博闻是亚洲最大的会展公司，也是中国、印度、泰国和马来西亚最大商贸展会主办商，亦称霸美国市场。其在商展行业里服务逾30年，产业覆盖19个市场领域，包括230个商机勃勃的展览会项目、28本高质专业杂志，以及营运18个全年无休的在线产品，为来自全球超过20万名参展商、买家、会议代表、广告商及读者提供高效益的商业配对、优质的行业新闻及网上贸易网络等一站式多元化全球服务。 

商展是古老传统市集的现代变身，成功的商贸展更是讲究高技术、高效能、高质量和高魅力的全方位结合，是传统市集所不能够比拟的，更是今天所有厂商、企业不可缺席的信息平台。因此，如何掌握短短几天内数以万计的参观人潮，通过这个机会、善用这个机会，把行业最新产品或信息，通过现场的见面洽谈和企业形象、产品展示达到最高效益，无疑是一门深度功夫。

让参展商及访客，不管是B2B（企业对企业），或B2C（企业对消费者），彼此获得最有利的商贸回馈价值，一直是“博闻”（UBM）所追求的服务指标；博闻的商贸展，也是每个企业家在其商贸生涯中不可以缺席的一个重大盛会。

博闻隶属于伦敦股票交易所上市，是引领全球B2B的商贸展会主办机构之一。博闻是亚洲最大的展览主办单位，它不但是中国、印度、泰国和马来西亚最大的商贸展会主办商，也是美国第一大的商展主办商。

在亚洲立足逾30年的亚洲博闻（UBM Asia）每年连接来自150个国家和区域，超过200万买家和卖家，拥有强大的国际网络。其子公司遍布亚洲、跨足美国，于24个主要城市设32个办事处。

东盟博闻以全资子公司及合资公司方式，覆盖15个市场领域，70种各项目的商贸展、大会及出版刊物。博闻在东盟区域主要城市，包括曼谷、河内和胡志明市、雅加达、吉隆坡、马尼拉、仰光、以及新加坡也设有办事处。

至于大马，于2011年成立的马来西亚博闻（UBM Malaysia）是东盟博闻的枢纽，董事经理M.甘地就是大马博闻的灵魂人物。

甘地背负着开拓东盟业务的重大使命，除了大马，他也是博闻位于泰国、印尼、越南和菲律宾办事处的“负责人”。

拓东盟市场先驱者

毕业于德国拉文斯堡州立大学，拥展览管理学位的甘地与博闻的缘分很深，几度离开博闻，但最后还是重投它的怀抱。

1985年，26岁的甘地第一次到新加坡观展，内心就发出了一种“这就是我的事业” 之信念，这个意识就这样潜伏在他的脑海里。

甘地首次接下的任务是我国第一次在吉隆坡世界贸易中心（PWTC）举办的大型展览会——国防展览会。当年会展的主办单位Intergrated Exhibition Management公司只给甘地900令吉月薪，让他差一点无法摊还车贷、旅费和膳食。

甘地的商贸展事业生涯从1990年正式起飞。他在香港碰到中型国际展销公司的Blenheim欲觅“代理人” 寻找东南亚参展商去参展，他捉紧机会，与大马外贸发展局交涉，并与泰国政府合作，带参展商出国参展。

甘地是开拓东盟商展市场的先驱者。在1995年，他协助Blenheim收购及合并泰国的业务，把泰国公司转型成一家通晓英文、接轨国际的公司。

MIFF东南亚最大家具展

1997年，适逢亚洲金融危机，Blenheim公司被博闻全面收购，所有国际公司都合并于博闻名下。当时，亚洲博闻前总裁彼得萨顿（Peter Sutton）特地从香港飞到大马要甘地接管博闻在泰国业务 ，委派他出任博闻在泰国公司的董事经理。

2007年甘地协助亚洲博闻打入印度市场，并在印度孟买设立办事处。

2010年，甘地返马专心经营家族事业，跟随父亲到油棕园巡察业务；在这3年时间里，甘地很庆幸陪伴着父亲，直至父亲逝世，了却父亲的遗憾。

甘地离开亚洲博闻后，时任博闻的总执行长大卫莱文（David Levin）献议成立新公司，当时博闻在东盟设立的办事处只有泰国。

甘地献议博闻在马来西亚设立合资公司，一起开拓东盟业务；2011年，大马博闻正式宣布成立，这是大马博闻的起点，亦是迈向东盟国家的转捩点。

自此，大马博闻成为东盟博闻的总部，开发东盟区域市场，会展产业涉猎食品、美容、健康、工业、水源、能源、家具、国防、安全火患、环境建设及禽畜等各大领域。

合并数公司

甘地在马进行收购计划，合并了数家公司，在6年期间，大马博闻迅速成为马来西亚近3、4年来最大规模的国际会展公司。

关于商贸展，它具有独特的商业魅力，因着商贸展的出现，不但为在地的经济活动如酒店业、娱乐和会展承包商等带来七至九倍的立即乘数效应，甚至能够改变一个国家在国际的形象与地位。

东南亚最大的家具展：马来西亚国际家具展（MIFF），每年均吸引来自世界各地的投资者和买家特地来马赴会，就是博闻会展经营的其中一个项目。

设“预设亏损预算”

在甘地的脑海里，他有一套“预设亏损预算”的策略，换言之，这是一种预算公司职员和团队在犯错的过程中学习的成本策略。

“我不介意员工发挥创意时导致公司面对一些亏损，这是学习过程中需要缴交的‘补习费’，对我而言，赏罚分明更重要，没有尽力做事的人应该得到是惩罚而不是姑息。”

随着2018年全国最大规模的马来西亚国际贸易及会展中心（MITEC）落成后，大马博闻也放眼进一步扩大马来西亚国际家具展的内容，MIFF预计会扩大25%或更多。

届时，MIFF将移师到马来西亚国际贸易及会展中心，同时结合吉隆坡世界贸易中心一起展出，展览规模将达10万平方公尺。

甘地估计，接下来的两年时间，在收购、合并及推展业务上，越南和印尼会有显著的增长。同时，该公司未来将会在东盟国家取得更积极的成长，甚至是“跳跃”性的佳绩。

“我们希望未来3年，至少翻倍扩大公司的东盟业务。”

业务两年内飙涨250%

大马博闻通过进入潜能市场搞新活动与并购，令公司的业务成长，同时创造了许多新的策略与合作伙伴关系，推动公司继续扩大经营。

“ 公司采取积极的策略，促使我们的业务和职员人数在两年内飙涨250%。”

如何与不同种族和文化背景色彩的团队共事，是挑战之一，甘地所领导的东盟团队包括不同国家背景的成员，如泰国、菲律宾、越南、印尼和缅甸等。

他把所面对的挑战成功转化成为独特的团队优势，令每个成员都有明确目标，并宏观性了解东盟6亿人口市场的优势和多元性商机。

迄今已迈入第六个年头的大马博闻，首个最大的成就是冲出大马，成功进入越南、缅甸等市场，扩大其在东南亚市场的占有率。

第二个成就，是在大马成立东盟总部，让团队成员们将职业心态转变为事业心态，凡做事都懂得以区域思考作为方向。

“这是我们成功的秘诀，我不介意告诉竞争对手们。”

博闻版图 

马来西亚博闻有限公司（简称UBM Malaysia）

1994年：博闻扩充业务至亚太区，在香港设立亚洲博闻 

1997年：成立泰国博闻 

2011年：在吉隆坡设立东盟博闻合资公司（大马博闻），收购AMB在马来西亚、越南和菲律宾的业务 

2012年：收购马来西亚国际家具展，成为大马最大的展销会主办商 

2013年：成立印尼博闻及在缅甸设立博闻办事处 

2015年：收购美容展销会（Beauty Expo） 

注册地点：马来西亚 

发展地点：马来西亚及其他东盟国家

A.博闻（UBM Plc）——母公司 

B.亚洲博闻（UBM Asia）——亚洲总部设立在香港

C.东盟博闻（UBM ASEAN）——包括马来西亚、泰国、印尼、越南、菲律宾、缅甸和新加坡 

D.其他——在24个主要城市设立30个博闻办事处

官方网站：www.ubmmalaysia.com