（吉隆坡13日讯）大马中小企业拓展中心（SAME）总执行长符策勤认为，我国中小企业有必要提高本身的说故事能力，不应只是说“产品好”及“服务好”而己。

他说，如果没有良好的说故事能力，在推广产品上将会显得很枯燥乏味。

他说，我国其实有很多很成功的企业，但是被问到，“为什么你的生意这么好？”时，其说词免不了就是“产品好”、“服务好”，欠缺能够打动人心的说故事能力。

产品及服务好并不够

“除了这两个，好像没有其他故事好说了。所以我们在产品解说和企业解说方面必须要努力改善。”

此外，他也指许多中小企业其实对于创投和众筹的概念并不甚了解，也不懂创投公司的运作，因此他们也在这方面和媒体合作展开推广工作。

他今日在第九届全球企业圆桌会议-东盟天使投资及创投研讨会，发表“和SAME一起塑造卓越企业家”演说时，分享SAME在过去两年所展开的工作。

全球清真市场拥16亿人口回教发展局应善用优势

谈到清真市场，符策勤指阿里巴巴是靠中国13亿人口支撑和起家，而其实全球清真市场共有16亿人口，而面向这个庞大的市场，马来西亚现在也是清真产业中心。

中国拿认证打入东盟

“大马回教发展局（JAKIM）就是我们的竞争优势，我们需要善用他们的角色。”

他说，在中国目前有额外产能，要对外输出产能时，SAME就和他们展开合作。

他说，SAME和中国方面合作，让中国企业和本土企业展开合作，也协助他们取得大马回教发展局的认证，打入东盟国家或其他回教国家。

他说，这些中国企业也可以将在大马生产的产品卖回国内，因为大马产品本身在食品安全方面很注重，在国内外都有良好声誉。

王宁炎：设备地点偏远初创公司缺社区支持

富道教育集团总执行长拿督王宁炎认为，大马有许多为初创公司安排的设备，然而初创公司目前缺社区支持，而且部分可供使用的设施地点偏远。

他举例，现在的初创，往往欠缺一个可以集合在一起的平台，让他们可以共享资讯，一起合作。

“当我们谈到初创公司，其实很多时候他们的设备地点很远，不然就不是策略的地点。

“我们也发现一个很有趣的现象，就好像新加坡的初创公司因为本土市场较小，所以他们一开始策划时的着眼点，就是全球市场或是区域市场。”

观点不同难进入外国

反之，许多大马初创公司在成立初期的关注是如何打入槟城、吉隆坡和柔佛等发展较蓬勃的城市。

他说，因为这样的观点，所以我国的初创公司在要打入外国市场时，其实还要面对另一轮的挑战。

强化软实力打入海外市场

王宁炎接着提到，在实体的设备有所准备后，现阶段其实也是需要着眼于强化为初创公司准备的软实力帮助，如协助初创公司打入其他市场。

他认为，尤其是打入海外市场，这是需要关注的，在东盟经济共同体的推介后，如何打入东盟国家也是大马企业所关注的课题。

他也提到，对于初创公司而言，辅导服务也是很重要的。

阿兹拉：无助提升软实力孵化中心只愿当“房东”

马来西亚科技园孵化及科技企业家发展总经理阿兹拉提出，国内大多的孵化中心都属于第一级至第四级，只有大马科技园是最高的第四级孵化中心。

他说，一些孵化中心甘于当一个“房东”，主要业务是环绕在为初创公司提供环境和租赁一些设备，但在软实力的提升方面欠缺帮助。

黄哲贤：崛起技术创业公司不多冀更多企业加入孵化中心

MOC Capital Berhad总执行长黄哲贤博士认为，现阶段面对最大的问题是要让足够的企业家加入孵化中心，好让我国能够有更多的人才。

缺说故事场地

他受询及目前的趋势时说，这样的情况和我国欠缺天使投资者的情形息息相关。

而孵化中心另一方面也欠缺人来购买他们的产品，使用其服务。

他说，目前的问题也包括缺乏让初创公司来说故事的场地，而这些场地在缺乏初创公司的情况下也是难以为继。

他提到，我国的初创及技术创业公司在过去数年崛起的并不多，近年来也看到越来越多传统企业使用这种平台。

需懂怎迈向下个阶段

黄哲贤认为，这些初创公司除了要懂得说故事，其实也需要懂得如何走过这个阶段，迈向下个阶段，然而许多企业教练对此却不甚了解。

他说，因此需要增加这种共辅导工作的孵化中心，而且这些企业也不要去复制政府的政策，反而需要从其他的角度切入。

他相信，其实走入区域市场或是国际市场都不是问题，然而关键是这些初创企业究竟要打入哪一个市场？

因此，他强调整个辅导的过程必须要经过更为强硬的“教练模式”和较为柔软的指导模式。