趁年终佳节拼业绩
商家促销送礼刺激消费

圣诞节的布置装潢营造佳节气氛,掀起年终购物的“蝴蝶效应”。

(芙蓉9日讯)虽然经济低迷,商家均祈望圣诞佳节的年终促销活动能刺激销量,拼买气,掀年终购物的“蝴蝶效应”。

在芙蓉好些购物广场,都已展开折价促销,刺激消费者掏钱消费,商家希望随着11月的学校假期、12月的圣诞节及接踵而至的元旦及2月的农历新年,通过促销,吸引更多消费人潮,抬高销售量。

播歌增添佳节气氛

目前,个别购物广场都有不同的特惠促销,一般时装部会给予20%至70%的折扣,或累积购足160令吉者将可获10令吉购物礼券;还有买一送一,或第一件折扣30%、第二件半价优惠等的促销,通过橱窗装饰,播送节日歌,增添节日气氛,刺激消费。

根据一般商家反映,由于消费者阮囊羞涩,都变得谨慎消费,今年的销售额比去年缩减,各行各业被迫缩减利润竞争,虽然政府重新调高最低薪金,但却加剧通胀,因此预测明年经济状况更艰苦。

商家还是希望圣诞促销能带动经济,就像南美洲的蝴蝶振动翅膀,在北美洲会形成龙卷風的蝴蝶效应。

冷气机、洗衣机及电视机是年终最热卖的电器产品。

派送赠品提高销量——

南方电器销售服务公司东主·陈庆发

今年的营销市场比去年下跌20%,为刺激市场,电器商只能采取低价促销策略,通过派送礼物或赠品的圣诞促销抬高销售额,一般年终较畅销的电器产品是冷气机、洗衣机及电视机。

由于电器产品不断创新,好些旧产品都会在几年间因市场愈趋淡静而被淘汰,或只留下一两套成为古董。

目前,有好些品牌电器均由泰国制造及进口,国产电器则比较少。

由于电器商行之间的竞争愈来愈激烈,利润愈趋微薄,虽然我们理解网销是未来趋势,也能帮助拓展销售渠道,将来网购模式将渐渐取代实体营销,但是,在马来西亚还是未知数。

在我国,消费民众仍对网购模式缺乏信心,对电器产品,多数的消费民众都希望通过触模和体验,才会决定购买,就像电视就有好几百种品牌和大小款式,单凭网购并不能体会到商店里实质的体验。

国内电器商还未能发展到像中国那种疯狂网购的市场效应,这是因为中国人口庞大,有很多年轻消费群,我们市场缺乏这种人口红利。

马币挫跌利润几无——

陈兄弟购物中心董事·陈亚福

10多年前,1令吉可兑换2.45人民币,那时候做生意很好赚,去年令吉对人民币的兑换率挫跌至1比1.85元,只能赚小钱,最近再剧跌至1.45元,就赚不到钱了。

马币汇率泻跌,物价飙升,消费力疲弱,市场低迷,商家订货量也减少约20%;明年市场会更糟,随着政府再调高最低薪金,势必掀起通货膨胀。 

早期,薪水低,可是还能买到东西,现在薪水调高,可是能买到的东西却很少。

我们经营平价市场生意,当然祈望圣诞佳节会带来购物潮,也更希望年终的学校假期,能带动为孩子准备上学用的学校用品消费。

目前我们都不敢调涨售价,不过,明年补办新货后货价必起。

圣诞办会员日促销——

环球购物有限公司芙蓉分行销售经理·廖丽虹

每个节庆都会展开促销,于24至27日配合圣诞节将举办持续4天的会员日促销活动,会员均享有特惠折扣。

配合圣诞节及延续至农历新春,还特别举办以特惠价换购防爆玻璃碗碟。

凡购足30令吉就能获得一张胶贴,累积5张,就能以约14至23令吉的优惠价换购5种款式,约值80至90令吉的防爆玻璃碗碟。

虽然市场淡静,我们都希望通过节庆促销活动,刺激消费欲,上述换购产品的促销活动反应还挺热烈的,刚推出就有两组款式的碗碟已断市,目前正加紧补货。

本公司在芙蓉,波德申及淡边共有4间分行,电费是该公司最大笔的营销成本,但我们却没有刻意要节省电费而节约用电,最近还特别维修底楼冷气系统,及将再继续检修二、三楼的分层冷气设备,让顾客在舒适的环境下购物。

圣诞节我们会布置圣诞树及佳节装饰,还播放节庆歌乐,营造佳节气氛;农历新年时也会再布置及装潢。

火鸡短缺价格大涨——

森美兰酒商公会会长兼洽记贸易董事主席·谢兆衡

今年生意滑落,是经济问题,也是政治纷扰衍生的一箩箩问题,经济变缓,圣诞节促销也未必能刺激市场,因为政府禁止进口非清真火鸡,因此圣诞大餐用的火鸡短缺。

因为没法从美国直接进口,改从新加坡进口火鸡,结果原本一公斤售价10多20块钱的冷冻火鸡,现在就涨价至40令吉。

目前一只重3磅至6磅的火鸡,要买到60令吉至110令吉;重达8磅到10磅的大火鸡,则要价近200令吉。

杂货生意下跌20%

火鸡原是基督教徒与亲友聚餐联谊时的圣诞大餐,目前在快餐店或西餐厅并没有提供此类火鸡餐,也只有在家自制圣诞大餐。

我们感到诧异的是,回教徒不要吃的火鸡,为何却被列为禁止进口的非清真食物呢?

今年杂货生意比去年下跌20%,预测明年生意会更差,过去消费者很舍得吃,舍得买,现在他们不再用A级货品,而选用B或C级的货品。

南洋商报官网 | Nanyang Siang Pau Official Website
南洋商报有限公司版权所有 | Copyright © Nanyang Siang Pau Sdn Bhd
Solution Powered by