人脉资源不可复制/李永安

如果你的朋友后来都变成大人物,那你的人脉资源最不可复制。

史提芬,我崇拜的商人之一,为人厚道,自己破产过,借钱很顺手,对朋友可谓两肋插刀;他为人礼貌,而且越是底层人物越礼貌,是靠人脉关系做生意的一绝。

史提芬是中国服装贸易的翘楚,经历了中国服装出口最火爆的年代,成为亿万富翁。

史提芬是个不折不扣的大玩家,那一年我们走的比较近,没见过他很认真工作过,公司的管理由妻子和弟弟负责。

大部分时间,史提芬都是泡在饭店、俱乐部、夜总会,有空再包个私人飞机到拉斯维加斯赌钱。

史提芬的兄弟(商界朋友)很多,做生意如有神助,就是五湖四海的朋友都愿意帮助他。

我和他之间没有任何的利益关系,没有比他富有,纯友谊交往,需要帮忙就是一句话的事儿。

到上海见他,必须动用两个助理安排接待,住五星级套房。到餐厅用餐,他习惯点最好最贵的菜,又或带你吃一些领导特供。

用餐必有人陪伴,这是原则,要不找一帮模特美女,要不安排一家老小和你共餐,最高礼遇。

交通工具是马赛地大房车,需要大空间来配合运输活动“斗地主”(中国的扑克牌游戏)。

下午茶就到“乌漆抹黑”(因为有名人出入)的俱乐部里洗澡。晚上必到夜总会开演唱会。

早餐省下,在梦里吃,午餐,晚餐必备饮料就是从美国一货柜买来的红酒,一次把自认百毒不侵的气功师傅(名医朋友)给喝喷,身体不好真不敢惹他。

我和他一起招待过世界500强公司的采购部总经理,美国人,还是同一招,老外还是爽的俯首称臣。

“鸡腿打人牙关软”,猩猩也是这样笼络族群,人类基本没进化太多。

2008年美国金融风暴,美国一家贸易公司倒闭,就是史提芬和老板的铁关系,唯独他可以在公司清盘前收回几千万美元的欠款。

资源优势、信息优势都和人脉有关,做生意需要这方面的能力。

狂购名牌送礼

一次去澳门赌钱,我们在赌场里待了三天,他老婆疯狂地“血拼”,购买各种名牌,过关时被当成走私客。

后来我才知道她买这么一大堆名牌,全是送亲戚朋友、客户、下属和合作伙伴。史提芬在物质上,总能做到对别人比对自己好的多。

对于国家领导,就算你舍命也算不了什么,对于扫街的阿姨,给他一个笑容,他都会觉得你人好。

对比自己高的人脉关系,事事直来直往,坦白以对,无需过度奉承,因为奉承他们的人不缺你一个。

对比自己低的人脉关系却要以礼相待,恭敬相助。人与人之间的关系需时日培养,方能产生足够的信任,大人物以前也是小人物。

史提芬的这种态度叫舍得,“吃亏”的艺术,一种令人羡慕的生活态度。

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