如何拍卖自己的房子?/谢廉义

问:

谢先生,希望你能拨时间回答我的问题。 

最近听朋友说,可以通过拍卖行帮忙,将房子用拍卖的方式脱售。 

请问这如何进行?费用如何计算?

作为业主,找代理或自己出售房子,或是通过拍卖行脱售,哪种比较方便或是可赚更多? 

~~吉隆坡  杨女士 

答:

杨女士你好。

拍卖实际上是另一种宣传和销售产品的营销手段。 

拍卖费用包括广告费、实际支出、律师费及根据最终拍出价格计算,2%至3%的售出费用。

所有的销售方式都是好的,产业可否赚更多在于多种因素。

例如产业的地点、情况、周围的环境、公共设施、保安问题、产业的需求水平、未来在周边地区的发展、经济情况、治安情况等等。

以下是通过拍卖销售的优势:

– 拍卖对买方和卖方都比较透明。

– 拍卖允许卖家减少和降低持有产业成本。

– 卖方确定销售日期和时间。

– 设置具体的销售拍卖日期和时间创造一种紧迫感,并迫使准买家坚定的决定购买有关产业。

– 卖方可制订拍卖条件,避免漫长的议价时间。

– 拍卖环境引起准投标人的竞争精神。

– 专为有关拍卖产业的广告设计,这将吸引最大可能的潜在购房者。这将确保有关产业的价值是由市场力量来决定,产业的真实市场价值。

– 拍卖允许价格自由的增加。这往往会导致有关产业的销售价格比本来由传统的销售得到的较高。

– 拍卖竞标格式创建购房者的信心,当有关购房者看到其他竞标者愿意支付类似数额的产业。

– 当产业市场持续在上升,更高的产业价格将会在拍卖会上创造;当产业市场在萎缩时,拍卖会可捕捉到当前的产业市场价格。 

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