从制造铁制椅脚起家，更加好家私有限公司（Cocaho Furniture）这31年来已从幼苗长成茁壮的大树，如今正计划展开新一页，放眼开拓海外市场。 

有句话说“商场如战场”，在充满竞争与挑战的制造业中，更加好家私董事经理卢喜来从不曾想过为了获得成功而走捷径。

也正因如此，在变化多端的商场中，他扎实的性格，为“更加好”打下了稳固的根基。

卢喜来于1984年创立更加好家私，地点选择在槟州威北打西汝咯的偏远郊区。 

他年轻时在家具制造业工作多年，因此累积不少相关经验，自然而然就踏入这一行。 

在创办“更加好”之前，卢喜来在吉隆坡向厂商批货，供应给人。

后来，由于常遇到工厂交货时间不准时，而导致他拖延了出货进度，所以毅然回家乡创业。

“初时，我在老家旁边搭建了简单的厂房，买了4台机器及聘请一名工人，小小工厂就投入运作了。”

卢喜来表示，那时候工厂仅制造铁制椅脚一种产品而已，生意还算不错。

1992年，“更加好”已是稍有规模的工厂，为了扩展业务，卢喜来再次投资垫层制造机器，开发了一个新部门。

4年后，工厂开始投入制造曲木和弯板，接着在次年正式开始出产折叠桌子，打造了第二种产品。

“后来，我就陆陆续续引进机器，自己制作配件，希望能在减少向外购买配件之际，同时达到掌控成本与品质的效果。”

1999年，他再次为了减低成本和控制品质，而投资了海绵切割机器。

“2008年，新工厂终于竣工，当时铁料价格调涨了很多，因此为工厂带来不少的利润。”

因此在同年，他引进了喷粉机，增设多一个新部门。

2年后，为了工厂的扩充图腾，他再度斥资，购入了美纳米板制造机，“更加好”就在卢喜来的细心培育下，茁壮成长。

有句话说：“勤俭为富贵之本，奢侈为贪贱之源。”这是卢喜来向来所秉持的生意之道，更是他时时刻刻都铭记于心的一句话。

“我相信每个人只要肯努力地脚踏实地去做，总有一天成功就属于你。”

卢喜来说，工厂想要持续发展，并没有任何秘诀和诀窍，唯有按部就班、默默耕耘，“更加好”才能走得更远。

做生意不投机取巧

听卢喜来向《南洋商报》娓娓道来创立工厂的经过，不难发现他是个脚踏实地的人，做生意也从不投机取巧。

也许因为自己是白手兴家的缘故，当教育机构或宗教团体有需要，他都会以优惠价格售卖桌椅给他们。 

此外，有些团体组织需要筹募经费时，他也会捐赠自家产品让他们去义卖，以筹募足够的款项。 

“虽然我没有做零售生意，但是，若学校或宗教团体需要大量的桌椅，我都会根据他们的需求，特别为他们定制桌椅。”

大火毁心血
供应商助渡难关

创业多年，尽管一直采取稳健经营的手法，却终究还得面对事业上的危机。

“2006年，我的工厂发生火灾，就在一夕之间，所有心血都化为乌有。那是我自创业以来遇到最大的危机。”

庆幸的是，卢喜来在业界的信用向来不错，当供应商听闻他的工厂遭遇火灾后，纷纷主动伸出援手，把原料先供应给他，助他应付眼前的难关。

“那时候，我已购下现在这家工厂的地皮，所以，在那里搭建了约两间办公室大的地方，就开始工作了。”

他笑称，由于地方过于简陋，每逢下雨天时，常常都会漏雨，把机器和工人淋湿了，因此，当时除了要努力把订单赶完之外，还必须跟天气赛跑，躲避下雨天。

金融风暴因祸得福

而在上世纪80年代和90年代的金融风暴，是否对“更加好”造成负面影响？

卢喜来表示，80年代的那次金融风暴，他的工厂才刚起步不久，而且规模尚小，所以没有受到任何影响。

然而在90年代，他却因祸得福，生意额也因此增长了近一倍。

“90年代金融风暴期间，我生意上的竞争对手不幸受波及，所以被迫结束公司，由于当时在本地的办公家具制造工厂不多，在找不着其他厂商的情况下，客户纷纷转向我的工厂。”

他表示，恰巧当时他购买了新罗里，面对突如其来的生意倍增，正好派上用场。

询及如今的令吉贬值会否对他的工厂带来冲击？他透露工厂的原料都是本地制造，所以影响不大。 

不管曾经面对多少的困难和挑战，凭着天生的毅力以及刻苦耐劳的精神，卢喜来都一一迎刃而解。

客户信服 建立信誉

由于生意蒸蒸日上，卢喜来运用了手头上的资金，开始策划兴建新厂房，“更加好”自此迈进了另一个新阶段。 

目前，“更加好”的主要产品仍是办公桌椅，卢喜来对自己产品的要求颇严格，每天都会亲自到工厂巡视，务必让每个细节都做到最好。 

他说，即使是一个小小的配件，也必须做到一丝不苟，才能让客户信服，从而建立工厂的信誉。 

除此之外，每当出产新的制成品时，他都会亲自试用，反复检查后，才会让有关产品推出市场。 

他表示，做生意除了讲究信用，再来就是产品的品质，缺一不可。 

“自己用了没问题，也觉得舒服，才能引起消费者的共鸣。” 

今年，“更加好”增设了塑胶注塑办公椅部门，所采用的汽车制造原料，产品坚固耐用。 

卢喜来表示，购入了有关机器后，他再也无需从中国进口有关配件，而达到成本预算的控制。

拟开拓中国市场

风雨多年，“更加好”已从当初小小的幼苗，长成了一棵茁壮的大树。

尽管面对令吉贬值、经济不景气等因素，卢喜来却觉得现在正是开拓国外市场的最佳时机。 

“过去几年，我曾到过中国参加展览会以及实地考察，经过一番观察后，发现办公家具在当地还有很大的发展空间。” 

他指，“更加好”接下来的计划，就是开发中国市场。 

“虽然现今的市场充满许多变数，不过对我而言，公司已经准备好开拓新市场。” 

他接着说，长久以来，“更加好”一直专注于本地市场，虽然曾有国外企业想要与他合作。

不过，他却因工厂规模还小，若要同时兼顾本地与海外市场，恐怕最终会落得“两头不到岸”的结果，所以断然拒绝了。

“我一直觉得，要开拓新市场前，在资源与设备都俱全的情况下，才可以迈进下一个阶段或计划开拓新市场，才不会得不偿失。” 

他表示，虽然我国目前的令吉贬值，经济也不稳定，不过工厂前景还是很乐观。