人脉关系/李永安

人的一生都会有几个关键人物出现,他们是谁和你的成就有密切的关系。

美国心理学家斯丹利(Stanley)为了证明这个理论, 随机从中西部挑选一批志愿者,要求他们将邮件寄给不相识的目标收件人,发件人只知道收件人的姓名,职业和大致位置。

他们将邮件寄给自己认为朋友圈中最有可能认识目标的一个,依次类推,直到邮件寄到目标收件人手中。

最终成功送达邮件,而得出平均只经过5至7个中间人。

所以人与人之间的网络所间隔的人数不会超过六个。

KK,工程系毕业,毕业后任职于一家小建筑工程公司。

公司老板有两女儿,而后KK娶长女做了驸马爷。

他和岳父都比较保守,做事勤奋,业内的信用不错,一般接点小工程。

后来岳父退休,由KK当家。接手不久便遇到市场萧条,工程量减少,KK开始到处去拓展人脉,希望可以多接点工程。

KK成为老板不久后,通过行内的朋友结识了地方的政党青年团团长A。

KK和A团长组建了一家新的工程公司,规模不大,但关键不在于此,因为成为A团长的股东后,KK接触到了州务大臣。

拜州务大臣所赐,KK做了不少大工程。

出于对KK的信任,在一个房地产开发项目里,州务大臣把KK介绍给苏丹,并共同开发该项目。

取得苏丹的信任,成为苏丹的拍档,后来路数就真不少了。

短短十几年,KK从零到亿万富豪,中间只有4个关键人物,分别是岳父、A团长、州务大臣和苏丹。这个过程,就是六度人脉关系理论的最佳体现。

接手公司初期,KK经常会请教我家老头。

多年后父亲认为KK的成功赖于直来直往;想和某人合作,只要一面之缘,KK可以厚着脸皮就摸上门,才不管你是何方神圣。

除了直截了当,我更愿意相信KK在上门之前会做足打动对方的功课。

厚脸皮换来贵人

权力和财富比自己高的人,理应更清楚知道合作意味着什么。

在没把握前不轻易开口,换位思考,努力弄清楚对方需要什么、担心什么。

十足把握就不该多疑,勇往直前。

就算碰了一脸灰,也不吃亏,因为可以看清自己哪里不够好,要是对方还多赠两句,那就已经赚了。

人的一生都会有几个关键人物出现,他们是谁和你的成就有密切的关系。

放弃一张不痛不痒的脸皮,可以换来生命中的超级人物,值!

南洋商报官网 | Nanyang Siang Pau Official Website
南洋商报有限公司版权所有 | Copyright © Nanyang Siang Pau Sdn Bhd
Solution Powered by