双赢合作/李永安

当1加1大于2时,多出的部分就属于懂得双赢谈判的人。 

个人的能力是有限的,哪怕你是“美国队长”。每个人所拥有的时间都一样,当你在某一方面很出色的时候,必然就会有另一面很薄弱。 

要去完成一个事业,需要相应的知识能力和资源优势时,也许你不完全具备,合作关系这时候就可以发挥作用。

对于合作伙伴,不可能完全一样的人生和价值观,唯有把自己变成强者,做到“见人说人话,见鬼说鬼话”,适应不同价值观的能者共事,方能达到最佳组合。 

合作效益不明显,利益立场对立,或价值观不同都会导致合作障碍。

卓越的合作效益是绝对的前提,双方对此必须有高度的共识。

换位思考解决问题

合作需要动用很多脑力和心力,做到互惠互利,合作效益不明显就是损人损己。 

合作必然牵涉到利益,在绝对坦诚的前提下,我们必须用足够的智慧,想出一个双赢的合作方案。

人是自私的,眼见的都是以自身利益出发。如果讨论“男人鬼混是否有错”,大部分的女性都不容忍,而大部分男性会认为是情有可原,这就是利益决定立场,只有换位思考方能解决。

做到别人满意自己也满意,就别想省下脑细胞,拥有双赢思维和有能力创造双赢的人绝不是泛泛之辈。 

收起自己的梭梭角角,做到处世圆滑,找到合作伙伴的机会就会越多。

如果只懂得一味争吵,就争赢又如何,赢不了别人的尊重也赢不了合作机会,相反更加需要的是懂得理解和宽容。

也许会辩解为什么别人不能先迁就自己,而是自己去迁就对方啊?

能成大业者,需要有“宰相肚里能撑船”之气量,吃亏本来就是一种获利的艺术。

思维格局够大才能海纳百川,如果只盯着眼前的小利益,和菜市场买菜讲价的阿姨又有何区别?

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