作者：郑喜文（大中华市场前锋队长）

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最近看了一本颇有趣的书，《底层逻辑》，作者刘润尝试为埋藏在表层甚至是逆向的认知给予一些规律上的痕迹，好让我们在繁杂莫测的世界和层层叠叠的假象里捕捉相关的“线索”，在未知的当下作出相对来说更有利于自己的选择。

其中让我留下深刻印象的是一道数学题，它是这样解的：如果你要去做一件事情的成功率只有 20%，而我们对“成功”的几率定义在95%的话，那这件只有 20%会成功的事情你需要去做几次，才会有95%的把握？

一般人会用加法或乘法，5次左右？

正确答案是14次，其背后的逻辑是，当一件事情只有20%成功，则80%会失败（废话），那重复做N次都不成功的几率是 80%n=1-95%=5%，换去白话文来说，即重复做N次每次都不成功的几率是5%，更积极的说法是：重复做N次，至少有一次成功的几率是95%。

而这个N，就是14。

如果要达至99%的成功率，则需要重复21次左右，反正没有百分百的几率，那1%象征着运气，虽然这元素的占比在商业里头往往会超过 1%——没想到数学题也商业化得如此接地气？

了解到这一点，可以想象得到，第一次创业就成功的几率小得可怜，而商家要在伤到元气的情况底下，继续坚持其余13次的尝试，谈何容易？

一直在路上

数学题毕竟是数学题，经商条件会在这14次尝试的期间发生变化，不是开几个根号还是次方就可以解决的；而所谓的“不成功”，并不会是毫无斩获的“零”，相对的，所谓的“成功了”，即使尝试一次就做到了，却也只是起点。

经商是“一直在路上”的旅程，并不是就此退下或一直这样做下去的启示——这一切操作，恰恰是从商最挑战也最让人着迷的地方。

话说回来，倘若想做一件自己很喜欢但却很不熟悉的事情，而这把握只有1%成功率的话，按作者刘润的算法，你需要重复298次才，会达到95%的几率，并且还是同一个“不熟悉的”领域——从中可见，“十年磨一剑”的做法是理智的。

如果一直都在做自己熟悉的，但却屡败屡战N次之后打算改变赛道的话，不晓得又要重复几次才达到95%的几率？

这道题，书里并没有答案，即使有，也只供参考。