顺应时局避险,开辟业务天地/依德利斯贾拉

李爱贤(左7)陪同依德利斯贾拉(右5),参观吉隆甲洞Oleomas Davos生活科学厂。

吉隆甲洞(KLK,2445,主板种植股)走过大约110年风雨,并从原来经营棕油和橡胶园的公司,发展成当前全球最大的油脂化学品生产商,而能与之媲美的大马公司却寥寥无几。

为了了解这家企业,我应该公司总执行长丹斯里李爱贤的邀请登门造访。

在短短10分钟内,我就清楚知道,吉隆甲洞的领导层非常重视创新。这也是这家百年老字号屹立不倒的主因。

温文儒雅、谈吐斯文的李爱贤,介绍令人留下深刻印象的发展史,让我们了解吉隆甲洞如何从种植公司一跃而起,成为积极发展下游业务,最终走向国际的跨国企业。

值得注意的是,吉隆甲洞公司的企业文化和作业模式已经根深蒂固,但领导层依然精益求精,不遗余力地改进经商策略和工作程序。

2010年,我们对棕油和橡胶领域展开研究,并大力呼吁业者积极开拓下游业务。当时,棕油和橡胶领域只着重于上游业务,出口额更比下游业务多三倍。

原产品价格下跌时,有关领域会因依赖上游业务而深受打击。因此,开拓下游业务自然而然便成了避险之道。

当时,吉隆甲洞和数家大企业都以正面看待政府的呼吁,开始进军下游业务。

于是,棕油和橡胶领域中的第六和第八个启动项目正式开跑,为开拓下游业务的公司提供奖掖,尤其是发展油脂衍生品的企业。

吉隆甲洞是首家搭乘这列快车的公司。

他们迅速组织团队,鼎力推动创新,同时抓紧下游油脂衍生品业务利润可观的发展机会。

扎根本地开拓欧洲

吉隆甲洞大力投资于下游业务的研发工作,并在过去数年推展多个项目来提高产能,也推出全新的特制品。

如今,他们采用最新科技,也雇用资历最好的专才。

除了本地市场,吉隆甲洞公司也放眼欧洲。

近年来,吉隆甲洞在德国进行两大投资。2010年,该公司收购莱茵河畔上的一座工厂,即现在的KLK Emmerich GmbH。

这座工厂已有超过100年历史,内有世界级资产,包括能分解菜油来生产脂肪酸、氢化脂肪酸和甘油的设备。

2015年,吉隆甲洞在Duesldorf市买下另一座厂房。

这座同样位于莱茵河畔上的工厂,坐落在德国的化学重地,主要生产植物型和动物型油脂化学品,使吉隆甲洞在欧洲的油脂化学品生产组合日趋完整。

创新不可或缺

进军欧洲后,吉隆甲洞已进一步接近欧洲各大客户和原料供应商,并崛起成欧洲新市场的主要油脂化学品生产商和供应商。

回顾棕油和橡胶领域的发展史,我们一度预料原棕油的价格会下跌。

果然,和2011年相比,原棕油价格已经下跌53%。

此外,事实证明生产下游产品能带来更丰厚的盈利,利润更比中上游产品多50%。若种植公司不开发下游领域,便无法享受庞大赚幅。

我们的经济领域有能力迈向多元发展,但要做到这点,研发和创新是不可或缺的元素。

走向多元是制胜之道

像李爱贤的人很多,也有很多企业像吉隆甲洞。不管拥有110年,或只有区区10年或5年历史,若要成功,公司掌舵人就应当知道,他们不必瓜分同一块蛋糕。走向多元,开拓新业务,也是制胜之道。

所有经济领域都有发展潮流,棕油业也不例外。吉隆甲洞不仅仅在发展洪流中生存,也大力抓住原产品市场的其它发展机遇。

产品“如影相随”

原棕油价格有循环周期,若只经营上游业务,营业表现将过度取决于原棕油价格,波动很大。这一点促使业者走向下游,另觅机会巩固实力和开天辟地。

这就是棕油领域当前的发展趋势。

吉隆甲洞发展下游业务,正是顺应时局走避风险的做法。

吉隆甲洞的产品“如影相随”,从早上醒来到晚上入眠,都在你我左右,宛如棕油业的“英特尔”。

早上使用的牙膏和护肤品,含有以棕油生产的甘油和乳化剂,准备早午餐时使用的食油,也以棕油生产而成,注重保健者服用的生育三烯酚(维生素E),是功效强大的抗氧化物,也是棕油衍生品。

居家使用的清洁剂,含有棕油提炼的去垢剂。柴油含有7%棕榈生物柴油。

生物燃油也是供应不断的清洁能源。

我们的爱妻使用的润肤液和护发素,都含有脂肪酸和软化剂,而这只不过是众多棕油衍生品的一小部分。

如今,吉隆甲洞在全球舞台上竞争,产品卖至123个国家,占全球国家数量63%。这项成就,是实实在在由大马公司创下的。

●拿督斯里依德利斯贾拉是表现管理和履行单位总执行长。   欢迎寄上合理的回馈和意见:idrisjala@pemandu.gov.my。

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