（吉隆坡2日讯）大马外贸发展局正与某些外资银行机构合作，借由银行庞大的客户资料库，引入信誉良好的买家来马，与大马出口商对接。

不久前卸任的外贸发展局前总执行长拿督祖基菲里接受《南洋商报》专访时说，中国的银行亦是该局合作的对象之一，例如中国银行、中国建设银行或中国工商银行等。

祖基菲里说：“这些银行有上百万客户资料库，有自己的客户网，如果合作，我国可接触到更多中国买家。”

在全球银行排名中，前四名全是中国的银行，分别是中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行和中国银行。

祖基菲里祖说，由于中国的银行客户中亦有来马经商的商家，中国的银行与该局相互合作下，马中企业商家皆可找到对方属意的合作伙伴。

“有时候我们在中国的客户，银行可确保中国的客户是信誉良好的，找到对的买家。同时，商家可使用该银行为交易平台，该银行也可提供一定的信用额度给出口客户。”

他补充，银行也可协助中企辨识找到大马的潜能合作伙伴。

“中小企业也需要合作伙伴来生产产品，不仅仅是出口而已。银行可以协助配对，中企来马设厂，再把产品出口海外。”

他表示，很多大马人对外国银行不熟悉，虽然这些都是国际性的大型银行，但有关银行都秉持开放态度，视乎我国所需来合作。

办讲座路演1对1咨询

大马外贸发展局将主办系列讲座和路演，针对特定的课题，引见我国企业与外国银行接洽。

祖基菲里说，除了跟中国的银行合作，该局也会与汇丰银行、渣打银行、花旗银行及盘谷银行等银行齐办活动。

他指出，该局曾与盘谷银行举办国际采购计划，该银行带泰国潜能买家来马，该局就安排1对1企业对接。

因此，除了银行可确保能带有信誉的潜能买家来马，该局也会携带信誉良好的大马出口商与外国买家对接。

大马外贸发展局也将继续主办其“招牌”企业对接活动，即国际采购项目（INSP），在无需出国的情况下，帮助本地公司向世界各地的潜在买家推广他们的产品和服务。

此外，他强调，数码经济是企业尤其是中小企业其中一个宣传其产品和服务到国外市场的关键平台。

他指出，通过该局的电子贸易（eTRADE）能协助中小企业接触到全球电子交易市场的买家，如Alibaba.com,；eBay；Amazon.com；TradeIndia.com及Tarad.com等，以便未来能看到更多属于大马本身的电子贸易平台。

“如果可开拓越来越多大马电子商务平台，那我国就可成为区域内十分重要的电商枢纽。”

马中贸易难达1600亿美元

大马外贸发展局认为，基于受到经济放缓冲击，大马与中国早前设下今年双边贸易额1600亿美元（约7126亿令吉）的目标，恐难达标。

大马外贸发展局前总执行长拿督祖基菲里说，国际贸工部依据去年首11个月的贸易表现估计，马中今年双边贸易额将达到约1200亿美元（5345亿令吉），比两国设下的目标少400亿美元（1781亿令吉）。

去年，马中两国双边贸易额再度突破1000亿美元大关，其中去年12月，马中双边贸易额创单月纪录，达到98.8亿美元（440亿令吉）。

祖基菲里说，虽然难望达标，但既然已设定目标，马中两国仍需朝这个目标努力。

他说，马中两国都需要加强贸易和投资举措，加倍努力来实现既定目标。

“我们会持续在中国积极宣传，如到二三线城市推销我国的产品和服务，如教育、医疗保健及特许经营等。”

同时，他指出，国际贸易与工业部长拿督斯里慕斯达法亦要求该局今年专注推广更多服务领域，策略性地进入中国市场，及强化我国在东盟的宣传。

借助中资攻世界市场

马中于2013年10月签署中马经贸合作5年规划，将会鼓励更多市场进入中国，我国将会出口高价值物品和服务，如信息和通信技术；外包业务；环境服务如固体废料管理；特许经营；食品加工；以及高端家具。

祖基菲里指出，由首相领导的国家出口理事会（NEC）已拟出新策略和行动方案来加强与中国的经贸活动。

“大马外贸发展局与阿里巴巴集团、广西钦州保税港区管理委员会和大马中国工商银行合作，利用他们的离线和在线管道帮助大马出口商增强他们进入市场的入口，不仅是进入中国，也包括全球市场。”

对于阿里巴巴创办人马云出任大马政府数码经济委员会特别顾问，他指着将有助于我国的电子商务发展，并为大马经济开辟新的领域。

越南成中国在东盟最大贸易国

祖基菲里认为，越南经济呈双位数增长，今年越南将取代大马，成为中国在东盟的最大贸易伙伴国。

他说，中越双边贸易迅速发展，是因为跨国企业把他们位于中国的基地移师到越南，因为当地的劳工便宜。

“越南有廉价劳工，政府推动商业政策，吸引外资到越南投资。”

再来就是越南跟随中国政策，中国是共产党主义及资本经商政策；而越南是社会主义的政府及资本经济政策。

同时，他也直言，我国有些领域的工厂也移到越南生产，就是因国内外劳课题所致。

中小企出口额放眼23%

祖基菲里说，中小企业占我国企业97%，但中小企业出口的贡献仍小，去年中小企业出口占总出口的17.6%，而我国设下的目标是要在2020年达到23%。

尽管我国经济面对挑战，他乐观认为我国仍可达到上述目标。

“如果我国中小企业有能力；具备拓展海外市场的潜能；有特别产品又具竞争力，加上政府提供所有平台给他们及今年是东盟经济共同体的第二个年份，我相信我国具备所有的要素，可推动我国中小企业前进，冲出海外。”

他强调，中小企业要增长，就能创造大马人的就业机会，因此长期而言，中小企业一定要机械自动化，减少对外劳的依赖。

“自动化长期可减少运营成本，同时又可增加生产力，让企业变得更有竞争力。”

祖基菲里指出，2017年财政预算案也强调数码经济，中小企业应要发展电子贸易成为对数码经济掌握就绪，因为这对企业线上国际化宣传其业务很重要。

纵然今年政府削减拨款，祖基菲里表示，该局会采取积极主动措施，与商业性质的非政府组织合作，成为社团或公会的支持单位。

今年该局会13个展销会；举办70场市场培训研讨会；至少2个国际采购项目；与盘谷银行和中国银行等合作带进更多外国买家来马，并且继续积极推广大马品牌的产品。

业务多元不怕没买家

面对近来的经济不稳定、马币贬值及外劳政策等，我国中小企业正陷入许多困境。

祖基菲里建议大马中小企业和出口商，尽管面对全球经济放缓，包括中国经济也走缓，但我们要把挑战看作机会，利用它。

“首先企业要确实知道，那些挑战如何影响到他们的业务，他们要如何解决。”

对于有些大马商家反映说中国买家少了，他认为我国商家就要懂得把业务多元化，不能单靠单一国的买家。

他指出，该局与马来西亚厂商联合会和马来西亚中小型企业公会有携手合作搞活动，把大马商家带进非洲、中亚、西亚及南亚市场，让大马出口商的市场能够多元化。

他也提醒中小企业要抓紧东盟6亿3000万人口的庞大市场，因我国有签署东盟自贸协定、在东盟自贸区经贸的大马商可享有许多便利。

专注从商勿被政治牵绊

祖基菲里要求大马企业及商家要专注于从商，不要被政治所牵绊。他说，就算泰国政权经常更迭；意大利总理下台；或韩国街头示威等有关国家就算政治动荡，但有关国家的经贸活动依旧正常运作。

他以此为例说，我国从商者一定要坚定经商理念，不论政治人物发表任何言论，都要继续做生意，不要受到政治言论所影响。

“生意还是要照做，就让政治人物发挥他们的角色，只要我们关心的商业平台和商业政策维持不变。”

独家报道：郭美裙