运动员生涯有限
他在数码营销闯另一片天

王雷明在面子书开辟粉丝页,上面记录和分享日常生活及训练和参赛的点滴与心情。(图:联合早报)

(新加坡24日讯)狮城“保龄球王子”是外界给他的称号,现年38岁的王雷明要证明,除了保龄球,他在数码营销行业也可以投出一记漂亮的全中。

由王雷明创办的数码营销公司Sponzer于2015年10月成立。

约在鸟瞰滨海湾的商业大楼,王雷明带着4名创业伙伴及投资者接受《联合早报》专访,当天是公司成立一周年不久。

访谈中,他不断强调团队合作的重要。“坦白说,我觉得自己是团队中最弱的,每天都是全新的学习。”

在运动场上,他信心满满,谈到做生意,王雷明明显放低姿态。

王雷明表示,公司的核心策略是数码营销,以YouTube、面子书、Instagram等社交媒体为主要营销管道。他身为职业运动员,公司的营销对象也先聚焦于新加坡运动员。

融合社媒颠覆业界作法

数码营销非新鲜事儿,投资者张雷一旁协助说明,传统营销方式是明星名人代言产品,在电视、广播、报章杂志等曝光露出。

以社交媒体作为宣传管道的则以知名博主为主,打破传统,融合社交媒体,且以运动员作为营销主体的Sponzer,王雷明称这么做不仅颠覆业界一贯作法,也为公司另辟蹊径。

已享有世界冠军、新加坡国家队总教练的光环,王雷明的创业动机和所有专业运动员如出一辙,“我年纪已不小,总要为自己铺后路。”

王雷明解释,保龄球员的职业生涯可以延续到50岁,“但是年纪越大,骨头越硬,受伤的概率也比较高。”

去年底他辞去总教练一职,直至今年10月才在亚洲保龄球巡回赛印尼站赢得复出后的第一场胜利,王雷明感慨说:“尽管知道要怎么做,身体就是不听话。”

自小心愿是赢世界冠军

比起幕后指导,更喜欢下场比赛的王雷明坦言,赢得世界冠军是自小的心愿,“下一步呢?再赢得一次世界冠军?谈何容易!”

有一次他和相识10年的张雷聊起接下来的生涯规划,动了创业的念头。

王雷明考虑半年,决定把握机会,踏上一条他不熟悉的路,“没有人可以保证一定成功,但不尝试就一定不会成功。”

在面子书开辟粉丝页

为了证明这个概念是可行的,王雷明身为创办人,必然得率先示范。

去年复出时,王雷明在面子书开辟一个“Remy Ong Strikes Back”的粉丝页,上面记录和分享王雷明日常生活及训练和参赛的点滴与心情。

由上载到粉丝页的许多照片中不难发现,在参赛场合或平常日子,王雷明穿上印有赞助单位标识的运动服或休闲服,透过软性营销,达到宣传效果。

截至目前,王雷明复出的面子书粉丝页约有1500多名粉丝追踪,累积讨论超过1万次。

寻找赞助大多无功而返

外人以为以王雷明的名气,寻找赞助不难,他透露,事实并非如此;由于经济不景气,多数企业主选择静观其变。

一年内,王雷明与团队先后和20至30家狮城企业洽谈,大多无功而返。

如今只有两家赞助企业,但是,王雷明坚拒花钱买粉丝,“我们的目的不是拿钱,而是为对方创造价值。”

王雷明说,团队每个月和赞助商开会检讨,如果对方认为未达到营销效果,团队再设法改进。

希望狮城企业赞助狮城运动员

王雷明继而慨叹运动员在新加坡从未获得应有的关注,“为什么Tiger Woods(老虎伍兹)一年可以有几千万赞助?我不贪心,我只要他的0.01%。”

他坦言,泳将约瑟林(Joseph Schooling)在里约奥运夺金载誉归国,公司原可以趁机和约瑟林洽谈,拉抬公司声势,但王雷明希望把精神放在培养尚是默默无名却具潜力的明日之星。

现在,王雷明之外,公司赞助的另一名运动员是新加坡十大高尔夫球选手方盛龙,他还未在国际大赛赢得奖项。

王雷明认为,由新加坡企业赞助新加坡运动员,是他希望为新加坡形塑的文化。

将建立数码营销生态圈

经营面子书粉丝页只是第一步,王雷明和团队接下来是建立数码营销生态圈。

为此已紧锣密鼓在筹备的项目,包括结合运动教练及学员的移动装置应用Coachez、为[email protected]onzer,及运动用品RFIT。

看似风马牛不相及,王雷明说,RFIT是和一家医疗纺织品公司一同开发的压缩装备(compression gear),设计像束带,意在协助复健,可用于膝盖及手肘。

他打算透过公司既有的营销管道,将RFIT打造成自己的品牌。有产品、代言人、营销管道,这就是王雷明规划的数码营销生态圈。

经多次询问,王雷明仅透露已投入的创业资本是二字头的六位数,这20多万元(约60万令吉)也包括公司成立3个月时所获得的一笔天使投资。

兼顾打球创业压力大

王雷明承认兼顾打球及创业的压力很大,所幸现今通讯软件发达,人在国外比赛,仍可参与公司日常运营讨论。

他也不否认,“王雷明”这个名字是双刃刀,“如果我对所做的事没信心,别人不会相信。如果相信了却做不到,我的名誉受损,是很大的风险!”

打球及创业是二选一,还是继续并行,王雷明回答:“我做事的态度一向是坚持到底,开始了就不会轻言放弃。”

换言之,两者兼顾是王雷明的选择,目标是将两者都做到最好。他不仅要重返保龄球运动的巅峰,也要证明用数码营销培养狮城潜力运动员是可行的概念。

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