当企业家们忙于圆公司上市的梦想时，需作多方面的考量与考虑，而当生意模式重点是赚资本市场的钱，这本末倒置做法所面对的风险其实非常的高。

友人与兄弟接手父企业近30年了，就快要横跨第三代了。企业在家族成员用心经营下，现营业额已达几千万令吉。

友人在第三代开始陆续进入公司并参与了管理，他开始思考让公司上市以达到一石二鸟的好处：从大众处筹得更多资金，以让企业能更具竞争优势，进而保持持续成长的状态。另把套牢在企业上的资产通过上市股票获得套取现金的优势。再来，可把企业经营风险从个人身上转移至上市公司，进而降低个人财富上的风险。

因此他开始计划各类形的筹资建议，从传统的3到5年上市计划以获得8倍左右的资本增长，到各类式的众筹计划以获得50倍甚至100倍的资本增长！当听到50到100倍增值的可能性，股东们都兴致勃勃在想，如何在短时间内达到目标。

建议传统方式上市

针对友人的企业模式与状况，我建议他们以较传统方式规划5到7 年后上市，勿急于筹资及把目标放在50倍以上的回酬。

我们必须了解，所有的投资者进场投资的目的都是要高回酬。当企业家期待50倍以上的回报率，需牢记必须达到相对的水准。

当前期投资者根据筹资说辞投资后，经营公司的管理团队须在短时间内达到绩效指标，以便公司能进行第二、第三甚至第四轮的集资时，以让第一轮投资者受惠甚至更有信心参与这第二与第三轮的集资投资机会。

预测回酬面对考验

所有的预测回酬都须面对考验的能耐。配合50倍以上的期望，这预期回酬最大的考验往往在第二、第三或第四波集资时会出现！因为企业的营收能否能同步达标，会有更复杂的因素牵扯。

一般上，承诺协助企业家让资金增长50倍或100倍的顾问公司，个人推测他们会做适当建议，让生意扩展方向与生意模式策略获得风险投资家的垂青，但对于实际上市场后市能否消化或接受企业在扩展方向下的服务与产品却另当别论！因为这些顾问无法真正了解企业的整体状况，另手上几十间企业都要协助众筹时，深入了解全面研究是非常困难的。

经营核心应以生意为主

若要参与这类爆炸式的资本增长，企业家须有非常大的信心与非常详细的策划，如企业已拿到大型企业或政府的合约，或关于代理权、独家技术使用权与工程等。若，只为了“满足前期投资者期望”下，才开始做计划书可说是很不踏实！

当企业家们忙于圆自己50倍以上财富增长的梦时，同时又要兑现前期投资者的期望，最后往往会发生的状况：

1.企业冒更大风险做出超过企业原有团队管理能力的业务扩展，将会促成浮夸项目的出现，导致企业原本优势与强项将被分散而削弱。

2.企业股东们的专注点从“提升公司业务与盈利”转换成“满足前期投资者的期望”，会让股东们的财富增长不再于企业营收，而是资本市场上的获利！

百变不离其宗

对我而言，所有成功的生意模式都百变不离其宗——即有效的生意模式，带动企业营收成长，营收成长带动盈利、盈利成长与再扩充发展，尔后，才具备上市进入另一个企业格局。如果，反其道而行，想凭资本市场注入的资金赚钱，经营生意的核心就不同了。当生意模式重点是想赚资本市场的钱，而不是让企业保持核心赚钱能力来回馈投资者及壮大企业时，这本末倒置做法其风险非常的高！

因此，筹资规划上市，没有绝对成功的模式，一切都必须回到企业本身的基础面而评估，分析与探讨才能找到最好的方式！。

讲师把脉
经营生意的核心应是生意本身，不应是只想赚资本市场的钱。