（布城18日讯）高调宣传产品及品牌不是叫你炫耀，而是要你懂得把自己的创新故事说好。

尽管我国中小企业过去十余年来，确有进步及可取之处，而且不乏“创新”的发明，但是让首相署中小型企业拓展中心（SAME）总执行长符策勤很感慨的是，我国中小企业不会“讲故事”，不懂得高调销售自己的产品及品牌，只会默默耕耘。

他接受《南洋商报》专访时说，其实我国是有创新发明的，例如手机触摸板（Touchpad），其实是马来西亚人发明的，最大的制造厂位于槟城。

“问题是，外界包括海外很多人不晓得，只有本国行内的人知道。可惜就可惜在大马有很多人才与创新，可是我们不会去讲故事，不懂得如何把自己‘推销’出去。”

他说明：“这不是要你去炫耀，而是要让更多人认识你。跟你做生意、得到启发、再给你更多的建议。因此，SAME会‘高调’，就是要吸引人们提出献议，我从中看到很多点子。”

中小企“敢想不敢行动”

符策勤也提到，大马中小企业界往往“敢想不敢行动”。

他说，虽然有许多人到海外考察，但真正到海外设立办公室经商的大马人并不多。

“不要说工厂，单单是在海外设立办公室，很多马来西亚中小企业都不敢去做，更遑论与台湾人比拼，台湾人不会英文，却可在印尼、中国、越南和非洲等国设立大型工厂。”

他说，由于我国中小企业在国内还有生存的空间，才自我设限，不像台湾，台湾已没有生产空间别无选择下，台湾企业必须走出台湾。

他也建议大马中小企业莫纸上谈兵，要实实在在地去实践国际观。

SAME也希望我国中小企业至少能把业务拓展到东盟市场，因为在东盟经济共同体下、我国享有许多税收政策优惠和便利。

分享22年经商经验

创业成败看时机

“好景时有人失败，不景时也有人成功。”，在商界，时机就是关键。

符策勤说，除了看创业者的商业模式和前景，时机是创业者成败上很重要的关键。

“可能现在（市场不好时）你做好准备，遇上市场好景时，你就可顺势而上；可能市场最好时，你正创业及正要发挥，但市场就慢了下来，变成没有需求。”

逆向而行看行业

符策勤已有22年的经商经验，他以他经营的木板业为例说，当人人说木板很缺货时，大家就一窝蜂去竞相生产木板，当大家准备好出产时，市场却已放慢，结果导致供过于求。

“往往你要逆向，但要看行业而定；可能人人说好景时你就退场，人人认为景气不好时你就进场。”

他说，就像2008年至2009年发生金融危机，当时有许多廉宜的空店铺没人买，倘若那时候你进场，今天你翻了多倍，可省下很多租金。

创造产品带动需求

符策勤也说到，以前市场学是满足需求而创造产品，现在是反其道而行。在资本主义下，商家不断创造需求、创造产品来带动需求。

他以智能手机为例，手机公司不断推出新系列的高功能手机，实际上消费者真的需要它吗？

“其实是我们自己在骗自己，我们根本不需要这些东西，只是商家在刺激消费。”

他举例，在过去花200令吉买下的物品一旦坏了，就会送去修理再用。如今以2000令吉买的坏了，反而会直接买个新的，而不再送去维修，这就是虚拟需求在作祟。

他也提醒，这种由市场所创造的虚拟需求一旦泡沫化，就会还原而显示真实的需求，虚假的买气不再，这将导致市场陷入经济低迷。

“这是资本主义形态所造成的下场，就像2009年的美国次贷风暴，就是因创造虚拟的需求而崩跨。”

他说，这也开始影响到供应国，即亚洲、中国和东南亚，包括马来西亚，因为这区域是生产的核心区。

皇京港威胁狮城港口

谈到新加坡经济今年不受看好，对我国会有怎样的影响？

符策勤认为，新加坡的经济重点放在“码头、飞机场和金融”这三大领域，目前狮城的金融和飞机场经营都很不错。

虽然如此，他说，由于中国的一带一路创议把马来西亚列为重点国，与我国在马六甲投资打造皇京港，主打成修船港口，加上柔州丹绒柏勒巴斯港加强国与国（G2G）贸易，这将会进一步威胁到新加坡港口。

他说，未来中国货轮不在新加坡港口卸货及修船，将导致新国物流港口问题重重。

他说，新加坡只剩下金融和飞机场的经营还不错，其他方面都已被削弱了，包括新国工业的很多企业，都离开狮城，到海外设厂。

马中投资非儿戏

中国的一带一路与台湾的“新南向政策”，都瞄准马来西亚作为其中主要投资对象。

符策勤认为，虽然我国原本的大环境严峻，但我国是中国在东南亚的首选国，在一带一路创议驱使下，中方把上千亿令吉的资金“重砸”在我国的马六甲皇京港、吉隆坡的马来西亚城及铁路等项目。

“诸如此类的重工业带领下，会剌激到我国的中小企业、港口和高铁。”

他补充，关丹重工业码头主要与中国钦州码头对接，还有要打造化工码头的民都鲁，是我国最大的天然气产地，都是中国的重点地区。

他强调，马中两国的投资并非儿戏，是确实会落实的项目。

符策勤表示，台湾的新南向政策，也将马来西亚放在重中之重的位子，足见大马在外国眼中，是极重要的投资国。

他指出，香港的马来西亚商会的金融业者告诉他，大马是其金融评价的第一名；西班牙跨国公司的总执行长亦说，大马是该国在东南亚的第一选择，因为大马局势稳定。

此外，符策勤认为，大马人不能以既定的盲点或有限的认知，去看国家事，而遭人误导并说马来西亚的坏话。

他不排除我国是有着不好的课题，“但我们要跳出框框外，再回看我国的整个大环境。