（怡保17日讯）房地产行业可以赚取丰厚的佣金，偏偏流动性太大了，原来是新手不适应。

霹雳房地产代理商公会前主席兼新怡保地产代理公司负责人黄俊雄向《南洋商报》记者透露，霹州房地产经纪流动性大，平均每年会有14至16人进入及离开此行业，流动者以新人为多。

经验不足难促成交易

他指出，房地产经纪招聘信息经常会以高佣金吸引求职者，若按房地产买卖佣金3%核算，促成50万令吉交易可获佣金1万5000令吉，但万事起步难，新手入行初期缺乏经验，要促成交易具挑战。

他坦言，新手经纪认为“找不到吃”而离职，并非因霹州房地产缺乏市场需求，而是许多新手在从业不久后，仍无法适应相关领域的操作或个人能力不合适，便离开房地产业。

霹雳州房地产发展项目越来越多，加上国行降息助兴房地产交易，促成产业经纪、中介推进业务的好时机，但霹州部分代理商却愁执行员短缺，频频挂出招聘启事。

房地产经纪及中介与保险代理类似，执行员没有基薪，需通过跑业务增加交易业绩，才能够取得佣金，尽管代理商对新手资历要求不高，但相关工作必需较好的口才及对产业界的了解。

霹交易总数全马第三

据霹州产业统计报告显示，2014年霹州房地产交易总数达2万8000项，排行全马第三，而2015年则再增加5%，至近3万项，彰显霹州房地产需求良好。

黄俊雄指出，虽说发展商如何包装项目计划将影响销量，但太平、实兆远等相对偏远的城镇则需求不高，也因此较少人愿意在当地担任地产经纪，怡保人口多、需求大，经纪短缺问题不比外埠严重。

“新手经纪不是雇用后就能独立作业，他们必须参与政府制定的课程，领取了房地产经纪（REN）证件，再经公司的培训，才能够与客户商谈交易；若被逮到无证洽商，将被罚巨额罚款或坐牢。”

他说，代理公司合法化经纪才能用人，但职员却难以留住，不过，公司愿意接受兼职经纪，也有不少人从兼职做起，掌握技巧及经验后转为正职。

入行3月没业绩或转职

国际地产公司怡保负责人廖英良指出，每一个房地产项目地盘都需有经纪负责，然而怡保的地盘太多，新地盘又得约20人负责长达数月，加上经纪流动性大，才会不断有招聘的需要。

他说，地产经纪没有底薪，对公司而言，不断聘请可增加人力，但他们都是依靠交易佣金为生，如同一盘生意，倘若入行首3个月都无法取得交易，新手就会考虑寻找其他职业。

“不过，除非当事人递交辞呈及说明不再从事经纪工作，否则公司也接受他们偶尔回来兼职。”