（吉隆坡28日讯）中小企业要“走出去”寻找海外买家需承担不菲开销，大马外贸发展局（MATRADE）去年落实的“国际采购计划”，就把国际潜在的买家带来与中小企业接洽，替他们省下开销且成效回酬又高。

在我国经济放缓的时刻，许多人都会鼓励大马商家“走出去”，特别是中小企业能把该公司产品和服务打入国际市场，创造另一番商机。

但是要“走出去”非易事，商家仍需要考虑到海外寻商的旅费、住宿和潜能合作伙伴等等因素，商家也未必能在短时间内找到“对的人”，需承担的投资开销甚大。

肩负推动大马企业对外贸易发展重任的大马外贸发展局总执行长拿督祖基菲里接受《南洋商报》专访时坦言，此时要大马商家走出去或面对资金上的困难，毕竟在旅费和吃住方面都需花一笔开销，加上目前马币汇率走低，到海外需承担的开销十分昂贵。

他说，该局提出的一项新方案，就是去年落实的“国际采购计划”。

“我们带更多的海外公司和买家来马与本地企业对接，我们筛查过这些海外买家，他们到来开会与本地公司见面，若对本地公司感兴趣，对方可直接到大马工厂考察。”

大马“服务出口”闻名全球

祖基菲里说，大马不仅是出口制造产品著名，在“服务出口”也是全球闻名。

他说，如今出口不仅限于产品，现也包括“服务”出口，特别是服务出口的赚幅更加理想，例如出口工程师、设计师、会计师、律师及企业咨询顾问等专业人士的服务。

他是接受《南洋商报》专访时这么说。

“大马人的优势就是善于多种语言，你只需拿公事包和手提电脑就可出口服务，再来，你无须出国也可通过互联网提供服务。”

他指出，出口专业服务人才也是在政府第11大马计划大蓝图内所注重的部分。

“我们要去到更高层级的服务，迈向宇航业、建筑业及建筑设计师等领域。”

祖基菲里指出，去年该局成立国家出口法律咨询部，为业者提供法律咨询之余，也确保大马制造的产品是具有品质保证的。

他说，为了要国家进出口达到贸易平衡，我国需持续出口，而大马已签署了13份自由贸易协定。

他说，人们都偏好“进口货”，但若消费者买到的“samsung”（三星），却是写成“mansung”的产品，“maybank”（马来亚银行）写“mybank”产品，非有质量的产品是不会畅销的。

他指，为了不让消费者感觉大马产品过于复杂化，该局会确认大马生产的出口产品都是有品质保证的。

“我们会确保大马制造的产品能为国家带来利益，让大马在国际上被视为生产有品质的产品国家。”

预算减少活动反增

祖基菲里表示，纵然我国经济走缓和该局预算被削减，但仍无阻大马外贸发展局继续加进协助我国企业尤其是中小型企业出口的活动。

“虽今年预算减少但活动不减反增，去年我们举办116项活动，今年会有150项活动。”

他乐观地说，他们会尝试善用手上的资源，将之发挥到极致，如走蓝海政策、与金融和企业等合作，以最小的资源，达到最大的效益。

他指出，大马外贸发展局常年会举办许多活动协助中小型企业，如电子商务、“SME-Go”计划及出口计划，还有协助年轻企业家和妇女创业等活动，目的是要打造大马品牌，创造更多“冠军”牌子。

今年料引入30国际买家

祖基菲里说， 大马外贸发展局去年成功带入20个国际买家来马，今年估计将会带入30个国际买家来马。

祖基菲里也说，本地公司一天会见4个海外买家，三天与12个买家接洽，再从中筛查有兴趣合作的伙伴公司。反观若大马商家到海外找买家，只能带一些样品和版图过去洽谈，但对方却无法实地考察大马公司的运作，海外买家可能还需另花时间飞来马考察才能做出是否签约的决定，过程冗长。

“把海外的买家带来马，给他们看‘第一手’的资讯，可为大马中小型企业省下许多金钱和时间。”

他举例说，大马公司就算从怡保下来吉隆坡，在隆市逗留几天的费用不大，若在海外，大马商家一天跑2到3家公司接洽，可能都仍无法谈妥合约，加上住宿等开销，甚是昂贵。

他补充，该局会接洽和筛查来自中国、日本、南非、中亚、俄罗斯和欧洲等国家。

另一方面。每周三和周四，大马外贸发展局总部会举办综合出口中心（ICE），让大马出口商与该局交涉，包括银行和政府机构都设有摊位供商家咨询。

这也是该局综合所有的相关单位在同一个屋檐下，让商家无须跑多个单位办事，更省事快捷。

祖基菲里说：“在这经济不景气下，许多工厂纷纷倒闭，我们不愿看到此情况，我们想要大马商家持续经营。”