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进无止境

经过三天来的18名讲师分享,第20届的全国华语寿险研讨会(简称全大)暂告一段落,但有10名参与者获得了明年4月的第21届题为“进无止境”的全大入场券,也有10人获得明年在墨尔本举行的华人保险大会入场券。



大会主席杨发励在致闭幕词时也说,保险之路一直在走,有了格局,未来就是境界。

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陈丽薇:高效招保险 “定联做就对了”

【第25届全国华语寿险研讨会暨2023年IDA DAY】

(莎阿南23日讯)每位保险从业员都想达到“月月有人问保险,季季有人跟我做保险”的目标,为此第25届全国华语寿险研讨会暨2023年IDA DAY邀请3位亲身落实定联模式的保险从业员进行分享。

分享嘉宾皆来自保诚保险经验丰富的从业员,包括马来西亚保诚保险区经理陈丽薇、保诚保险组经理余仲伟及保诚保险寿险顾问温秋兰,以“定联实务操作分享”作为演讲主题。

“定联”这个概念,顾名思义不只是联络,还要定期联络,并将之成为组织系统,让其变成固定的工作模式,持续发挥有效做法及策略。

需花时间执行

陈丽薇说,本身2021年5月接触到定联,了解后便将之定为组织主轴系统,惟初开始执行时并不简单,因此勉励众人需有心理准备,因这不会立即出现绩效,而是需花时间执行。

她说,该团队重视开发新客户和建立客户关系的理念,因此定联符合团队的目标。

她透露,团队开始启动定联系统时,就先选择组织中年轻有为的温秋兰上课,以便在完成课程后,带领团队成员落实定联,从中达标。

作为定联团队执行长的余仲伟则说,本身在行动管控令期间,与数个伙伴开始进行定联,但最初对这方面存有误解,但在报读张瀞心老师的定联课程后,更懂得如何定联。

他说,为确保团队成员做好定联,组织了数项竞赛和挑战,如定联达人、来电王、来电签单王等,在团队内引起良好反应,在2022年第2季度就接获共111个通过定联来电询问保险。

“我们此前将定联相关竞赛从每2周成每季度,以便让所有团队成员都能从中获益。”

陈丽薇为这场分享会做结尾,就如张瀞心老师所说“定联做就对了”,同时期待大家可以从定联模式中有收获。

把陌生人变成客户

而温秋兰就表示,本身在2021年6月被挑选为其中一位参与张瀞心老师线上课程,并受委派带领团员一起学习如何执行定联,当时着实压力庞大,心想为何是自己?但最后还是接下有关任务。

她说,还未开始学习定联前,本身的业绩并不特别突出,然而学习定联后也着实让自己对人寿行业有新的想法,不用经常见面也可以与客户建立关系。

她分享本身个案,2020年获得一个新联系号码,前期群发信息并没得到回应,但通过定联模式,两人慢慢建立起关系,之后在适当时候介绍保险,最终成为自己的顾客。

主题:年轻世代的增员与留存之道

●主讲人:中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司聚龙团队创始人史军

找“对”人很重要

作为大会讲师的史军指出,通向管理成功“最近”的路不是“近路”,但也不一定是“直路”,而是不走“错路”,因此宁愿走得慢一些,也不要走太快而导致要退回,以弥补之前走错的路。

他授招,在团队增员方面,需要清楚知道本身想要招聘怎样的人才,因此可个别写下5个“取”及“舍”,因为找“对”的人很重要,对团队的未来发展影响至深。

他说,守着“初心”一样重要,了解自己想要带领怎样的团队,从事寿险不是拼人数,而是业绩,但在增员方面不能随意妥协,否则即使人数增长,最终也会导致该走和不该走的人都流失。

但是如何增收优秀的人呢?史军说,毋庸置疑必须先让本身优秀,因为优秀的人增收不来,只能被更优秀的影响。

他也分享,自身一个月“读人”细节分析的秘诀,让出席者能够从中找到增收优秀人才的方式。

接着史军指出,越优秀的人才越不怕被要求,因此千万别“供着”,过分的迁就是害不是爱,同时也要通过言传身教,教导团员懂得感恩一切让自己成长的人或事。

主题:成功早会打造高绩效的团队

●主讲人:台湾富邦人寿保险股份有限公司部部长梁国榕

早会须有效率

梁国榕表示,成功早会打造出高绩效团队,然而要明白为何进行早会、该在哪里进行、由谁、几时及怎么做?早会和保险一样,有其意义和功能。

他指出,早会的意义涵盖生理上的暖身、心理上的定位、一天开始的仪式以及作业启动的按钮;而其功能则包括了唤醒、布达、宣传、学习、凝聚及其他,但关键的是早会必须务实、有效率及用心,让团员喜欢参与早会。

他分享,早会具有一套流程,必须先有暖场才到主持人开场,接着就开始投入早会的布达、主题、问答环节或回馈、结语等。

“早会可以有各种形式与类别,如专题、创意、训练、实做、案例研究等早会,但大团队更是必须进行早会。此外,除了进行全员早会外,也要提供差异化训练,为部分团员学习特定的知识与技能。”

梁国榕分享,早会操作常见的地雷就包括:时间长度要掌握、内容变动要通知、专题安排要提前、预先眼帘早会内容、暖场热度要到位、设备操作要熟练及主持主讲人要训练。

他披露,要相信自己在有限的时间内达到无限的成就,因此要积极参与及投入早会,从而让早会成为团队文化。

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