（吉隆坡23日讯）随着中国参与国内工程计划越来越多，建材供应商担心受到中国式“一条龙”沉重打击，对于有关趋势，马来西亚建筑材料代理商公会将向政府建议，限制只有3亿令吉以上的工程，才公开让外资参与投标。

为了应付“强大的巨人”，该商会也要求外资参与的工程，在人手雇用方面，必须由大马人占一半份额。

3亿以下工程自行完成

马来西亚建筑材料代理商公会会长杨征陆说，3亿令吉以下规模的工程，其实大马本身的发展商和建筑商都能够自行完成，而此举也是为了保护大马发展商、供应商及相关商家。

杨征陆向《南洋商报》说，他下个月将出席大马投资发展局（MIDA）所举行的对话，他会针对目前“强大的外国资金”对大马建筑业的影响作出反映。

杨征陆认为，大马投资发展局作为批准投资的单位，必须设定一定的条件来加以规范外资，以确保不会对本地商家带来影响。

“否则他们的超大团队进来，加上聘用外劳，在他们走后，大马其实没有剩下什么。”

他形容大马业者和跨国企业的竞争就如同一场“小孩和大人之间”之战，实力悬殊，只能通过保障本地业者，才能够确保本地人的生意能够长久生存。

应限制进口材料

“在这方面，或可以限制这些外资，若本地市场上就已经有供应某种材料，就不应允许他们进口，否则将让本地已经陷入困境的商家更难以翻身。”

杨征陆说，建材行业的竞争属于一个“量的竞争”，大马在这方面其实比不上一些海外国家如中国，而且一些国家也有税务回扣及优惠。

谈到建材代理方面，杨征陆认为应该要求这些外资的代理和本地业者展开合作，他指一些东盟国家甚至不让进入的外资成立单一公司，诸如缅甸和越南，都是采取类似的政策。

杨征陆率领总秘书林俊亨、理事苏明杰、执行秘书郑丽英前来拜访《南洋商报》，并由执行编辑黄秋桦及周福春接待，彼此针对目前业界的情况做交流。

一条龙供应模式大马代理难受惠

中国发展商及建筑商近年在大马获得不少大工程，除了对本地发展商和建筑商形成压力外，其“一条龙”的建材供应模式，也让部分建材代理难从中受惠。

杨征陆透露，目前中资企业的订单，在大马的建材代理业务当中，只占不到5%。

这主要是因为中国发展商和建筑商较倾向一条龙服务，即从中国进口建材、引进人手；而在此情况下，鲜少有本地企业能够和中资企业合作，也难达成政府所希望看到的技术转移。

加上来自中国的钢材、建材走出国门，其庞大规模的产量及享有税率方面的优惠，也导致他们的价格更具备竞争力，而本地业者要和这些进口货竞争时，也只能将价格拉低，尽管是抱住了公司的营业额，但是公司的利润却大不如前。

杨征陆提出，一些经营中国进口建材的代理或许在过去数年有较好的业绩，反而其他则是进入一个削价留住客户的情况。

中资也购大马商品

尽管价格方面或许难以媲美从中国进口，然而杨征陆指中资公司在大马运作多年后，也和一些代理展开合作，购买大马的商品。

他认为，必须通过加工、设计来吸引中资购买本地产品，因为即使是外国进口的建材，也需要符合思灵（SIRIM）和大马建筑工业发展局（CIDB）的标准，因此其规格其实属于大同小异，单纯的商品本身不会有太大差别。

单纯卖产品已不行建材加工才有竞争力

杨征陆说，在建材大同小异的情况下，代理可以通过加工、针对建材做出一些相关设计，让自己代理的产品更具竞争力。

“单纯地卖产品已经不能了。我们需要下点功夫，让他们看到我们产品的好处。”

根据他和中资企业的沟通，中资并不认为我国在建材方面有任何缺乏，而是处在“什么都有”的情况。

他不否认，去年中资要从中国直接进口钢材和水泥方面，在税务和时间方面有些挑战，而会向本地业者购货，然而地砖、装修方面都还是使用来自中国的原料。