【独家】令吉不明朗 买卖拒赊账
进口批发商现金交易

(巴生6日讯)马币汇率依然不明朗,许多进口批发商认为“现买现卖”是应对汇率波动的最稳当方式,因此,宁可一手交钱一手交货,也不敢向供应商赊账。

马币汇率过去一年走跌,进口批发商步步为营,每日关注马币汇率的走势,同时尽可能现金交易,以当天的汇率为计算每次交易成本,以免得不偿失。

批发商表示,尤其是薄利多销的产品,更要“现买现卖”,就算供应商提供账期也不敢要。批发商一旦接到单,便会向供应商取货,然后直接以当天的汇率付钱,再出货给顾客。

“这是肯定不会亏钱的最稳当做法。”

本报访问马来西亚批发商总会属下批发商应对马币疲弱的方式及综合意见后,发现批发商一般都抱持保守和稳扎稳打的营业方针,包括减少库存,以及尽量不用供应商提供的账期,以应对仍不明朗的汇率走势。

中国供应商给一年账期
本地商家叹无福消受

据了解,中国供应商给予熟客的账期可长达一年,即从春节后开始至下一年春节前,任由熟客拿货;只要间中陆续有汇款,赊账没有顶限,但在下个春节前一定要结账清账。

马币过去汇率稳定,批发商都不太关注汇率走势,很多都以这样的赊账方式与熟悉的供应商合作,导致汇率波动期间,曾有批发商因汇差太大而做亏本生意,大家引以为鉴。

“马币波动太大,让我们难以计算成本,所以过去一年来,我们都会依据当天的汇率计算成本与售价,甚至稍微调低或锁定较低汇率,确保能有较大的灵活空间。”

以顾客需求订货

至于库存方面,批发商从过去3个月、6个月的存货模式,改为尽可能以顾客需求订货,或只留一两个月的存货,因为汇率仍难以掌握。

“换成过去,单一货品可以一个货柜进货;如今则是小量进货,但进货次数更频密,可能每天都有货到。”

林成国

进货时机难拿捏——大马批发商总会会长、巴生巨盟批发城董事经理●拿督林成国

令吉贬值使批发商目前面对的最大挑战,是不知该不该进货,以及何时才是进货的最佳时机。这都是靠个人的拿捏,生意肯定会受到影响,因为令吉走低增加进口成本,加上遇到国内市场淡静,一旦货品滞销,进口商将在资金周转方面,面对很大的考验。

苏金海

需更多资金周转——大马批发商总会第一副会长●苏金海

“现买现卖”尽量不赊账的进口贸易方式,让批发商需要更多的现金周转。尤其是在目前银行贷款也在紧缩中,批发商要能竞争与生存也必须转型,改变过去销售员上门拿订单及放账期给顾客的批发模式。

我在过去两年削减80%的销售员团队,只保留信誉较好的顾客,并以一站式批发中心的模式,让顾客上门采购,现金交易。

在减少库存及要做到“现买现卖”的同时,批发商还必须寻找更多供应商,确保顾客下单时,有货可配送。2017年,我们只能守业,预测经济可在2018年复苏,今年是非常关键的一年,只要守得过就是春天。

胡奕群

须积极开发新产品——马来西亚批发商总会副会长●胡奕群

马币汇率低迷不振孰好孰坏,见仁见智。对于进口批发商而言,只要兑美元不跌破4令吉50仙,我仍抱持正面与乐观的态度。

目前的进口贸易几乎人人都可以做,连顾客也可直接进口货品;相对而言,马币跌使到进口需要更多的本钱,这对从事多年的大型批发商也是一种保障。批发商发展至今日,必须积极开发和研发新产品,以产品定位市场。只要能领导市场、出货够快,便能有更多与供应商谈判的筹码,而且在成本和定价方面也能更具竞争力,包括与相熟的供应商达成锁汇协定。

过去一年,汇率波动过大,确实让我们很难计算成本,因此我们减少用账期买货;库存方面,一些通销产品都是直接订货提货,很少囤货,因为今日的物流很便利。

独家报道:陈钊伦

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