来马看房方兴未艾/潘荣德

这个4月,大马特别高温,甚至升到摄氏38°度,却不及外国投资者到大马来投资房地产的热潮。

这股热潮随着越来越多的中资入驻后,大马房地产再次受到很多外国投资者的青睐。

很多大马开发商说现在行情坏,不容易销售,但我倒觉得这并不能反映每个开发商的真实情况。

我所见到的是从今年开始,一团又一团的投资考察团到访大马,主要还是以南部的投资为中心点;看房团的主要路线是从吉隆坡到马六甲,再到柔佛的依斯干达特区。

加上之前马币下滑的原故,不知大家可有发现,最近外国游客也增加了许多?

外资撤离不实

每每我和外籍投资者谈起大马的投资情况,他们都是满怀信心。之前某报道说大马外资有撤退的迹象,但我反觉得外资涌入大马却是越来越多,询问度也越来越高。

也有很多人说现在企业难做, 但我看到的是外国投资者频频在大马寻求合作对象,却找不到合适的合作伙伴。

令我纳闷的是,就如我有很多外国投资者,但经过很多次的对接,最终还是无疾而返。

可能是人、对象和时间都不对,这都是我非常懊恼的。

其实,我真正想带出的信息是,外国投资者来自四面八方抱着满怀的诚意到大马来投资,往往找不到合适的合作伙伴,再到其他国家去寻找项目,却被说成是外资撤退。

须了解开发商背景

无可否认,某些小规模的开发商的工程开始有点缓慢,这都是因为他们的资金流动出现问题。

因此,除了注意产业投资的地点外,我们也得多了解开发商的背景,而不是贸然投资,这些都是身为投资者应做的功课,否则欲哭无泪。

须知“小心驶得万年船”,特别是在经济不景气时,什么事都可能发生。

当然,那些高档的住宅和公寓丝毫不受影响,因为这类开发商通常都是资金雄厚,而且瞄准外国投资者为目标。

依我个人看法,那些在海外比较有人脉的开发商,通常销售成绩比较好,而我也是其中一位频频带大马开发商在海外做论坛和说明会的。

大致上,现今大马开发商都很积极寻找外国投资者来参与投资,甚至很多酒店业主都出售各自的酒店,主要是现金套现或是找不到接班人接手,结果就有了出售酒店的念头。

马币回升应把握机会

这几天观察到马币开始回升,就如我之前所说的外国投资者应把握机会,想投资的就得加快脚步,像这样以汇率的优势而投资的话,相对来说并不多,这种天时地利人和的机会也不知道何时再有。

我接下来的几个星期又得当空中飞人了,我会到新加坡、深圳、广州、依斯干达及香港分享大马房地产的投资潜能。下一期继续和大家分享这几场的情况及经历。

外资羡慕大马人

常常,很多外国投资者都对我说:“你们大马真的是得天独厚,低消费但拥有高生活水平,医疗教育旅游样样都是闻名国际。”

最近,我有些大马朋友在中国定居了十多年,也想回马置业及生活,因为中国的生活费太高了,想在一线城市置业肯本是天方夜谭。

很多中国投资者很向往到大马居住,投资房地产,带他们的子女到这里升学。

强力推荐三热门地点

向众多海外投资者介绍大马房地产的我,总觉得大马根本是一块福地。

这么多年了,也在海外讲了50多场分享大马房地产的演讲,也习惯了孤军作战,最重要还是传达真正大马房地产投资的优势以及潜能,外国投资者常常都称我为潘老师,我是非常乐意为他们解答任何有关投资大马房地产的疑问。

我也发现很多外国投资者对我国的政策了解并不多,譬如有些中国投资者以为森林城市项目是在新加坡,因为广告效益是非常惊人的,尤其是这句“新加坡旁的项目”,几乎混淆了大多数外国投资者的目光。

这样的销售策略也达到非常好的效果,在依斯干达的销售展示厅人潮汹涌,好不热闹,一团又一团的看房团到来。

现在,依斯干达特区房地产非常火热,而且这些投资者的到来也带动当地的经济及刺激消费。

有三个投资热门地点都是我一直以来强力推荐的,那就是大吉隆坡的项目、马六甲以及柔佛依斯干达。

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