向中资学销售策略/潘荣德

刚刚在中国沈阳,做了一场大型讲座,推广大马房地产投资及介绍整个依斯干达房产前景。

这已是短短几个月内又再到同个城市分享大马房地产,感觉越渐亲切,下次一定要去一趟沈阳故宫。 

从现场投资者的反应和人数爆满的情况下,大马的房产投资叫好叫座。纵观整个东盟10国,大马还是中国投资者的首选。 

其实,我个人蛮佩服中国东北碧桂园的团队,他们竟然可以每个月安排20多个团到依斯干达做考察。

我最近也看了腾讯独家专访,柔佛州旅游、商贸、消费事务委员会主席拿督郑修强的视频。 

他在视频里呼吁中国投资者及游客们,应到柔佛州走走看看,而且提到中国投资者及游客们将会爱上柔佛州,非常欢迎他们到碧桂园森林城市去投资。 

我想,为什么其他州属却没有这样大力的宣传,大马需要更多像拿督郑修强的人物。

最令我震撼的是,这个专访已传遍中国,外国人都在谈论着柔佛州的投资、旅游及发展。

柔佛州想要成为全国第二大城市,相信指日可待。

期待森林城市项目

当我与这些投资者交流当中,他们对森林城市项目是多么的期待,对新山这个城市充满激情,对依斯干达更是想从中探索其中的投资潜能。 

坦白说,这些碧桂园的销售团队推广依斯干达,远远比起依斯干达投资局来得更全面、更具效率。

每每我到中国演讲,投资者们都会向我查询依斯干达的房产情况。

相反的,大马发展商在依斯干达开发的项目,却受到严重的冲击,几乎外国投资者对他们的项目闻所未闻。

等投资者自动上门本地发展商不积极

除了保守之外,大马的销售团队对外来投资者传送的讯息并不足够,而且经验匮乏。

我个人倒是觉得遗憾。有些本地发展商更是趋向安逸的状态,等投资者自动上门来查询他们的楼盘项目,真是大错特错。 

我还记得有些本地发展商对我说过,他们自己是品牌,所以不用特地做推广。

我觉得,这可说是蛮无知,到了现在房产市场低迷的情况,他们还自认清高,觉得他们的项目是与众不同。

大马房产黄金十年

大马房地产是否有未来黄金十年? 

这个问题外国投资者们都是非常关注的,我心想他们至少有问过我几千篇了,每位外国投资者对大马都有不同的理解。

但大多数对大马这片国土却是充满期待的,视为子女教育、旅游及退休集于一身的天堂,幸福指数非常高的国家。 

我们得常常关注大马的大型发展计划,因为它们将直接影响房地产市场及周边的经济发展,如大吉隆计划、捷运计划、隆新高铁、马六甲皇京港,依斯干达经济特区等等。

同时,亚航从依斯干达士乃机场直飞广州、中国南方航空从广州直飞马六甲的直线航班,也相继落实了。

因此,大马的房地产将会越来越有吸引力,越来越精彩。

所谓的房地产黄金十年,指的是未来十年。大马房地产还会继续上升,投资潜能大,投资回酬高等等。 

投资地点很重要

虽然我们都了解黄金十年的存在,但之间还是会有调整期。

因此投资者必须懂得决定什么时候买什么产业,买哪一类型的产业,这样才能继续驰骋产业界,做个常胜军。 

前提是,我们更要明白投资房产的不二法门,那就是地点的选择,只有好的投资地点,才能保障我们所投资的项目及回酬。

当然,只要我们走在每一项改变的前端,我们就是这黄金十年创造出来的“新产业大亨”。

现在可能很多本地人的能力不高,银行贷款也不容易,但无可否认,投资房地产就是最好的保值。 

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