房市也奥运/潘荣德

刚落幕的奥运会,我国羽毛球队创下佳绩,再次掀起羽毛球热潮,其中羽毛球员更获得某发展商重赏价值百万公寓。

消息一出,相关发展商在网上搜查率创新高,我希望其他发展商陆续效仿,毕竟这对球员和发展商都是双赢。就连海外投资者也纷纷向我查询是哪个发展商,无形中让这个首开先河的发展商在国内外爆红。 

我本身也热爱羽毛球,而且从小就练球,因此比赛的输赢感同身受,从比赛开始的心跳加速、激动、暗地擦泪,心情七上八下。 

触及羽球引起共鸣

这几天,我与中国投资者一同观赏羽球赛事,他们侃侃而谈大马羽坛球星与中国队抗衡多年,李林世纪大战等,令我非常惊讶的是,他们对大马国羽球员如此熟悉。 

不仅如此,我常常在中、港、台和狮城分享大马产业投资趋势时,只要课题一触及羽球,顿时大家变得非常投契,而且容易引起共鸣,因为大家都非常认同大马球员的努力,为某某球员大感不值等。

坦白说,如果这是一场生意买卖的洽商,你不觉得成功率会很高吗?房地产亦是如此,譬如在一宗土地买卖中,如果双方从第一次见面中没有很好的交流及共识,这宗交易会成吗?

有一种房产投资叫马来西亚

有一种精神叫李宗伟,也有一种房产投资叫“马来西亚”。

我非常留意里约奥运,特别是所有大马羽毛球选手的赛事,我国选手的拼劲及永不言败的精神更体现了“大马能”。 

海外房产演讲接到手软

外国投资者甚至告诉我这种精神只有在大马感受得到。其实更重要的是这给了我很多启发,有一种精神叫李宗伟,当然也有一种房产投资叫“马来西亚”。

大马房产投资最近非常火热,受邀到海外的房产演讲更是接到手软。 

这些海外投资者不仅仅想投资房产,他们也想拓展本身的行业,譬如制造业、建材、农业技术、产品技术,甚至参与我国清真市场的行业,然后再进军东盟其他国家。 

上述提及永不言倦,不轻易言败的发展商在海外办活动及销售,就犹如在球场上面对很多对手。

毕竟海外国家的房产项目不胜枚举,在一场大型的海外房产展至少会有30个国家在抢滩。

若发展商本身的销售团队经验尚浅,让投资者感受不到“为什么我要到你们国家投资房产”,结果就自己乱了阵脚,宛如输了一场比赛。 

应尝试其他销售策略

我常观察到身边很多大马发展商在海外办说明会,结果空手而归,毫无销售,从此宁死守本地市场,继续在本地刊登广告,等投资者及客户上门,从此打消海外活动,非常可惜。 

发展商应尝试其他销售策略,除了减少海外活动经费,应该出奇制胜。如同运动选手,有什么应变能力对付对手,谈的都是策略。

外资真的会来吗?

我在海外推广及分享大马产业投资达至第67场。

每当站在台上向海外投资者介绍我的国家,我都会非常自豪,所以常常向大马发展商说我国产业投资领域非常受欢迎。

国羽为大马形象加分

虽然某些发展商还是迟疑,询问这些海外投资者真会来大马投资吗?我都会对他们说:“只要你们听了我其中一场分享后,就会了解海外投资者现场的反应。 ”

分享会往往60分钟都嫌不够,因为有太多太多的经验分享了,每个分享都是我本身的历练及经验。

这次我国羽毛球队在奥运的表现,又再次为大马形象加分。

国人不分种族在大街小巷为比赛喝彩打气,看着他们为比数呐喊,全国上下一心,外国投资者们都说大马人很团结。 

这也是为可许多产业投资者会在东盟10国中,将投资大马视为首选,因为我国人民追求种族团结、社会安定和一个包容的社会。

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