财经

邢益明:免被指涉利益冲突
规划师应只供方案不卖产品

2016年05月15日
伍贤庆（中）颁发感谢状给周芝简（左起）、邢益明、主持人沙烈博士及卡鲁纳穆迪。

（吉隆坡14日讯)是该向客户推荐“最适合”或“佣金最高”的产品？国内财务规划师因身兼“规划师”与“销售员”职务，而收入也受佣金结构影响，因而被指有利益冲突之嫌。

有了解财务规划的人士提出，在讨论到财务规划师的专业性，难免会讨论到他们的收入等切身问题。



迈向顾问费用为准

从人性而言，一些保险公司或是基金，愿意为财务规划师提供更高的佣金的情况下，他们难免会更倾向于努力去推销这类的商品，而一些或许更适合但是对规划师收益不太大的产品，或许就不在首要推荐名单里。

亚洲金融机构专业标准组总经理邢益明点出，大马现有制度和一些西方国家不同，在西方规划师只是进行规划，提供意见的方式。

“我们需要迈向顾问费用为准（fee based）的制度。我们是规划师，不卖产品，我们是为客户提供方案。好像美国和欧洲等国家的规划师和中介有所区别，他们不卖产品。”

邢益明今日和税务顾问周芝简、财务规划师卡鲁纳穆迪出席大马财务规划理事会常年代表大会后的论坛，主讲“财务规划方面的专业及伦理”时，这么说。



邢益明认为，在这方面可能需要教育客户群，因为老一辈的客户或不愿意被征收所谓的顾问费，但他相信年轻一辈的客户愿意缴付。

规划师需做很多功课

邢益明说，目前规划师其实很难要去瞒骗年轻的客户，因为许多资料可以从网络上取得，所以规划师也需要做很多的功课，确保自己是一名能够为客户增值的规划师。

他较后也点出现有的银行已经不如以前，区分为投资银行等，而许多时候是个庞大的金融机构，而其中的私人银行家许多时候主要也是出售本身银行的产品。

这也让他质疑，这些所谓的私人银行家究竟如何保障客户的最佳利益。

他也认为，在现有金融科技（FinTech）开始要成为主流的时候，未来大家可能也不需要聘请规划师了，因为整个规划的工作可以在手机上进行，而规划师若不能提供最好的服务将会被淘汰。

与客户面谈了解需求

周芝简强调，作为专业、独立的规划师或是顾问，其实确保自己不会依赖某种收入很重要，因为这样才能够提出专业、独立且不偏颇的见解。

他说，了解客户需求的最佳的方式是约客户本身进行面对面的短时间讨论，才能够了解字眼背后的需要，才能够确保为客户提供最佳的方案。

金融法令倾向保障消费者

卡鲁纳穆迪在过后谈到有关投资机构和客户之间的纠纷时也提出，其实大马的金融服务法令方面多年来是更倾向保障消费者，甚至有时会让人觉得对提供服务的机构不公。

他举例，我国预计在今年杪在处理保险公司和客户之间的投诉时，执行申诉专员（ombudsman）的方案，而这对客户而言是个免费的服务，但保险公司在问题一带上申诉专员方时，就必须缴付1500令吉的费用。

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SEACare东南亚医疗保 健与制药展17日开展！ 全马最大型医药保健展

2024年04月08日

(吉隆坡8日讯) 2024年第24届东南亚医疗保健与制药展 (SEACare) 将于4月17至19日在吉隆坡会展中心 (KLCC) 五号展会厅隆重举行。由国内领先的会议主办机构之一的Qube Integrated大马私人有限公司荣誉主办。

马来西亚卫生部长拿督斯里祖基菲里阿末医生为SEACare展会开幕主宾。

今年SEACare展会共设有125个参展摊位，包括来自英国、丹麦及中国在内的10多个国家；超过100多家医疗保健及制药公司参展，而中国参展商占70%。为企业解锁许多商业合作机会。此外，也获得来自伊朗与拉脱维亚共和国（Latvia）的公司也将首次参展产品，打开拓展新兴市场的新途径。届时预计会吸引1万人次到访展会

发掘来自10个领先国家如英国、丹麦和中国以及令人兴奋的新兴经济体如拉脱维亚和伊朗的知名医疗保健和制药公司。

2024年第24届东南亚医疗保健与制药展SEACare 获得马来西亚外贸发展局MATRADE、马来西亚卫生部及马来西亚旅游、艺术及文化部的荣誉认可，并且亦获得马来西亚会展局、德国健康联盟及大马主要行业机构为支持单位。此外，台湾对外贸易发展协会与马来西亚药剂师协会为展会的策略伙伴。

通过大马外贸发展局举办的商务配对计划，能与潜在的商业伙伴合作，并进一步推动企业拓展。

SEACare展会为大马中小企业提供获取在全球医疗和保健行业蓬勃发展所需的最新医疗保健服务及资源的绝佳平台，并通过增强贸易和商业内容，为中小企业提供进入国际市场的机会，促进大马公司的可持续增长，从而加速出口准备。

长期举办20多年的东南亚医疗保健与制药展 (SEACare) 迄今已成功吸引了数千名来自世界各国的参展商参与，有望成为大马医疗保健公司建立战略联盟并进入国际市场的区域领先平台。

大会举办各项论坛及分享，聚焦学术界和业界专才分享极具洞察力的分享。

出席SEACare展参观者有机会与业界及政策决策者建立强大的连接，为企业拓展带来潜能。

SEACare更一直是医疗保健、保健、消费品和制药行业的全球制造商和生产商展示最新创新的动态平台，本地和全球参展者还可建立可持续的战略联盟，推动业务走向国际扩张。

SEACare 承诺为参观者提供宝贵的经验

2024年的东南亚医疗保健与制药展SEACare展会活动亮点包括由大马外贸发展局(MATRADE) 举办的商务配对计划、行业知识分享环节，其主题分享涵盖医疗保健合作的案列研究、监管框架探讨及政策制定者与医疗保健领导人分享富有洞察力的见解与分享。

医疗保健权威领导人士于展会现场座谈分享。

 

演讲嘉宾包括玛莎大学 (MAHSA University) 副校长罗斯纳教授、大马私人医院协会（APHM）主席拿督古吉特辛格博士、大马医疗器械管理局 (MDA) 总执行长穆拉利塔兰、马来西亚药剂师协会（MPS）哈普丽特及大马医药协会 (MMA) 前任主席辜家财医生等等。

通过学术界和医疗保健行业的佼佼者精辟的分析与间接，有助中小企业了解大马乃至全球的医疗保健市场的动态，并制定可行且高效的商业模式，以获取更大的竞争优势。

 

SEACare展会让企业面向未来，参观者可在这里探索最新趋和商机，以推动业务增长。

通过大马外贸发展局举办的商务配对计划，能与潜在的商业伙伴合作，并进一步推动企业拓展。

马来西亚卫生部长拿督斯里祖基菲里阿末医生为展会开幕主宾。他表示并敦促所有利益相关的医药保健业者可以踊跃参与出席2024年东南亚医疗保健与制药展，除了探索及展示最新产品及服务，也可从知识分享环节从学习，实现商务配对及建立新人脉或重新激起现有的人脉，还有许多商机，如达成战略联盟、协作及创新，从而实现更大的目标，为企业带来增长。

Qube Integrated执行主席张淞焰 (Richard Teo) 表示，Qube有着宏伟的计划与愿景。

东南亚首要的医疗保健和贸易博览会

东南亚医疗保健与制药展SEACare的主办机构Qube Integrated执行主席张淞焰 (Richard Teo) 表示，Qube有着宏伟的计划与愿景，希望东南亚医疗保健与制药展SEACare能够成为东南亚首要的医疗保健和贸易博览会。并期望来自世界各地的业界领袖及专才齐聚一堂，相互交流见解及合作，共同推动医疗保健行业的发展。

另外，张淞焰也指出，是届SEACare展会的参观者可以有机会与国家药剂监管局NPRA、大马医疗器械管理局(MDA) 以及大马外贸发展局等国家机构(MATRADE)的政府机构官员的官员交流，以获取第一手资讯与信息。

第24届东南亚医疗保健与制药展 (SEACare)。

欲获取更多详情
或参与SEACare展会，
请浏览 www.sea-healthcare.com

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