搞热活动驱走市场冷风
发展商出奇招

寒风过境,我国房市冷飕飕,发展商当然不会坐以待毙,寒流激发出各种诱客和催谷买气的奇招。

与金钱有关的“分期付首期”和“创意融资方案”等固然诱人,额外保险保障能安定人心;最重点的还是要吸引人潮到展销廊,参观示范屋,用示范园区的迷人景观和室内设计师应用空间的巧思刺激买欲。

如何做到持续吸引潜在买家到访展销廊或示范区?

各地发展商无不使出浑身解数,在周末时主办各种活动,演唱、嘉年华、美食会……还有出动热汽球,让购屋者从高空一览整个城镇的规划,更有人打造咖啡文化等软实力;吸睛,也吸金。

无论市况如何,只要把人群吸引到发展商展示厅就有销售机会。

发展商创意行销推产业优惠配套吸客

产业需求无论何时都存在,但经济进入阴霾期,不明朗因素容易让人却步。 

在低迷的周期,若大家遵循原有游戏规则,将一起陷入恶性漩涡。一旦有人跳出原有框架,推出创意产业行销配套,顿时可打破僵局。 

虽说前景未明,而且市场放缓,但各大实力雄厚发展商争相推介产业优惠配套,最终受惠的还是购屋者!

寒风过境,我国产业市场冷飕飕,发展商未坐以待毙,反而各出奇招来吸引购屋者!

政府2014年开始祭出的打房措施后,去年开始,成功压抑投机活动,但刚好又遇上经济不明朗,产业购买情绪持续疲弱,房市可说是冷风飕飕。

根据国家产业资讯中心(NAPIC)的数据,比较前年,去年的住宅产业交易数量和价值,分别跌了4.6%和10.5%。 

房产领域不仅受到打房措施的冲击,国际油价自去年暴跌,冲击我国经济和令吉表现,加上全球的经济增长也充满不明朗因素,房地产市场雪上加霜。 

首购族需求仍强劲

大马仲量联行(JLL)一项住宅产业报告指出,无疑短期内,我国住宅产业市场前景依然不乐观,但这只是情绪问题,非基本面问题。 

该行引用最近房贷申请数据,依然趋扬的走势说明了产业需求,尤其首购族需求仍强劲。 

能够察觉这个商机的发展商,尽管市场冷清,绝对不会坐以待毙,反向思考,加大行销预算以吸引购屋者。 

武吉免登城市中心4月举行“欢迎到日本”(Yokoso Japan)庆典,引起全城关注。

个人生活品味融入行销策略

在推销房产方面,我们看到更多利用软实力诱客的手段;既然是未来数十年要生活的地方,就不能少了生活品味和梦!

许多发展商深谙置业是很多人一生最大的投资,不惜下重本,将示范区打造独树一帜的家园氛围。

细腻精巧的落实优质家居的构思与规划,从房屋设计到一草一木、花园走道等,皆花足心思。 

事实也证明,贴切市场脉动,致力打造理想的家居环境与商业空间,具有超凡概念的发展项目,在推出后皆取得亮眼的销售。 

在这个注重个人生活品位的年代,将这种元素融入行销策略,绝对吸睛,也吸金。 

市场触觉敏锐的发展商,甚至在展示厅旁开设咖啡馆,以时下最热的咖啡文化吸引人潮到访。 

这让一些新楼盘的销售厅或示范区,俨然成为崭新的旅游景点,人潮汇聚,让更多人有机会参观示范单位,体验独特氛围最新建筑风格。 

为了吸引更多人潮前往销售厅,发展商也非常愿意花时间举办各种活动。

从家庭日、热气球嘉年华、竞走甚至是最热的“精灵宝可梦GO”(Pokemon Go)捕抓活动,无奇不有。 

另一个借力打力的效果就是,许多公众会将现场所拍的照片,上传到社交媒体,间接为发展商的房产计划造势。

除了单纯的促销手法,活动最能吸引人潮,包括时下最夯的马拉松或竞走活动。

创意行销利惠购屋者

众所皆知,我国发展商推销产业实力和创意向来不弱,从购屋送家具、送机票、免律师费、免印花税,到已被禁止的发展商利息承担计划(简称DIBS)都是令消费者赞好的行销手法。 

虽说现在产业市场低迷,但无阻发展商使出了更有创意的行销策略,为市场注入了一丝暖意,购屋者无疑将是最大的受惠者。 

纵观市场内的发展商奇招,最实际莫过于与金钱有关的“分期付首期”和“创意融资方案”等配套。 

这些配套通过灵活支付头期款,或由发展商提供房贷等,提高购屋能力,进而推动产业销量。

也有发展商为了刺激销量,鼓励业主推荐买家,成交的话,业主可获得可观佣金。

玮力产业:送家具免管理费

给折扣是平常事,送赠品也是最普遍也最受落的,槟城的玮力产业集团(IVORY PROPERTIES GROUP)发展的Tropicana Bay Residences不但回扣12%,还赠送完善厨房给买家。

除了顶部挂厨及柜台附有抽屉外,另有灶台与抽油烟机(2个燃气燃烧器)、冰箱、内置烤炉及不锈钢单盆水槽,可谓一应俱全;另再送洗衣机和烘干机。

玮力产业公关经理杨千慧指出,不同的房产计划还有不同的回扣,例如丹绒道光 City Residences回扣8%。

另外,该公司在白云山的The latitude(翠峰苑)与The Peak(嵩峰阁)商业单位,为投资者承担消费税,更免1年管理费,共获得高达11%折扣。

IOI产业:先买后付宽限24个月

IOI产业(IOIPG,5249,主板产业股)也针对旗下特定项目,推出“先买后付”(Buy Now, Pay Later)优惠。

“先买后付”计划提供购屋者长达24个月的宽限期,以还清头期款或房价与贷款的差额,让购屋者有更多时间准备所需款项。 

买屋有时也讲时机,一些购屋者看中产业时,存款可能还在定期存款期限,有了上述配套,就有更多宽松期,可以等待定存届满而不损失利息收入。 

又或者,购屋者想要将之前的屋子卖了套现后换新屋,但交易往往需时数月,甚至1年才能拿到钱,就可通过“先买后付”计划争取到更多时间。 

根据IOI产业网站,购屋者可在24个月内或交屋之际缴清头期或房价与银行差额,且免息。  

双威集团:三大财援不愁贷款

双威集团(SUNWAY,5211,主板产业股)推出 “Certainty Campaign”三大财援配套,甚至提供贷款,确保购屋者可圆拥屋梦。

三大财援配套分别为担保贷款(Guaranteed Loan)、延期付款(Deferred Payment)及自愿退场计划(Voluntary Exit Plan),有效期至9月30日止。

该公司相信该些配套,可助购屋者决包如申请银行房贷等问题。

有了“延期付款”财援,购屋者可最低先支付3%定金,过后在12至24个月的免息期间,偿还剩下的头期。 

同时,双威还通过拥有非银行贷款执照的子公司,为购屋者提供高达88%的房贷,以固定利率计算,且不会高过银行利率2%。 

该公司指出,担保贷款是为了支持购屋者,一般上获得担保贷款后,仍可向一般商业银行申请贷款,毕竟商业银行的贷款利率比较便宜。 

若业主在签署了买卖合约后被裁,只要不是在2018年3月之后或已发出交屋通知书后,都可选择自愿退场,双威扣除了律师费和所需手续费用后,将退还头期款。 

马星集团Southville City今年5月举办的热气球节吸引大批人潮。

马星集团:多方位优惠吸金

配合不同的需求,马星集团(MAHSING,8583,主板产业股)也推介了多项优惠。 

马星集团销售总监詹姆士布鲁尼斯举例,双溪毛糯的D’Sara Sentral 零售产业单位,就提供20-80付款配套,意即只需要先支付20%头期款,余款等到移交时才支付。 

“这么一来,购屋者安排财务时,就有更大的空间和灵活度。”

同时,马星也和国民储蓄银行(BSN)合作,针对万宜Southville City城镇的Cerrado住宅单位和柔佛Meridin East项目,提供青年房屋计划(Youth Housing Scheme)。 

符合条件的年轻夫妻,购买50万令吉以下的房子,可获得高达100%的全额贷款。 

另外,也降低了柔佛Greenway和Meridin East发展计划中,Eden双层排屋的头期门槛。

另类手法吸引购屋者

除了传统的优惠配套,马星集团也擅长以另类手法吸引潜在购屋者到示范屋,让他们多接触,耳濡目染下,可做出购屋决定。 

例如5月时,该公司在万宜的Southville City城镇举办了热气球节,公众可免费乘坐热气球,从高空中一览无遗整个城镇的景色和规划。

现场亦有许多精彩节目,包括脸部彩绘、免费漫画人物绘画、儿童充气游戏、餐车等供参与。

张新杰(左起)、孙兴存、霍斯特哈比、叶国豪、李振辉和拉菲力立祖安,携手推介“三重房贷保险计划”。

IJM置地:买房送三重保险

在决定购买房子时,除了担心本身是否有能力长期供款,许多人也会担心短期现金流出现问题。

经济放缓,各大企业纷纷裁员,即使官方数据强调本地就业率稳健,大家难免有“不知道什么时候将轮到自己?”的心态;担心若不幸被裁,顿失经济来源,手头上的房贷该如何是好?

“钱”途不定,不明朗因素是购屋决定最大的障碍,IJM(IJM,3336,主板建筑股)的产业臂膀IJM置地(IJM Land)意识到购屋者对种种不确定因素的不安,于是推出了“三重房贷保险计划”(Home TIPS)。

该公司与安联保险合力推出的“三重房贷保险计划”,以额外保险保障,尤其强调失业保障,给潜在购屋者一颗定心丸。 

在这项创新计划下,获得银行房贷的购屋者,从签署销售和购买协议起的36个月内,可享有解雇、意外和人寿保险的3重保障,给予购屋者更大的财务保障和安全感,敢敢做出购屋决定。 

IJM置地提供的资料显示,购买30万令吉至200万令吉的房产,就可享有这项优惠。 

例如若不幸被裁(与工作表现无关),保险公司会代付房贷利息。

Home TIPS不是像递减式房贷保险(MRTA)和抵押定额式房贷保险(MLTA)等房贷保险,而是发展商给购屋者个人的额外保障。 

在这项计划下,IJM置地会承担保费,购屋者无需分毫就可受保。

雪兰莪铁船:付5%头期即可迁入

雪兰莪铁船(SDRED,2224,主板产业股)今年3月初,推介“Reside and Purchase” 计划,只需要几个简单的步骤,购屋者就可拥有自己的梦想家园。 

传统上,购屋者都是向银行贷款购屋,但目前,要获得贷款不易,雪兰莪铁船允许购屋者只付5%头期款,就可完成交易迁入。

至于头期的余额,可分3年摊还,而且免息;3年届满后,还欠缺的房价才由银行贷款来支付余额,意即购屋者可在入住一段时间后才申请房贷。

雪兰莪铁船认为,为购屋者提供首3年的免息期,让购屋者节省利息成本,而且可在入住后两年,借贷条件更好时才申请房贷来支付。

绿盛世之前以LED郁金香打造的灯海花田,在夜晚也“闪闪发亮”。

绿盛世:以软实力吸人气

绿盛世(ECOWLD,8206,主板产业股)对示范区的设计向来都颇有心思,且配合各大节日举办精彩活动,还开设设计新颖的咖啡馆。 

这让示范区成为最“吸睛”与汇集人气的周末好去处,即使无意购屋,也会被吸引前往参观。  

最近与城市发展局控股(UDA)和大马雇员公积金局(KWSP)联手打造的武吉免登城市中心(Bukit Bintang City Centre,BBCC)发展计划,不仅项目本身,展示厅的布置会依季节或各种特别意义的日子更换摆设,也成了城中佳话,吸引人潮。 

何美霖。

绿盛世南马区总经理何美霖接受《南洋商报》访问时说,每个发展商都有自己的定位,该集团并没有推出“买屋送礼”等奖励,反而注重提升整个发展计划的环境、优越产业品质及增值潜能,让购屋者建立信心。 

该公司在依区有几个绿色城镇项目包括Eco Spring、Eco Botanic、Eco Tropics等,更经常砸重金举办大型活动如风车节,回馈购屋者。 

“比如,今年农历新年在Eco Botanic从香港进口特制LED郁金香灯海花田,这是很多人从未见过的,希望让大家感受不一样的佳节氛围;另外还有欧洲文化节,主要欢庆双亲感恩月。” 

此外,绿盛世巧妙地捉住了柔南区大型盛典的机会,包括与南马留日协会分会联办年度日本盆舞节(Bon Odori), 今年7月在Eco Business Park I举办。 

由绿盛世与南马留日协会分会联办的日本盆舞节,吸引5万人次出席,缔造前所未有的人数记录。

“借力打力”达致宣传效果

在绿盛世主办的活动中,总有许多令人忍不住举起手机或相机的唯美布置场景,借由公众通过社交网站推广,可谓“借力打力”来达到极致的宣传效果,进而让更多人更进一步认识绿盛世。 

何美霖希望通过不时举办商业活动与交流会,让商家吸取商业新知。

例如之前曾举办有关消费税、英国脱欧座谈会,不久前也提供马新两地的家具业一个平台,让业者互相切磋、交流及建立人脉。

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