初创至今，知名皮具品牌BONIA，已经有42年历史了。

虽然一开始是在新加坡成立，但创办人张送森却是道地的马来西亚人，而总部也是设立在马来西亚，因此在国内几乎是无人不晓。

可是，多数消费者印象中的BONIA，是一个以皮具为主的品牌；殊不知在22年前，他们就已经扩足眼镜领域，而且还越做越好呢！

原来当初在打稳皮具的基础之后，他们就计划要拓展BONIA集团旗下的产品线；经过一番观察，他们决定把目标锁定在拥有庞大市场的眼镜领域，而做法是授权给其他分销商去经营，但22年来，它一直都是被定位在“中低端市场”。

随着集团形象不断地提升，他们觉得有必要给眼镜线重新设定一个方向和目标，不管是眼镜品质、品牌定位和广告形象等，全都必须提升到更奢华的层次且更接近中高端市场，因此毅然决定终止跟原有分销商的合作，并成立自己的公司“Speciale Eyewear”，由BONIA集团董事长拿督张兴庆的儿子——张丰玮亲自管理。在重新调整过眼镜线的设计方向之后，他们就将之分配给经验和水准都更高，跟国际大品牌一样的原始设计制造商去生产。

融入流行元素

可是，多数消费者都是喜欢BONIA做工精致的优质皮具，他们会想买品牌生产的眼镜吗？张丰玮说：“当然，很多消费者在用过我们的产品之后，其实都会对我们能提供的产品质量，有一定的信心，因此他们就会想去尝试其他的产品，而我也相信，经调整之后的眼镜线也会越做越好。”确实，现在的设计，因为融入了更多的流行元素，让整体造型变得更具现代感和时尚感之后，相信就有足够的能力去吸引更多的消费群。

“另外，因为我们的目标市场比较广，所以不同的年龄层，我们也会有不同的设计方向。譬如说，20岁至30岁的消费者群就会有较流行的设计；30岁至40岁的消费者群，则有较简单利落且颜色也较保守的设计；而40岁至50岁的消费者群呢，我们就会把外型做得更贵气一点，包括用一些钻饰来做点缀镜脚等。”

东南亚市场优势

【问：记者 | 答：张丰玮】

【问】以前和现在的眼镜市场有什么改变吗？而前景又如何？

【答】这些年来，眼镜市场一直都在迅速地成长中。

10年前，马来西亚只有三千多家的眼镜店，但现在却已经增加到五千多家了，这是高达82%的成长率啊！当然，它在未来也会持续地成长，预计在5年之内，数量就会激增至八千多家。

而我相信，这跟眼镜的角色越来越吃重有关，以前的墨镜和光学眼镜是用来阻挡阳光、过滤紫外线和矫正视力，现在却都变成了一种“造型品”。

【问】那就表示，眼镜业的竞争是越来越激烈了呗？

【答】确实，现在是有越来越多的品牌跨足眼镜领域，但我们在国内或一些东南亚国家的市场，却还是有一定的优势。

（第一）整副眼镜的比例、镜脚、鼻托和配色等细节，我们都会依亚洲人的脸型去调整，让他们佩戴起来更舒适也更好看，跟许多以“国际标准”为基础的品牌不一样。

（第二）我们能提供跟国际品牌一样的品质，当然也具备流行元素，但价格却是便宜得多，一副墨镜的定价只在500令吉左右。

【问】今年内，你们还会有什么新计划吗？

【答】其实多年来，BONIA都是女装眼镜居多，男装眼镜的数量非常少；因此我们计划在打稳女装眼镜的基础之后，再去开拓男装眼镜的市场，而今年尾会是一个理想的时机。

另外，我其实也有考虑过开店，但目前只有一个品牌的话，老实说会很难去支撑一整家店，所以就搁下了开店的念头，若是要买BONIA的眼镜，可前往特定的品牌专卖店，以及一些连锁眼镜行或独立眼镜店，包括“Focus Point”、“Optical 88”、“MOG”、“Menara Optometry”和“Paris Miki”。，抑或是上品牌官网www.bonia.com购买。

当然，我们也会继续追求更好的品质，好让BONIA能成为东南亚市场的领先品牌之一。