全球钢铁价低迷了数年，不少业者熬不过瓶颈而纷纷倒闭，加上政府实施消费税，促使生活成本升高，还有生存力强的中小企业逆流而上，频做功课力求上进，在哀鸿遍野的市场上站稳脚步，高贵的生存着。

钢铁价格一蹶不振，触底价为每吨约1500令吉，唯今年3月开始，价格有回稳的趋势，每吨涨价约1000，让业内人士有喘息的机会；对于有趁低价囤货，有眼光的人，现在是赚一手的时候。

兴利钢铁公司执行董事郑真明认为，做生意不容易，以目前的经济情况来看，勤跑市场，将生意多元化，才可以在市场上占有一席之地。

在钢铁业低迷的时候，市场需求急降，好在全球供应量减少，提高了钢铁价，为行业带来了新气象。

建筑铁最受落

钢铁种类繁多，最受落的还是属建筑铁，从今年3月开始至今，每吨约2600令吉，与之前1500令吉浮动的价位，有明显的顺差。

建筑业是带动国家经济火车头，任何建筑计划都会用到建筑铁，所以，市场唾手可得，但胥视公司政策及销售队的实力。

当国家没有大型计划跑动，靠的就是业者的功夫，如何在市场上捞取订单，设法进军中小企业工程。

郑真明说，钢铁价浮动率颇大，业者面对的风险也随时加大，必须要有过人的耐力及眼光，判断市场的走向，才可以渡过重重难关。

目前，他的业务以贸易为主，低买高售。

以现金为主

郑真明目前的业务多以贸易活动为主，好处是靠对的时机赚取利润，然而，经营出入口生意的贸易商必须要有足够的资金对外购买货品。

“我们从外国购入钢铁，全都以现金为主，要存货就要更多现金，平时靠的都是我们的眼光和观察力，现在高价时候，就是尽量出货的时候。”

为打铁匠提供资源

除了专注贸易外，其业务下的兴利铁厂也有加工业务，将成型铁加工为各类配件，为打铁匠提供各类资源及配备。

他举例，烧焊厂、机器厂、建筑工程都需要购买各类成形铁，才能应顾客的需求制造出一件成品，郑真明旗下的业务，即提供完善的各类成形铁及各小配备，让他们顺利完工。

工业铁需求量不高

角钢、铁板、扁铁、工字铁及槽钢虽然也属于钢铁的一种，价格虽有起色，但涨幅不理想，不比建筑铁来得好价。

郑真明说，上述钢铁属工业铁，价格都超过每吨2000至2500令吉，可能经济放缓，需求量不高，所以，涨幅也不理想。

贸易商最“安全”

从事钢铁的人，可分为生产商、加工商及贸易商；以目前的经济情况而言，从事贸易商最“安全”、最合适。

郑真明说，钢铁业不是垄断性行业，已不是高利润行业，因为现在各行各业都讲究薄利多销。

进军钢铁业的人有三个类型，分别是生产线、加工线或贸易线，中小企业经常都注重加工工业，因为成本不高，一旦商家有创意，生产了人无我有的产品，即可在市场上占有巴仙率。

“专注贸易活动的企业家，只需要找到买家及市场，懂得低价吸纳高价出货，就能赚钱。”

至于费用大、用电量大及工人多的生产线，都是资金大的厂商注资。

卷门业务潜能大

进军钢铁业的郑真明看中了卷门业务的潜能，因为所有的店和厂，都需要美观及占空间不大的卷门。

将生意多元化，生意触须延升到卷门配件。

“卷门都是从外国入口的，需要很多本钱囤货，全部都是需要现金运作，每幅卷门价格在1500至3000令吉之间。”

郑真明专注在钢铁业，旗下的工厂有约50名员工，虽然经济不景气，他还是打算要增加能干及有潜能的员工，无论是管理层还是技术性员工。

铁工奋斗成企业老板

21岁时，郑真明是一名打工的铁工，经过三十多年的磨练，对于钢铁的市场有一定的认识及掌握。

目前，兴利集团有3家不同业务性质的公司，包括兴利钢铁有限公司、兴利铁厂及兴利卷门五金贸易。

在钢铁行业内打滚多年，他已到了顾问级地位，4名儿女协助他打理业务。

他早年投入钢铁业生涯后，从一个打工仔一步一脚印地当上了老板，所以，在结合管理及钢铁业业务方面有很深的基础及经验。

他来自柔佛丰盛港，除了彭亨州之外，业务遍布登嘉楼、吉兰丹、吉隆坡及东马。