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理财师不卖产品找吃难/李治宏

日前有专家提出,本地财务规划师因同时身兼“理财师”及“代理员”二职,收入也受佣金结构影响,在利益冲突下,可能会倾向于向客户推介自己佣金最高的产品,而非最适合客户的产品。

因此有关专家建议,我国应学习欧美国家的模式,将理财师及代理员区分开来,朝向以顾问收费为基础的模式,只提供适合客户的财务方案,不卖产品。



其实,这个道理谁都懂,也曾有不少人提出这番见解,但至少至今为止,仍是知易行难。

时至今日,仍有许多国人误解理财师最终的目的,是要卖自己的产品,而非纯粹站在客户的利益。

不舍得付顾问费

原因很简单,第一:我们还没有愿意付费的环境、第二:许多人仍不舍得花这笔钱、第三:供需方面的条件皆未成熟。

先说第一项,绝大部分国人对理财的觉醒还不够,即不认为理财重要或必要,也不认为需要找专业的理财师提供这方面的咨询。

即使有,许多国人都误认为理财师或财务规划人员收取的顾问费很昂贵,给不起,或不舍得给。



第二,在理财方面觉醒度较高的国人,则仍不舍得付顾问费,因为认为自己会理财,没必要给理财师赚这笔钱。

第三,就因为这方面的需求还偏低,理财产品或服务供应商即保险公司、信托基金公司等,继续偏重于销售本身的产品,而非推出纯粹为客户财务需求打造的个人理财产品或服务。

更甚的是,时至今日,仍有许多国人误解理财师最终的目的,是要卖自己的产品,而非纯粹站在客户的利益。

所以简单、直接、一针见血的说:单靠西方模式的纯粹收取顾问费,不卖产品,根本找不到吃!

该名专家还说,相信年轻一辈比较愿意支付理财咨询费用,而且现在的年轻人善于上网搜寻资料,理财师瞒不过他们,必须做好功课才能应付他们的需求。

年轻人无理财观念

问题是,放眼看过去我们周遭的年轻人,我相信有理财观念的并不多,更别说他们愿意支付专业的理财咨询费用。

尤其是当前经济低迷、生活费高涨的年代,许多面对入不敷出或生活担子过重的国人,一般都在想方设法削减各种开支,对他们而言,越便宜越好。

确实,要成为专业、独立的规划师或顾问,确保自己不会过于依赖某种收入很重要,因为这样才能提出专业、独立且不偏颇的见解。

但我们的大环境还没具备这样的条件,还无法让理财师单靠顾问费已足以生存,安心的为客户提供专业、独立又不偏颇的财务解决方案。

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理财师:不看好更多会员响应 T20也难年缴10万公积金

(吉隆坡7日讯)尽管雇员公积金局将每年自愿缴纳金额顶限,从6万令吉调高至10万令吉,不过,理财规划师皆不看好会激励更多会员参与,主要原因仍是国人财力有限。

迈悦理财教育机构总导师兼执业财务规划师周志强,接受《南洋商报》访问时指出,基本上,上述措施只惠及有能力缴纳的会员,比如高收入者或高储蓄者。

更稳定储蓄工具

“我相信有能力参与的会员不多,而且,就算是T20高收入群也未必都能参与,为此,保守估计最多只吸引4%至5%会员参与而已。”

他直言,这肯定是一个不错的储蓄选择,尤其对上述2种有能力者,可以拥有多一项更稳定的储蓄工具,以取得比定存更高的回酬率。

“如果每年多缴纳4万令吉,以过去10年平均派息率5.5%的保守推算,在未来30年最终便可连本带利获得289万令吉的储蓄金额了。”

针对公积金会否好过投资股票及信托基金,周志强强调,本身不会如此比较,因为它们属于不同性质的理财工具,前者更倾向保障性储蓄,后两者则是存有风险的投资,即未必有回酬,甚至还需承担亏损风险。

“公积金是有政府保障的储蓄,主要提供给那些不想投资高风向市场投资的人,进行更长久的储蓄用途,而且,也比定期存款的回酬率来得更高。”

根据公积金局网站,该局有明文规定,保证每年派息率至少会有2.5%。

保障退休生活

虽然可以参与公积金局新措施的人不多,但受访的理财专家一致认同,调高上限可帮助一些人增加退休资金的规划。

会计师李伟丞表示,公积金增加自愿缴纳金额绝对有利于人们规划退休储蓄金额,尤其在可避免提前动用退休资金的情况下,更有助于保障退休生活所需。

他坦言,有关措施可能仅利于少部分人,毕竟胥视个人财力所及,而且所缴纳资金在无法灵活取出之下,也让有意增加缴纳者须事先做好财务规划和计算。

“虽然我们可以将多余的资金投放在股市、信托基金、经商等,以取得更高的回酬,不过,公积金却是一个未雨绸缪的退休储蓄选择,在不易取出的情况下,更能够保障未来退休生活。”

无法弹性提款 民众不会投资
自雇人士现金多可考虑

理财规划师萧伊妗表示,公积金始终受年龄限制,而且无法伸缩提款,一般民众即使不会投资,相信也不会把大部分钱都放在公积金里。

“无法伸缩性提款或是人们最大考量,除非真的有太多定存(超过相等于12个月的开销), 要不然,我看一般民众都不会去存在公积金局里。”

她说,当然,上述措施对有额外定存的人来说,或者有很多现金流的自雇人士而言,会是不错的选择。

她也认为,只有约10%的会员有能力在公积金存放更多的钱,主要是那些接近退休的自雇人士,他们已有一定的存款,或者那些在外国打工的人,要把在国外的公积金或存款转来马来西亚,以便在这里退休。

属低风险保本工具

“换言之,这些人就必须找一个保本,又有不错回酬的基金,公积金将是他们最佳的首选。

“如果每年多缴纳4万令吉,假设公积金派息率为5.2%,就可赚取2080令吉的年息,10年利滚利,就有50万7837令吉了。”

她补充,对于不会投资的人来说,相对于定存只给3%利息,再用10年利滚利则只获45万8555令吉,与公积金的回酬就差了约5万令吉。

她表示,公积金储蓄与定存一样都属于低风险保本的工具,民众仍应学会投资,以便更快累计财富和有效率地达成财务目标。

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