Pepe Torres 从高奢到轻奢

已有二十多年设计经验的毕彼多乐斯(Pepe Torres),曾在高端奢侈品牌BURBERRY担任过首席设计师,且长达10年之久;他也曾为皇家婚纱品牌Pronovias、LOEWE、Carolina Herrera和MANGO工作过。去年,他正式被委任为——BONIA创意总监。

但到底是什么原因,让20多年来都与高奢品牌合作的毕彼多乐斯,会愿意走向轻奢呢?

在接受《南洋商报》专访时就说:“其实跟什么品牌合作都好,我相信自己都体验和学习到很多东西,同时也见识到了时尚产业的各种面貌。因此对合作过的品牌,我都感到光荣,也心存感激之情。但跟BONIA的缘分就要追溯回两年前了,我记得第一次见到它时是在新加坡机场。

品质媲美高奢品牌

“那时候,它还是个我未曾接触过的品牌,我却被它的品质深深吸引了,并开始对它产生好奇。你知道吗,它虽然是中等定价,但我敢说,其品质绝对能媲美一些高奢品牌。因此回到家,我立刻上网查看它的背景资料,更加深了我对它的好感。”

更巧的事却在几个月后发生了……

毕彼多乐斯在巴黎的一场饭局上,透过朋友介绍,认识到宝利机构的执行总监拿督斯里张丰贤,他当时就抓紧机会表达自己对BONIA的看法,两人还交换名片;但他万没想到张丰贤就在两年后找上了他。

毕彼多乐斯最为人熟知的过去,其实是在高奢品牌BURBERRY担任过首席设计师,由男装、女装到配饰都归他管理;但他坦承在接触过不同领域的设计后,最喜欢的却是配饰(尤其女装包),所以一直都希望能专注在配饰的领域上。

品牌进化论

我觉得,马来西亚人普遍都不看好国产品牌。多数人都是抱持着外国月亮比较圆的心态,他们只会为穿戴国际品牌的服饰感到光荣,甚至觉得自己很酷。但那对我来说一点都不酷,因为在欧洲是完全相反的情况,他们会更倾向于购买国产品牌,对国产品牌的信任度很高。

——毕彼多乐斯(Pepe Torres)

实际上,BONIA是一个在新加坡起家,以优质皮革配件著称的品牌;它在1978年才进军马来西亚市场,同时也把公司总部设在马来西亚。但无可否认,本地消费者对它的评价呈两极化,一些人都认为它的设计较倾向熟女市场,也因为是国产货,而被一部分消费者高喊“不值”!

那想必毕彼多乐斯在上任之后,下了不少功夫重塑品牌形象吧?他说:“其实,品牌已超过40年历史,我不想给它什么改革(Revolution),它需要的是进化(Evolution)。因此,我会在保留核心价值的前提下,为品牌注入一点有趣的新元素,以便能开拓新一代的市场。我的目标是要让它变得独特,让消费者在众多的选择中,依然能注意到BONIA的存在。

有竞争就有冲劲

老实说,现在的市场有太多竞争者了,但不只是时尚产业而已,正如你到超市去买瓶矿泉水,货架上就有超过10个品牌供选择。然而,有竞争是好事,这样才会推动大家做得更好,每一季都很有冲劲要做出更优质的东西,而且在比较之下,你也才会意识到自己哪方面做得不够好,又或者是需要改进的部分等。相反的,没有竞争就会陷入一种过度松散的状态。”

而他甚至认为,其实我国拥有很多值得被发掘的好东西,只是一直以来都被忽略了,因此他希望人们能学着多赏识“国产”。但让他感到欣慰的是,品牌在马来西亚的销量近年都有增长的趋势,表示人们对品牌的看法已有逐渐改善的迹象了;没错,只要查看近几季的作品,就会发现BONIA不一样了,也难怪人们会对它改观!

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亚洲市场偏好

当初得知要接任BONIA创意总监一职时,毕彼多乐斯感到特别亢奋,因为这是继他跟多家欧洲品牌合作后,第一次和亚洲品牌合作呢!因此,他也非常期待与整个团队的相处和工作模式,并在心里盘算着要如何把自己的创意,在保有品牌核心价值的前提之下融入品牌里,这对他来说是一种全新的挑战。虽然如此,他却表示自己对亚洲市场非常了解。 

他说:“因为之前合作过的品牌多少都有接触到亚洲市场,所以我对这里的消费者偏好也颇有研究,尤其日本、韩国、台湾、中国和一些东南亚国家。而所谓的消费者偏好,以往在东西方市场就会有很明显的区别,可是当资讯越来越发达,世界也越趋全球化之后,这些差异就会日益缩小,除了一些受到当地文化影响的区别之外,其实大致上都很接近。

推出新品像考试

他以包包的尺寸为例,一般市场都偏好中等尺寸的包包,但西方市场就比较偏好大的尺寸,而印尼就喜欢较小的;另外,日本消费者特别喜欢淡淡的粉红色,“我记得在LOEWE工作时,他们经常都跟我要求这一种颜色呢。至于中国市场,因为红色是代表喜庆和吉祥,所以他们偏好红色,但西方消费者就不会特别有感觉了。”而毕彼多乐斯更觉得,这样的区别非常有趣。

但这样不会徒增设计工作的难度吗?他笑说:“我觉得更难的是,每6个月就要推出一系列新品,因为你要在极短的时间去发掘灵感、寻找新的概念和元素、再发挥创意去把一整个系列呈现出来,然后还要做好品质管理的部分。你知道吗,这对我来说就像是考试一样啊,哈哈哈哈!而当消费者还在欣赏着当季新品的时候,我们已经着手进行下一季的设计工作了。”

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不能为了梦想,漠视市场需求

(问:记者 | 答:毕彼多乐斯)

问:当初是如何发现自己对设计感兴趣的?

答:我从小就很爱画画,而且对时尚总有一股强大的好奇心,促使着我去探索时装方面的人事物,因此我就立志要当一名时装设计师;而升中学的时候,我甚至会开始关注很多高奢品牌(譬如Balenciaga、DIOR等),去深入了解他们的历史背景和动向,那时候我对时装设计的欲望就更加无法自拔了,于是毕业后就到艺术学校去上课。

问:在入行后,你是否有对时尚圈改观呢?还是依然对它怀抱着憧憬?

答:当然,我觉得当你还是门外汉的时候,难免会把一件事想得太完美,甚至去美化设计师这门行业,在我还没入行之前也是一样。但在入行后就会被现实冲击,因为你需要顾虑或解决的问题太多,在时尚界发展根本没有想象中的容易。

很多人会觉得设计师只要懂得画就好,这种想法完全不正确,设计师其实要懂得更多,尽可能去扩大视野,那才能设计出更加动人的理想作品。同时,还要定时跟进潮流趋势和创新技术,随时让自己处于‘updated’的状态,这样才会不断地进步和往上爬。

但每次做得很累的时候,脑海总会浮现一种想法,我何苦这样折磨自己呢?为何不找份朝九晚五的正常工作呢?但这种想法很快又被打消了,为什么呢?因为那种工作一点都不适合我,而我又对时装界有太多的好奇,所以我还想要继续去探索它。

问:你不曾想过要创立自己的品牌吗?

答:没有呢!那时的想法就只是毕业后去找一家不错的公司上班,完全没有想过要创立自己的品牌,但我也觉得新晋设计师最好是不要太急着自创品牌;因为先到不同的品牌工作,你能体验和学习到不一样的东西,并给自己建立雄厚的经验和背景,同时也能够开拓人际网络,这绝对会是一种优势。

问:如何在商业和艺术之间找到平衡点?而你觉得自己的设计又倾向哪一边?

答:我一直都觉得自己是在为消费者设计,当你有了这样的想法,你很难免就会比较倾向于“商业化”;但问题是商业化一定不好吗?若设计师没有照顾到商业部分,而只是一味地跟着自己的感觉走,消费者懂得欣赏就算了;要不然,你设计出来的作品还会有意思吗?

若看到别人穿戴或使用自己的作品时,我会感到特别高兴和光荣,因为那证明有人懂得赏识你的设计啊!所以我觉得,设计师多少都要有点商业理念,不能为了自己的梦想,然后就漠视市场需求的重要性;这样只会阻碍自己在时尚圈中的发展。

张丰贤不认为电子商务能完全取代实体店,本地消费者会同时间进行网购和上门购物,毕竟后者已经成为休闲生活的一部分。

网络行销模式

今年10月,BONIA开始向消费者推广网购服务了。但令人感到好奇的是,一直都以实体店在经营的品牌,为何突然想要投入网购服务呢?宝利机构执行总监拿督斯里张丰贤就说:“早在10年前,我们就开始留意网络行销的方式了,只是当时马来西亚对科技方面比较慢热,才让我们一直保持着观望的态度。但经过10年的演进,及现有的零售趋势,仅有实体店已经不能完全满足企业和消费者的需求了。

“最重要是目前的网购服务已达到成熟的阶段,本地消费者比以往更能接受这种消费模式。”而他更认为,电子商务的存在能为企业带来成长和可持续发展。比方说,能深入实体店暂时无法覆盖的地方,同时把品牌推向全球化;另外,因为电子商务的货架是虚拟的,所以它就具有最大扩充的优势,帮助企业随时增加或完备产品类别。

属挑战而非冲击

张丰贤补充:“我们常说,每一次商业价值的变革都是技术驱动,每一次变革都带给人们新的商业契机;而电子商务的确带给消费者供应链最快速的反应,譬如能第一时间知道消费者的需求以柔性化生产。”但他却认为,网购服务相对于传统零售业,不是一项冲击,反而是挑战。

但前提是,原有的传统零售渠道和电子商务之间一定要取得平衡。他说:“人们要理解,网购服务将带给零售、客户和企业的是助力,而不是阻力。我们坚信传统实体店和电子商务应该是互补的关系,因为电子商务至今还有很多无法解决的问题(尤其是信任度),很多人对于在网上购买高价商品还是会有心理障碍,而且它也无法提供具体的购物体验。

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