这个协会只有200名会员，不过“天地线”却搭通全马及世界。

只要你是出口商，不论来自什么行业，都可免费加入，他们将会为你提供各类讲座、咨询甚至点醒你在哪有商机。

真的有这回事？是的，因为这个协会背负一个重要任务，就是要把“MIM”（大马制造）这块招牌在世界擦亮……

这是协会，是“MIM”的摇篮！马来西亚出口商协会（MEXPA）是大马一个包山包海的出口商协会，它所“包”的出口领域从食品、制造、建筑、教育到工程设计等，都是他们的目标。

该协会主席阿都卡布依布拉欣接受《南洋商报》专访时说，该会的会员来自不同领域，不过主力还是中小企业。

“我们主要的任务是协助大马公司寻找出口机会，让MIM（大马制造）走向世界。”

65%会员来自中小企

目前该协会已经有200名会员，65%会员来自中小型企业。

另30%会员来自服务业，包括如物流、交通、石油与天然气、信息技术服务和清真服务等领域。

该协会以华商为主，占了总会员的一半以上。

只要是涉及出口的商家，都可申请及免费成为会员。

为200会员搭通天地线

会员只有区区200人，不过“天地线”却搭通到全马及世界各地！

该协会虽然只有200会员，单在大马，就与超过2万个出口商合作。阿都卡布依布拉欣说：“在我们的资料库中，就有超过2万名大马出口商的资料。”

此外，该协会也紧密与政府机构建立良好联系，如国际贸工部、大马外贸发展局（MATRADE）和人力资源发展基金（HRDF），因为深深了解“官力”的好处。

与此同时，各国大使馆及最高专员署，都是该协会建立关系的目标，特别是东盟及与大马签署自由贸易协议（FTA）的国家，更受重视。

“新兴市场，如拉丁美洲、中亚和非洲市场，当然我们不会放过。”

国际贸易及工业部前部长丹斯里拉菲达也是该协会的顾问。

办活动教育会员

大马出口商协会主办许多活动教育会员，协助大马出口商展开市场调查、商业对接活动等。

此外，当在发现商机时，就会提供宝贵的资讯给会员，包括在哪有经贸活动，在哪有竞标工程等，只看你是否可及时捕获商机。

迄今，大马出口商协会已培训超过百名出口导向的中小型企业者，协助他们取得政府提供的优惠或资金，甚至物流安排等，样样到位。

善用“官力”事半功倍

为了把会员的刀子磨利，该协会会不断要求政府提供会员高端出口的培训课程。

他强调，该协会非常重视与政府机构的良好关系，因为善用“官力”，往往是成功的一半。

“此外，协会也有提供出口培训，一是培训大学毕业生出口的技能，成为出口咨询师，然后安置在所需要协助的中小型企业内；再来则是培训有出口产品潜能的中小型企业者，协助他们走向海外市场。”

三招攻海外市场

要如何攻打海外市场？阿都卡布受询时亮出三招。

一：要懂得调整产品去迎合海外市场，这包括包装、品牌、标签和价格等，都要深入研究

二：求助专家指导如何到把产品推到海外市场

三：咨询专家如何管理海外业务

政府资助“通脉活络”

作为一个非营利机构，阿都卡布则说，该协会需要政府的拨款资助，目前已经获得人力资源发展基金（HRDF）提供不少资金以“通脉活络”。

该协会也不时通过调查问卷，搜集会员面对的问题，整理后再提呈给政府，以让国际贸易与工业部（MITI）或大马外贸发展局（MATRADE）能够及时掌握出口商面对的问题。

阿都卡布表示，中小企业面对的难关，包括融资、掌握不到进入海外市场路线图和不了解关税问题。

他指出，该会与超过40个驻马大使馆及最高专员署维持非常好的合作关系，在会员面对问题时，就得向外交使节“借力”克服面对的出口及市场问题。

开班授招攻中国市场

自中国投入改革开放后，出口为导向的商家在谈生意经时，话题一定离不开中国！

是的，中国这块经济大饼规模太大了。中国，也是大马出口商协会其中一个重视的经贸大国。

该协会不时会举办一些工作坊，邀请大马专家教导业者如何“攻入”中国市场和如何在中国经商窍门。

阿都卡布指该协会也办特快班，指导我国出口商如何进军中国的食品市场，每两个月就办一次。

着重培训奖掖出口商

中小企业是经济发展的火车头，政府为国内中小企业发展大蓝图设下目标，放眼扩大中小企业占国内生产总值（GDP）的比例至2020年的41%。

由于大马出口商协会的会员以中小企业居多，就此，阿都卡布感慨地说，在大马有3万7000个大马中小企业的制造厂商，只有7000个厂家涉及出口业务。

他表示，许多中小企业不晓得要如何出口，在大马拥有相关知识的专家不多，很多时候让业者求助无门。因此，他认为政府应该着重于出口培训，多提供奖掖给出口商。