（新山20日讯）市道低迷导致房地产交易量也放缓，大马依斯干达特区房地产商竞争激烈，除了铺天盖地打广告、举办大型活动吸引人潮、频频放大招徕海外购房团，最近还有部分房地产商因新山士乃国际机场增设直飞广州航线，在机场大厅摆摊，第一时间网罗中国投资者。

来自中国的房地产商新华联置地马来西亚有限公司副总经理刘育启透露，机场是重要的对外窗口，该公司通过在机场摆档宣传，可有效地将发展项目的信息传递出去。

“我们除了将销售队伍分派到士乃国际机场去宣传，也在有关机场增设直飞广州的班机上打广告，从5月份起飞的首日，已开始宣传。”

他表示，该公司目前的宣传重点放在中国各大城市，包括陆续在进行的北京、上海、长沙、南宁、成都与深圳。

他透露，中国家长普遍上都希望将孩子送到海外留学，该公司发展的项目坐落于依区教育城的毗邻美迪尼市中心，该公司期望以“大学就在你家门前”的概念，来吸引中国家长的投资。

大马房价低值得投资

他认为，中国投资者一旦将孩子送往海外求学，等同于为国家培育具备国际视野的人才，毕业生若回到中国进入职场，将会比留在国内的毕业生更具竞争优势。

“比较起中国城市的房价，大马的房价相对偏低，依然值得投资，加上美迪尼区有许多税务优惠，海外人士可以购买任何价位的单位，依区其他地区只能开放100万令吉或以上的房地产让海外投资者购买。”

选人潮多广场摆档——盛森行实业公司资深销售队长·吴友康

作为本土发展商，尽管在士乃国际机场摆档宣传，但是主要的目标客户依然是本地人，海外投资者倒是其次。

选择在机场宣传是因为本公司的销售廊位于士姑来，距离士乃不远，若公众对旗下的发展项目有意做进一步了解，就可亲临销售廊。

我们公司都会选择在人潮多的广场摆档宣传，包括在许多大型的购物广场大厅，这样比较容易接近人群。

尽管海外投资者是依区内不少发展商争取的客户群，对该公司而言，其本地与海外投资者的比例为7比3，还是以本地人居多。

安排交通载送参观——马星集团市场与销售经理·陈雪莉

马星集团在新山士乃国际机场不定时摆设宣传柜台已有3年时间，并详细掌握航班的起飞或降落时间点，以便网罗更多有兴趣买房产的商务人士。

新山士乃机场在早上7时30分左右，会有从吉隆坡抵达的航班，在这趟航班上，大多数为前来新山分公司开会的经理或执行人员，他们对投资房产有一定的认知与意愿。

一些有意了解我们公司房产的顾客，如果有需要，我们将配合顾客的时间，安排交通载他们到销售廊去参观，这也是做销售服务的一种，来提高顾客购买房产的几率。

不仅仅是外地人，若是在机场等候接机的民众，也会到柜台参观与了解房产项目。

我认为，新山士乃机场日益增加直飞国外的航班，是一个有利的宣传策略地点，让该集团取得不错的宣传与销售成绩。