GINVERA（诗丽雅）是马、新两地家喻户晓的护肤品牌，背后的功臣拿督斯里杜德义，是一个务实且高瞻远瞩的企业家。

杜德义是新加坡公民，23岁服完兵役后，就到马来西亚发展家族企业，经销GINVERA洗脸霜和芦荟沐浴露；并凭着卓越营销，创建品牌。

他重新布局行销渠道，行销BIO-RAY能量润机油的创新产品，以大胆创新的激情与活力，将投资业务伸展至房地产及物流运输领域，证明一个追梦者的诙弘视野。

创业篇：荆棘路上迈进

杜德义的父亲在新加坡经营护肤品，后因台湾人拿回经营权，被迫研发新产品，因觉得新加坡市场有限，1988年他到马来西亚拓展市场。

当年的创业之路，遍布荆棘。他说，初期因对资金短缺，只能在旧巴生路租一间1500平方尺的小厂，充作办公室及住所。

他跟书记及推销员3个人合力推销产品，因财力有限，到外坡推销做生意只能住廉价旅馆，为顾及卫生，住旅馆时还自带枕头套等用品。

因推销的护肤品是新品牌，加上没多余钱在报章或电台登广告，推销时吃了很多闭门羹，尝了不少苦，只能依靠在杂货店或药材店寄卖产品。

“甚感辛酸的是，路经店面，发现货品滞销，还不敢走进店里，担心业者要求退货。”

寻突破研新品

捱过3年的艰苦日子，才展露曙光。GINVERA最终站稳市场。

杜德义就通过电台打广告，扩大销售网，GINVERA的广告歌曲还唱得挺响亮，很多人都能朗朗上口。

为满足市场需求，杜德义和工作伙伴不断寻求突破及研发新产品。2003年推出Bio-Essence护肤品和ebene医明护膝，及拓展泰国、中国、香港、台湾等海外市场，及创设分公司。

在马来西亚建GMP工厂，还在中国的泉州建新厂，销售业绩节节挺升。

在他带领下，GINVERA护肤品于2008年赢获卓越品牌奖，中小企业卓越品牌奖，及全马最权威性的年度商业大奖 “金牛奖 ”。

2013年的高峰期，在马来西亚就有700多名员工，集团的员工人数达1500多名。当WIPRO UNZA集团以高价献议收购时，他的家族决定以1亿7700万新元将公司脱售给WIPRO UNZA集团。

“2013年，我们原本准备以15倍市盈率策划到台湾上市，但WIPRO UNZA集团却献议以36倍市盈率高价收购，因此，我们决定把公司售予该集团。”

杜德义仍继续积极进取，决定重新振顿早前经营亏本的BIO-RAY能量润机油。

新品篇：世界首创红外线机油

BIO-RAY能量润机油是世界首创的红外线机油，具有独特的生化能成分。

此系列产品所含的分子比一般的机油还小，能渗入金属孔壁，形成好的润滑膜，减少或避免金属磨擦，减少噪音，和减少7至8%的燃料消耗，促进引擎运转顺畅，及更有效率节省油费和修理费。

杜德义说，有6点可资证明机油含有远红外线：

1. 中国国家红外及工业电热产品质量监督检验中心的证明。BIO-RAY 机油含有放射能0.94%，波长属于远红外线。

2. 用了BIO-RAY Motor Oil 后，将机油完全漏掉，引擎没有一滴机油，在高速公路行驶110公里，1小时40分钟，引擎丝毫无损，靠的是润滑膜润滑引擎。

3. 汽车省油的试验证明：BIO-RAY机油能省10%多的汽油，因远红外线产生的润滑膜，减少阻力，增加氧气，使燃油完全燃烧，同时增加引擎动力，降低引擎温度和噪声。

4. 用摩擦机实验：BIO-RAY 机油和其他名牌机油比较，BIO-RAY压力更大、时间更久，磨损越小，温度和安培比较低，说明润滑最好。

5. BIO-RAY 机油的清洁能力好，能燃烧掉引擎的积碳、锈垢和杂物，使引擎清洁，保持效能和动力。

6. 用手摸机油证明BIO-RAY机油含有一层膜。

强调品质注重品牌

BIO-RAY能量润机油应市有17年历史，但却一直蒙受亏蚀，至今亏损达数百万令吉。杜德义解释说，这是因为他们对机油市场缺乏认识，以及找不到诚实能干的经理。

“脱售GINVERA公司后，我们把核心放在机油事业，并重整机油业务；吸取失败经验后，我们全力以赴，为机油包装设计、产品改良、市场考察研究等，没有丝毫的松懈。”

他说，公司拨备数千万令吉建工厂，还投入300万令吉广告费，一鼓作气，抢占市场，并筹划以马来西亚作为起点，两年后发展BIO-RAY为国内品牌，5年后崛起为国际品牌机油。

“我们强调品质，及注重品牌意识，顾客对我们的产品有信心，通过差异化的市场策略行销另类产品。”

他说，为了增加消费者的信心，BIO-RAY机油承担100万令吉的产品责任保险，若使用产品造成引擎损坏，保险公司会负责高达100万令吉的赔偿。

“我们希望两年后，BIO-RAY机油能获得消费群的喜爱。”

仁义篇：热心行善回馈社会

杜德义爱才惜才，赏罚分明，以孔儒思想的仁、义、诚、信，作为企业管理方针。 仁是仁爱、博爱、慈祥、孝悌、有爱心和人道主义； 义是正义、公平、公正；诚是诚信、不狡猾、不欺骗；信是信用、可靠、不造假、遵守承诺。

他强调，仁、义、诚、信缺一不可，善用在工作和人际关系，很多事情都可以处理得很好。

为回馈社会，他还积极参与慈善活动，捐献10万令吉作为马来西亚修成林特殊儿童中心的建筑基金；该中心于2015年12月举行动土礼。

他的家族还于2013年11月在新加坡捐助新币1000万元，成立现代孔子思想基金，宣导现代孔子思想。

拓展篇：亲力亲为员工榜样

杜德义说，早期资金有限，他边学边做，每当筹划护肤品展销示范时，都会亲力亲为设计及布置舞台、铺地毯和排桌椅，累积多方面的经验，也节省不少费用。

“自己动手布置舞台，每次能省下约8000令吉，也为公司节省额外开销。”

他认为，勤学自然会变专才。很多公司都从小做起，财力不足的小公司要变大变强，更要想办法。当员工看到老板动手做，他们会不计较工作，不会埋怨比别人做得多。

“累积到经验，终生受用。机会是给有准备的人，特别是刚出来社会工作的新鲜人更该能吃苦，也能突破思维定势。”

杜德义也从事小规模的房地产发展计划。目前在锡米山武吉安甲推行厂房建设计划，兴建10间厂房，其中4间供自己应用，新厂建竣后，bio-ray机油厂将迁入新址，6间厂房则会转售。

“过去10年，房地产发展蓬勃，近两年因全球经济放缓，各行各业均受影响，房地产生意走下坡，银行贷款紧缩，但，房地产仍有发展空间，前景看俏。”

他说，每个人都希望拥有房屋，在一个家庭，孩子长大后，成家立室，组织家庭，自然希望能拥有房屋。

“公司早期投资房地产，起初只是投资建店屋、办公室、共管公寓和购地，近期才策划发展多年前购买的地段。我相信，不论经济好坏，坐落在策略地点的房屋，肯定受欢迎。”

两年前，他应朋友之邀，联营投资运输业，并占了大股。

“不论资讯工艺多强，任何时候，经营传统生意或是网络行销，都要寄送货物，既然发现运输物流业是一门长青企业，我毅然接手承顶一间经营10多年的运输公司。”

名人档案

姓名：拿督斯里杜德义Dato’Sri Tor Teck Gee  SSAP.

年龄：51岁

国籍：新加坡

祖籍：福建

荣誉：

·2013年：彭亨州苏丹殿下封赐拿督斯里勋衔（SSAP）

·2008年：金牛奖第6届大马百强杰出中小企业奖

·2008年：中小企业卓越品牌奖

社团：

·马来西亚青创会马来西亚YPO（Youth President Organization）

公司：

GINVERA护肤品马来西亚集团前董事经理

LIC Industries Sdn. Bhd. 集团董事经理

LIC Development Sdn. Bhd.

Solid Value Properties Sdn. Bhd.

Bio-lubricant International Sdn. Bhd.

Consistent Property Management Sdn. Bhd.

SNL Logistics & Marketing Sdn. Bhd.

座右铭：

·不畏艰辛，迎向挑战，吸收实战经验，发挥领导魅力

·洞悉先机，整合概念，有效地配合市场趋势规划营运策略

·爱才惜才，赏罚分明，以孔子的仁爱思想作为管理方针

·关注健康，定时运动，拥有健康的体魄才能保持敏锐的触觉