（新加坡18日讯）日做18小时、开放“24小时热线”、沿家挨户做“家访”……虽然房地产市场低迷，不少房屋经纪转行，但也有人使出浑身解数应付市场低潮，每月赚高达11万元（约32万7千800令吉）佣金。

28岁的ERA产业房屋经纪柯凯彬入行4年，是公司去年业务表现最出色的经纪，每月平均佣金收入达11万元。

不过，他受访时强调，近年来房地产市场低迷，他的成功并非偶然，而是通过勤奋努力和更长工作时间换取的。

毕业自淡马锡理工学院商学系的他坦言，自己是个工作狂，每天工作18小时，早上8时上班，有时半夜才收工，而且没有休假日。

“有时客户晚上9时打来，说要卖屋，我马上会安排时间，晚上10时30分就赶过去，谈论卖屋事宜。”

他也形容自己的手机是“24小时热线”，客户无论什么时间，都可直接拨电找他。

他忆述，4年前入行时，为建立知名度，他每天花3小时沿家挨户做“家访”，问居民是否有兴趣卖屋。

近年来房地产交易量减少，柯凯彬表示，自己也受影响，以往安排一两组买家看房，就能顺利卖出，如今可能需要带上10组人。

“金牌经纪”的秘诀是什么？柯凯彬说，自己靠的纯粹是投入更多时间与精力，并通过公司给予的培训自我提升。

他透露，自己每月可完成10宗交易，但代价是必须牺牲与亲人的时间，有时工作到凌晨4时30分，为的是熟读市场资料，提供客户更多信息。

沿家挨户寻卖家

客户专找“北向”有地住宅，柯凯彬花了3天3夜，手拿指南针，沿家挨户询问上百户人家，终于找到卖家。

柯凯彬分享说，不久前碰到的这名客户，因为相信风水学，只愿意购买有北向大门的东部有地私宅。

偏偏当时在各大房地产交易平台求售的私宅中，没有一个有北向大门，柯凯彬因此决定亲自走访各个私宅区，寻觅卖家。

他形容，自己当时手拿指南针，花了三天三夜，沿家挨户询问上百个屋主，经过一番努力，才终于找到一个打算不久后移民，愿意卖屋的屋主。

柯凯彬说，自己最后赚取了数万元佣金，也让客户满意，因此“日夜奔波”是值得的。