为当时Carsome进行着D2轮的融资活动，以为未来增长筹资，特别是零售业务方面。

领导东盟二手车市场

“Catcha集团决定参与投资，因为我们从多方面看好Carsome。

“Carsome在价值550亿美元（约2415亿令吉）的东盟二手车市场内，占据领导者地位。

“我们也看到Carsome与iCar亚洲之间的大量协同效应。当中最显眼的，就是每个月潜在购车者的逾1000万次网络访问，这将明显促进Carsome增长，及巩固其市场领先地位。”

iCar亚洲是由Catcha集团联合创办，其线上平台主要在大马、印尼和泰国市场活跃，并在澳洲交易所挂牌。

“我们非常幸运，能够以董事成员与股东的身分与Carsome团队紧密合作。我们希望本土首只独角兽能够继续让大马感到骄傲。”

全购股权凑最后拼图

去年6月，有媒体报道Carsome正考虑赴美上市，并将成为我国第一只独角兽公司，而当时Carsome正进行一系列IPO前的融资活动。在不到1个月后，Carsome宣布将以换股方式，入手Catcha集团持有iCar亚洲的19.9%股权。

随后，献议全购余下80.1%股权；总交易价值超过2亿美元（约8.8亿令吉）。

这正好壮大了Carsome估值价值，为其独角兽科技事业版图，凑上最后一块拼图。

到了9月初，该公司在融资活动上筹获2亿美元，将整体估值提升至13亿美元（约57亿令吉），坐实我国第一独角兽的宝座。

熬过网络泡沫危机

过去2年冠病疫情席卷全球，让许多企业家陷入绝境，似乎难以找到新希望。但你是否知道，现在风光无限的格罗夫，最初的创业路实际上走得比许多人还要艰辛。

他向本报披露：“我们几次跌到谷底，最严重的是发生在2000年网络泡沫危机时期。”

他对被疫情冲垮的企业家分享到，他从每一次的打击中，学习到了永不放弃，且必须保持积极。

“只要你一直在打破（常规），你终究会做出一些伟大的事情。”

初露锋芒就遇挫

在澳洲大学毕业后，他在1999年回到大马并创办Catcha.com，欲打造东南亚最大的线上搜索引擎，叫板当时尚是全球网络排名第一的雅虎（Yahoo）。

但戏剧性的是，在2000年已经准备好在澳洲交易所上市的Catcha.com，就在IPO路演的第一天，就迎来网络泡沫危机，汇集科技企业的那斯达克指数跳崖式下跌。

跟着网络泡沫一同破灭的，还有Catcha.com的IPO。更糟糕的是，公司还就此背负400万美元（约1756万令吉）巨额债务，而董事成员的辞职更是让一切雪上加霜。

8年亏6200万 绝地反弹

他事后曾向新加坡媒体《今日报》（Today）透露，公司在那之后的8年时间内，亏损大约2000万新元（约6200万令吉）。

格罗夫说：“我们需要削减成本、扩大收入，及靠创意来让生意保持存活。当我回首创业路程，我们亏了8年钱。你不可以领奖金或薪水，告诉别人你在做什么会变得很尴尬。

“不过，我们坚持下来了。”

在坚持不懈的努力之下，Catcha集团终于成功重建网络泡沫所留下的残垣断壁，并成为当时非常少数存活后绝地反弹的网络企业家代表，且后来在东南亚市场崭露头角，成为国际知名网络科企。

大胆想努力做

在过去十数载，格罗夫凭借培育多家公司上市或者壮大后脱售，成功在国际商场上打响名声。

而他在成功背后的生意理念，靠的就是“敢想与肯做”，并瞄准潜力更大的东南亚市场。

突发奇想设超高目标

在2018年时，格罗夫曾在Mindvally研讨会活动上分享，他的成功与执行力背后的秘诀，就来自于思考方式的改变。

他发现，许多人在思考问题的时候，总是以抱怨的形式探讨问题，比如“为何我没有1亿美元？”。为此，他当年突发奇想，特意在新手提电脑内的日记上，写下“我要如何才能在12个月赚1亿美元”。

1年创iflix市值逾4亿

尽管他当时也觉得是个非常荒唐的挑战，但在他第三或四次写日记的过程后，他发现自己竟然找到了实现目标的方法，并开始去执行计划。更妙的是，他与团队成员也成功在1年内，创造一家价值1亿美元公司，即本地知名的串流媒体平台iflix。

而格罗夫对自己的挑战没有就此停下，他将难度大大提升，目标是在24个月内，将iflix价值提升至10亿美元（约43.9亿令吉）。

不过，这个大挑战没有在时限内达成，但当时公司估值已经来到5至6亿美元。

“你会发现，有时候，当你定下非常远大的目标，即使你最终只达成目标的一半，也算是个不错的成就了。”

Catcha数字放眼2026成独角兽

Catcha集团将iMedia Asia注入GN2公司Catcha数字（CATCHA， 0173，创业板）的重组计划，近期获得大马交易所批准。

以格罗夫的过往“战绩”来看，不免让人好奇他对重组后的Catcha数字会否设下飞跃式增长目标。

他回答到，他们的目标是在2026年时，将Catcha数字打造成马交所的首个网络消费类“令吉独角兽”公司。

“iMedia团队正努力成为东南亚数十亿美元数字广告市场中，领先的数字媒体公司。

“虽然各大品牌在冠病期间减少营销预算，但iMedia在2021财年创下纪录，并打破财务预算。”

他补充，iMedia将致力于为大大小小内容创作者，强化内容方面的盈利，并让各大平台接触到公司旗下网站和社媒平台每月数千万游览访客。