言论

去你的皮卡丘?/郑喜文

Pokemon Go是一个很成功的商品,它与全世界最多人阅读的无字天书——“面子书”有个很相似的地方——在如此现实的世界里打造了一个如此虚拟、私密却又可以和很多人互动的世界。

这游戏掳掠了许多玩家的芳心,也招惹了许多旁观者的抨击,令我想起另一个现象——刺青。



刺青,是会上瘾的。

不说不知,许多时候,上瘾的原因在于那个“痒”——在完成刺青图案之后,有关地方必须包扎约末2周,以避免伤口发炎,影响刺青图案——就这两周的时间,伤口会有种隐隐的略略的痒,那个“痒”在呼唤你的抓,而你知道你不能抓,于是你轻轻的呵护着它,而这呵护,又产生了另一种很舒服的“痒”。

就是这个痒,让许多人一而再的刺青,而不知情的旁观者,则一而再的摇头——这情形像不像“宝可梦去”? 

我初中时期曾迷恋“皮卡丘”卡通,向往那忠诚的主仆关系,钟情那讨喜的造型,现在回想起来,这一切好像都没有对现在的我造成任何正面或负面的影响——我还是不喜欢养宠物,甚至很怕狗;没有成为漫画家,也没有很合群(饲养电子宠物的游戏必须与他人互动)。

成年人该有担当



而我最早期接触的“书籍”是漫画版本的《卫斯理》,随后延伸至卫斯理系列小说、金庸等,从此沉浸书海,最没想到的是,之前花了不少在买书上,而现在写稿还可以挣不少钱。

虽然卡通没有丰盛现在的我,然而却丰富了我的童年;而漫画,却是把我送进图书馆的阶梯——沉迷于某件事情究竟是好是坏,当下谁人能说得准呢?

奈何,这一准则,好像无法套用在“成年人沉迷网络游戏”上。

问题不在于“网络游戏”,而是你是“成年人”——成年人就该有成年人的担当,医生尚且有早晚两班的更(政府医院及私人诊所),阁下你确定你还有挥霍的本钱?

压力很大?非常认可。

然而,何谓压力?压力就是在进行一些自己不是很擅长的事时所表现出来的“力不从心”的焦虑,那种知道应该怎么做却又做不到的“眼高手低”,然后为了解决压力,于是你晚上一头栽进游戏里?

许多事情,都得让自己上瘾了才过瘾,没有那种狂热,几乎什么都办不成,奈何这种“狂热”只能体现在一两样事情里头,而许多人选择了将之耗损在虚拟的世界里。

为游戏错过“当下”

许多沉迷网络游戏的玩家,只要一有空隙,就打开相关游戏,跟进进度,提升装备什么的,眼前是什么风景已变得不重要——他们错过了许多“当下”,而他们不知道——当然,价值观不同的人,会告诉我的“不迷恋”,同样错失许多“虚拟的精彩”。

很多人说,Pokemon Go成功让很多人“走出户外”——虽然从来只有人牵着宠物散步,而现在是被宠物牵着走路,然而,连马路也不看的“走出户外”有什么意思吗?

凡事都有利弊,真要玩的,实在不需要找出它的“好”,反正注意安全,高兴就好,然而,这个世界上实在还有许多很值得我们去花时间的地方,如家人,如好友,如事业及很重要的——你的理想。

Pokemon Go只是其中一个引诱,在它诞生之前,你的时间花在哪里? 我相信,在它离开之后,你的时间也还会花在同一个地方。

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在商言商

蓝海、红海还是死海?/郑喜文

作者:郑喜文(大中华市场前锋队长)

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还记得四、五年前在中国推销某饮料产品时,时常听到潜在客户说:这类品没啥人在做,认知不足,气候不够,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。

2年之后,即疫情之前,相关品牌已经铺满一线城市的大小超市以及线上平台,而当我在展会上推销同样的产品时,潜在客户的说法跟之前有什么分别呢?

“这类品太多人在做,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。”

呃?所以到底是有很多人在做同一件事情形成所谓的“气候”比较好,还是没几个人看得上所以没人想做同类品比较好?

折扣仓崛起

相信很多人会说,凡事要中庸,不好太多也不好太少——但如果你不知道满分是100,那怎么知道中庸是 40至60分之间?

市场饱和度在哪,风口在哪,往往都只有历史、仙家和马后炮才知道。

那现在呢?

疫情之后的中国消费者,在经历几度没有任何预兆的封城之后,在“不知几时会再次关起来”所带来的骨牌效应的惶恐之下,大多异常谨慎地消费,让原本生意就很一般的超市更一般了,并间接导致线下超市陆续关闭,家乐福等大卖场甚至全面退出中国不止,也让前身只卖临期货(接近过期的产品)的折扣仓如雨后春笋般崛起——原价20元的牛奶只卖 6元,下个月过期又咋滴?这周喝完不就好了吗?

于是乎,这类折扣仓大受欢迎,尤其进口产品,只需三分之一的价格就买到了,吸引了大批的消费者,更吸引了大批的融资者,ABC轮下去之后,50家变成400家,店越多人潮越多,商家跟厂家议价的筹码也越大,结果产品的成本就越来越便宜,毛利率提上来之后,愿意融资的人更多了,店数就不在话下了,问你服未?

低毛利率料持续

言归正传,如果你找到很少人在经营的产品,别高兴得太早,它看似蓝海,但也许未必是;如果你发现自己经营的产品有很多人同时在经营,别沮丧得太早,它未必是红海;可以确定的是,无论蓝海还是红海,现在几乎可以说是接近持平的死海——无论数量是放大还是缩小,毛利率会是前所未有的低,而这趋势应该会至少维持到明年才会有所好转。

归根究底,一切都取决于之前打下的基础,你的渠道是否深耕,客情是否到位,市场讯息是否全面,脚下有多勤快,手下有多靠谱,实力有多雄厚?

否则的话,你捕捉不了动向,留守不了客户,老款产品只能是越卖越远——如果你不花心思探讨趋势和新品,那只能花心思探讨“还有哪里可以卖这款老品”,而一般来说,往往比生产国家更落后的地方多少会有点受落,尤其跟我国一样,偏向甜食,买东西不看产品标签,不在乎主要成分是“白砂糖”、“植脂末”等对人体有负担的原料的国家。

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