时事

出席蓝海策略会议
数国领袖陆续抵马

数个国家的领袖纷纷抵达我国,出席在布城国际会议中心举行的首届蓝海策略国际会议。图为斯威士兰国王姆斯瓦蒂三世与夫人抵步时,受到欢迎。

(雪邦15日讯)数个国家的领袖今日陆续抵达我国,出席在布城国际会议中心举行的首届蓝海策略国际会议。

瑙鲁总统巴伦瓦卡偕同夫人路易莎于今日凌晨3时40分,抵达吉隆坡国际机场。



这个第一个抵步的总统伉俪由行政现代化及管理策划单位(MAMPU)副总监艾兹拉马恭迎。

预计会在今日抵达首都的其他国家领袖,包括斯威士兰国王姆斯瓦蒂三世、泰国副首相维沙努、新加坡副总理张志贤、马尔代夫副总统阿都拉吉哈德。

另外,泰国首相巴育预料会在明日抵达我国。

这个为期3天题为“通过创意革新转型国家”的国际会议,将专注在各国制定及推行政策方面的创意与革新。

各国领袖及全球专才届时会进行小组会议及发表政策演词,大会估计约3000名来自世界各国和地区的代表参与其盛。



此外,领袖们也将出席两年一度的联邦公共行政及管理协会(CAPAM)会议,这项从18日起为期2天的会议将在布城国际会议中心举行。

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在商言商

蓝海、红海还是死海?/郑喜文

作者:郑喜文(大中华市场前锋队长)

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还记得四、五年前在中国推销某饮料产品时,时常听到潜在客户说:这类品没啥人在做,认知不足,气候不够,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。

2年之后,即疫情之前,相关品牌已经铺满一线城市的大小超市以及线上平台,而当我在展会上推销同样的产品时,潜在客户的说法跟之前有什么分别呢?

“这类品太多人在做,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。”

呃?所以到底是有很多人在做同一件事情形成所谓的“气候”比较好,还是没几个人看得上所以没人想做同类品比较好?

折扣仓崛起

相信很多人会说,凡事要中庸,不好太多也不好太少——但如果你不知道满分是100,那怎么知道中庸是 40至60分之间?

市场饱和度在哪,风口在哪,往往都只有历史、仙家和马后炮才知道。

那现在呢?

疫情之后的中国消费者,在经历几度没有任何预兆的封城之后,在“不知几时会再次关起来”所带来的骨牌效应的惶恐之下,大多异常谨慎地消费,让原本生意就很一般的超市更一般了,并间接导致线下超市陆续关闭,家乐福等大卖场甚至全面退出中国不止,也让前身只卖临期货(接近过期的产品)的折扣仓如雨后春笋般崛起——原价20元的牛奶只卖 6元,下个月过期又咋滴?这周喝完不就好了吗?

于是乎,这类折扣仓大受欢迎,尤其进口产品,只需三分之一的价格就买到了,吸引了大批的消费者,更吸引了大批的融资者,ABC轮下去之后,50家变成400家,店越多人潮越多,商家跟厂家议价的筹码也越大,结果产品的成本就越来越便宜,毛利率提上来之后,愿意融资的人更多了,店数就不在话下了,问你服未?

低毛利率料持续

言归正传,如果你找到很少人在经营的产品,别高兴得太早,它看似蓝海,但也许未必是;如果你发现自己经营的产品有很多人同时在经营,别沮丧得太早,它未必是红海;可以确定的是,无论蓝海还是红海,现在几乎可以说是接近持平的死海——无论数量是放大还是缩小,毛利率会是前所未有的低,而这趋势应该会至少维持到明年才会有所好转。

归根究底,一切都取决于之前打下的基础,你的渠道是否深耕,客情是否到位,市场讯息是否全面,脚下有多勤快,手下有多靠谱,实力有多雄厚?

否则的话,你捕捉不了动向,留守不了客户,老款产品只能是越卖越远——如果你不花心思探讨趋势和新品,那只能花心思探讨“还有哪里可以卖这款老品”,而一般来说,往往比生产国家更落后的地方多少会有点受落,尤其跟我国一样,偏向甜食,买东西不看产品标签,不在乎主要成分是“白砂糖”、“植脂末”等对人体有负担的原料的国家。

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