大马半数消费者可舒适花费
高档货占杂货销量18%

据调查公司尼尔森(Nielsen)发布的调查报告,大马的主流产品占需求量的71%,数据在去年也增长8%;但是,优惠产品的需求量却下跌了1%,只取得11%。

调查显示,大马受访者中,14%不受约束,自由花费;38%活得舒适,并且可依据喜好购物;48%只够糊口,身上的钱只刚好付住宿费、食物及基本需求。

换言之,马来西亚每10位消费者中,5人能够自在地消费,过着舒适的生活以及购买他们喜欢的一些东西。

逾半愿为创新产品多付

报告也提到大约55% 的大马消费者会为创新的产品付更多钱,也显示影响他们购买决定的主要产品特征包括产品的质量和安全性、卓越的科技,或可得到的无形资产,例如社会地位或自我奖励等。

另外,报告也提到高档产品创新和具竞争力的价格策略,吸引消费者购买高档产品,令到去年的高档产品销量上扬了21%。

报告说,东南亚消费者的消费能力不断上升,令高档产品需求剧增,尤其是快速消费品行业,高档产品正以超过其他价格等级产品的双倍速度增长。

尼尔森东南亚、北亚与太平洋区创新实践主管约翰维拉肯说,主流品牌无可否认主导了东南亚市场,同时,中产阶级消费者也开始转攻高档品牌,而高档化现象可以被拥有竞争力价格的创新产品加以利用。

(吉隆坡13日讯)高档产品去年占据了东南亚杂货销量的16%,而马来西亚的高档产品增长率虽然只占1%,但却是杂货总销售量的18%。

亚洲高档货售价降

尼尔森报告预计,亚洲在2030年以前将拥有30亿名中产阶级消费者。随着对高档产品的需求不断增加,亚洲市场推出的高档产品的平均售价在近年来已逐步下降,尽管主流产品的价位有所提高。

东南亚消费者趋挑剔

维拉肯强调,品牌走向高档路线,比起配对人口统计来得更复杂。

他说,东南亚消费者对于他们的购买决定越来越挑剔,而且也在寻找一些他们认为比普通货架上更为创新和独特的产品。

“价钱也扮演着同等重要的角色,高档产品和主流产品之间模糊的价格界线,推动了人们对高档产品实惠性的感知,并允许更多消费者转换至高档产品。”

他举例,高档食品就有着不一致的增长,例如雪糕、早餐谷粮以及婴儿奶粉皆呈下滑趋势。相反的,高档个人产品如保湿脸霜、洗脸霜和婴儿尿片,就有显著的市场增长率,分别是24% 、24% 以及19%。

维拉肯说,品牌必须有效地区分和履行“高档的承诺”。任何品牌如果不能提供良好体验,只靠广告、包装和独特名字的支持,将很难让消费者重复购买。

南洋商报官网 | Nanyang Siang Pau Official Website
南洋商报有限公司版权所有 | Copyright © Nanyang Siang Pau Sdn Bhd
Solution Powered by