创业不难风险难料/周志强

退休后的小郭,第一次与人合股做生意不很顺利,公司没盈利。因此他决定作第二回的投资,但面对短短一年内关闭的下场,两项投资令他的退休流动资产蒙巨大的损失,苦不堪言。

小郭退休后的第二年,小儿子如预期前往英国深造。3年的学费与生活费预计花30万令吉。而大女儿毕业后,为了方便其工作,小郭也提供女儿5万令吉作为首期购买车子代步。

由于公司还未正式上轨道,他在没有薪金下只领取1500令吉作为津贴,自己也以退休金购买了辆20万令吉的新车作为退休礼物。

公司在主要单一客户支持下还可维持财政平衡,但开发新客户却不顺利,3年内更换了4名销售经理,还是无法让公司业绩突破。

在公司待了两年后,小郭遇到前供应商约翰,对方已离开工业供应行业,转战以传销模式进行的美容兼保健事业,成绩相当不错。

当传销商只买产品

一直以来,小郭与约翰很投缘,相遇后经常相约打高尔夫球。尔后,小郭也加入当普通传销商,但只购买产品自家用。虽然约翰鼓励他积极推广传销事业,但他提不起劲。

直到有天,约翰非常兴奋的告诉小郭其公司开始要进行全国性大计划,开连锁美容兼保健服务中心,预计一年内开设100间。现公司有上万原有客户,及几千个传销商,因此已有基本客户。

一间分店的投资额大约28万令吉。(包括加盟费用、产品提供、装修、招牌,仪器与职员培训)约翰本身已拿下一间,公司特让他找伙伴开设另两家分店,预计28万令吉的本钱在18个月内可回本。

约翰不断分析其公司创新模式与小郭现有的生意模式的差别及优点所在。例如,在管理上,约翰的传销集团会全权负责——前期准备工作、营销模式与策略、营运处理、技术提供、技术管理与支援工作等都一手承办。

投资者基本上是协助做推广及等收钱而已。约翰还特别强调,这项投资非常适合已退休的小郭。

决定投资

小郭回顾自己现有的公司,投资了很大的资本,但还面对很多挑战,如品质管理、行销技术的提升等考验。他想投资约翰的连锁生意,那自己的退休收入会相对更稳定。再说,约翰也承诺将尽力协助他的分店进入轨道。

最后,小郭决定投资28万令吉。过后,他开始较积极参与新公司的活动及培训。在生意未正式操作前,除前期投资28万令吉,小郭还需要注入约10万令吉作为员工薪金、租金及周转产品的费用。

接连面对投资失败

小郭投资传销事业后,受到公司环境影响,他开始信心满满与更积极的投入新事业。小郭有感之前投资的事业两年内也没什么进展,而营运系统已稳定,因此就放手让另两位股东及管理层负责,他就全情投入新事业。

可世事难料,新事业开店4个月后,母公司合伙人因闹意见拆伙及进行法律诉讼,导致加盟商无法供应产品。为处理残局,小郭与约翰找新产品替代以便能继续经营。他们尝试从韩国进口产品以继续经营。

店被迫出顶

由于母公司拆伙后,传销商及原有客户链的基本顾客已断裂,因此虽然尝试带进新产品继续经营,但面对了4个月的亏损,造成额外8万令吉的损失!最后店被迫出顶,只能回收区区4万令吉而已。

这项投资让小郭共亏损42万令吉,这失败对58岁的小郭打击很大。他在职场上平步青云,,即使有挑战也能克服,但从退休到现在,第一次与人合股做生意出资75万令吉还看不到成绩,现在第二投资竟在短短一年内关闭。总计从职场退休后,共花了近120万令吉在生意投资上!

退休资金大幅减少

若加上提供孩子的教育费(30万令吉)、车子(20万令吉)、女儿的车子(5万令吉)及其他生活与娱乐开支,职场退休后原有的230万令吉流动资产,现竟然剩余40万令吉左右而已!

到底小郭在投资上犯了什么错误,让他从完本可无忧享受退休生活,到如今退休3年面对如此巨大的考验!

讲师把脉:

退休投资需非常小心,若投资不当,将会深陷亏损的泥沼里!

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